荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 4398|回复: 6
打印 上一主题 下一主题

[其他] 80%以上的淘宝卖家,都会陷入的四个陷阱

  [复制链接]
这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
跳转到指定楼层
#
李子娴 发表于 2018-4-9 14:49:03 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
     说80%可能会有一些夸张,但是下面我会降到的这四个陷阱,的确是非常多的淘宝卖家在日常的运营过程中,经常会陷入的误区。- K4 J5 q* Q# f, G
  当然,这些误区可能是因为别人的经验教训,也可能是因为自己的“亲身经历”。但是,随着淘宝环境的变化,这些东西绝对是值得引起大家的重视的。+ x7 p0 J6 X1 I8 L
  1.店铺流量下降了,就一定要想办法优化
! h" ^' Y: k, @0 d  当店铺流量下滑的时候,大家的第一反应就是店铺时间有问题了,然后就要优化啊。比较常见的有三种:下架时间优化、标题优化、首图优化。大多数的人还是喜欢亡羊补牢,出问题了,才想着要去不就。所以看到店铺流量下降了,也不管三七二十一,也不去想想流量为什么下降了,就去学习各种优化方法,然后在自己店铺的商品上开刀(更可怕的是,直接拿自己店铺卖的最好的宝贝开刀)。% ~5 S' J1 k3 @& V/ H# x8 C$ x
  但是结果是什么呢?店铺的流量不但没有上升,原本的搜索权重反而进一步下降,流量和订单变的更少了。
" G( _5 [8 |+ b  (1)下架时间优化
- N0 e1 M' k- o8 h  我们这里并不是说下架时间没有用了,尤其是对于一些竞争比较激烈的大类目,一些竞争比较激烈的大词来说,下架时间的权重还是比较高的。但是在这里我们要考虑两个问题,来细致的分析一下这个下架时间优化。
, ~! S$ T! A! j  w9 B7 z7 b9 m9 Y  首先,无线端碎片化的特征,导致现在的购物集中时间段已经不像PC年代那么明显了。最明显的例子比如说母婴用品,在PC时代,如果晚上的时候,起来给孩子喂奶,发现没有尿不湿了。一般都是在第二天早晨的时候,起来给孩子在淘宝上下单,因为大晚上的,开电脑一是麻烦,再有也会影响家人休息。但是,无线时代就不是这样了:给孩子喂奶的时候,手机可能就在身边,发现没有尿不湿了,根本没有必要等到明天早上。可以直接在手机上打开淘宝客户端,然后下单。
+ }3 d! Q! a: R( x5 b  o% Y3 A) Y' T  其次,对于每个店铺来讲,都是有成交高峰时间段的。大家打开生意参谋——流量功能模块——流量概况,然后你看一下访客分析,可以看一下最近7天的数据
5 I' d$ }/ k- b9 s6 }4 g  这说明在这个时间段,你的访客是最多的(当然成交不一定是最多的),如果你胡乱优化你的下架时间的话,这个访客成交高峰时间段权重,就很有可能会被你破坏掉。更悲催的是,你辛辛苦苦找到“好的”下架时间段,其实并没有给你带来更多的访客。这就是为什么很多人,调整优化完下架时间后,访客反而少了的缘故。
% Q( \/ ]2 r! V7 ~0 C  (2)标题优化1 a, O" w9 L+ p, _) a* e5 o
  这是更常见的一种优化类型,觉得没有流量了嘛,那肯定是关键词有问题了,所以需要重新调整标题。然后大家也会去找一些标题写作的技巧,各种规则、技巧迎面而来。什么前后位置原则、空格原则、紧密关联原则。你晕了么?然后你按照这些方法对宝贝标题进行了调整,却发现:流量更少了,原本有的一些访客都跑光了。- B  M( _! u' |. W* u
  这是什么道理呢?很简单,你原本的标题中,有一些有权重的关键词,结果因为你改标题,这些有权重的关键词就没有了!好的结果是,你词选的特别好,换完后虽然经过了一段时间的低迷,但是重新积累权重后,你的流量又回来了。不好的结果就是,这个宝贝可能就被你玩儿死了。这时候,哪怕你再换回去,都不一定能恢复原来的权重了。6 D: D3 ^) h9 o% v$ p/ d8 H3 q  e4 ]
  (3)首图优化8 I* \( v; W9 U) D7 o
  经常有人会发现,改了首图后,第二天,自己店铺的流量就大幅度的下滑。这又是什么鬼?一点儿都不鬼,因为换首图这个行为本身,给你店铺带来的最大影响就是数据方面的影响。如果你换完后,点击率反而不如原来的图,那么毫无疑问,你的搜索权重是一定会下降的。所以,换首图前,一定要测图。
9 m2 E3 j0 {! }5 T  2.销量决定流量,只要有销量就有权重. {" V& q- @/ H" h/ H$ z/ L
  这是非常典型的“销量决定一切”的思维方式,认为只要自己宝贝的销量高,就会有很不错的搜索权重,就会排名靠前。醒醒吧,你可以去看看,现在几乎绝大多数类目都不会出现这种情况了(当然,你可能会提到按照销量排序,不可否认,现在确实还有一部分消费者会选择按照销量排序,那时候如果你销量高,确实可以排名靠前,但是这对于综合搜索权重和店铺搜索权重来讲,确实不同的)。8 V$ ?* F1 a: k* ^& x  @
  为了达到这个目的,这些淘宝卖家首先达成的共识就是:亏!所以,一般两种方式用的特别多。第一种使用特别低的价格,迅速的把销量做起来,然后在涨价;第二种就是跟大淘客合作,迅速积累销量。- E% ^' |; O6 o- m$ T+ J8 Q4 y+ n
  但是,这两种方式,都是有问题的。最根本的问题在于,你这样积累的销量,很有可能会扰乱你的店铺标签产品标签,从而让你的个性化搜索流量受到非常严重的影响。比如你的商品本来正常的销售价格是98元,开始的时候你认亏,搞29.9包邮。) q5 U  I8 m! F( N
  这时候因为你产品的性价比很高,所以你确实很容易迅速的把销量积累下来,但是这时候进来的消费者都是低收入人群。等你回复原价的时候,因为你这些人群特征已经让你的店铺打上了“低收入人群”的标签。所以高收入人群很难顺利进店,最终导致的结果就是:进店的流量不转化,能转化的流量无法进店。
7 l) s" B/ {0 h  ~; s3 B, `  3.数据好的款就是热销款
1 `/ R' y+ M! Q+ \  真正的热销款一定是由产品本身和市场需求决定的,而数据仅仅是爆款应用的一种结果。换句话来说:不是因为你具备了什么样的数据特征(比如说转化率特别高、收藏特别好、上升趋势很好),就能够成为爆款;而是因为你本身具备爆款基因,所以,你才有了这些数据特征。
$ y, y8 N' i; C) N( g( u4 [7 m  为什么说这是一个陷阱?因为有很多运营是为了数据而去做数据,这就本末倒置了。因此,真正的爆款都是从选品开始的。/ Y$ ]. [4 w+ l# A, N
  4.只要开车搜索就会上升
+ v1 @' Y6 Y& t8 Q0 v  只要我开车,就一定会有免费的搜索流量进来。谁说的?你必须要注意一个核心的基本点:开车行为本身是无法决定你搜索权重变化的,能够对你的搜索权重变化起到一定影响的,是你开车后的数据表现。如果你的数据表现很出色,比如点击率、转化率都很好,那么说明你的产品是OK的,淘宝自然会愿意多给你一些流量。5 Q0 G1 @+ w, c5 [; Q  B
  但是如果你开车的数据表现很不好的话,这个作用很可能是反着来的,你的搜索排名反而会下降!
1 x- w- w# o) p/ x# S# R3 i. r( S/ `3 o( O3 \8 S$ U4 C8 U5 M+ I

# E+ v, W0 [4 N+ c7 T

评分

参与人数 1荷币 +3 收起 理由
admin + 3 写得不错,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏3
回复

使用道具 举报

6#
彼得叫我来交易 发表于 2018-4-26 02:46:55 | 只看该作者
说了一堆正确的废话$ [$ L% q+ Z% n
回复 支持 反对

使用道具 举报

5#
~小小笔 发表于 2018-4-12 14:21:55 | 只看该作者
学习了( k9 `  D& a0 f
回复 支持 反对

使用道具 举报

4#
3434851 发表于 2018-4-12 13:30:33 | 只看该作者
新人学习了,一开始乱优化,把店搞乱了
4 [' d; \) `" [9 c) g
回复 支持 反对

使用道具 举报

3#
gdjn@qq.com 发表于 2018-4-11 10:48:46 | 只看该作者
感觉现在好难做啊
) W. |1 u% S! l/ r* N
回复 支持 反对

使用道具 举报

2#
ly27ban 发表于 2018-4-10 09:59:46 | 只看该作者
新人来学习下,确实乱优化了
7 T* u/ K/ p( H. j7 o2 S- c
回复 支持 反对

使用道具 举报

1#
zhujianeng 发表于 2018-4-10 08:59:00 | 只看该作者
沙发,说的很实在。说的非常好。希望多点这样的文章!8 I8 H. {$ H' S3 _; F+ ~; @- t5 V
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-13 05:11 , Processed in 0.340664 second(s), 56 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表