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标题: 淘宝开店运营早春上新如何科学选品和测款 [打印本页]

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作者: 潭翔    时间: 2018-4-7 15:33
标题: 淘宝开店运营早春上新如何科学选品和测款
早在2月份搜索“2018新款春装”，己经是全屏的新品，在数据上这个词也己经开始冒头了，总结过去，很多商家都知道开春后选品的重要性，跟随市场的需求我们也在2月份接近年关时上新了几款春装产品，提前进入春款选款测款的阶段，这些产品在年后上班会有数据上的明显涨浮，那么什么春款产品适合在自己的店铺？如何让新品快速获取流量？
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+ z$ O- R4 [4 s* [　　1.选择适合店铺的新品
　　每个季度在新品上的选择我都会查看生意参谋2017年同月份的行业大盘里的子行业交易排行，再结合自身店铺人群数据选择自己店铺的新品，比如：我操作的这个店铺做的是中端客单价产品，年龄31-35岁的女性，白领，那我会在新品的选择中我挑选衬衫和连衣裙做为主要上新款，再附带一些其他子行业热销产品做为本次上新的新品。
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$ n# }/ v% _3 t* P9 t) Z' V- p　　我们做淘宝的时候，一定要关注细节，你的流量起不来，你一定要学会从细节着手。所以，今天我就给大家分析分析，当店铺流量起不来的时候，一般会是那些细节出问题了，然后用心的去解决这些东西，不愁你没有生意

　　2.活动
　　年后的第一活上新活动一定要抓好，借助上新+店铺活动的方式抢占市场份额和新品流量。为什么一定要是全场活动而不是只是上新活动呢？上新活动只限新品活动，有利于新品的转化，全店活动可以直接拉动全店产品的转化，提升全店的动销率

1 r* \# M  o4 V9 P( E3 C1 l7 S& T2 D( j　　3.优化直通车测款
. r9 I% f; n' p. ^! }% m　　1.在测款过程中，因为测款产品大部分是不属于当季产品，所以在转化率和投入产出这块的数据会比较低，这都是正常的情况，这块的数据不可做为参考价值。新品测款点击率越高，说明我们的宝贝越受欢迎;收藏加购高，说明消费者意向购买度也高。在新品测款过程中我们关注：收藏、加购、点击率，三个数据。
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　　在对新品测款计划进行第一次优化时，我们需要注意的是点击率不能低于0.2%，收藏加购比要在6%，3%左右，没有这个基础数据，这个新款等同于没有开车价值，每次优化这3块的数据都要同比上升，当点击率高达6%以上，收藏加购比在13%和3以上，那么这个新品会成为店铺的潜力爆款。

& M4 o' u7 e- }9 t$ i% W　　2.首次加关键词大约在15-25个词之间，词少，重在容易养关键词权重和质量分。当关键词的质量分都稳定在9分、10分时，再通过修改创意标题，重新加入新词的方式养词。

　　3.创意车图也要进行反复测试，对多角度拍摄和不同场景的图片都要进行测试，然后在对图片添加营销文案再次测试，对测试结果好的车图可以作为产品主图。

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