直通车到底要怎么做才能有更好的点击和转化呢？

1.选款:

　　我只说四种方式

　　第一种 第一印象选款新，上架的宝贝 根本不知道哪款比较畅销 哪款比较好卖 这里我们需要有敏锐的洞擦力 每个店铺都会有2到3款 是比较畅销的 把你认为能走的款 挑出来 然后进行直通车推广 然后根据数据来进行分析看哪款走的好

　　第二种 查看量子后台销售排行榜，直接下载该数据，时间跨度大一点，数据更具有代表性，根据访客数和销量额 计算出UC价值 价值高的可以用直通车来测试

　　第三种 搜索淘宝关键词 按销量排序 卖的最好的款 挑出来 (这种叫跟款 如果没有价格优势的话做不成大爆款)

　　第四种 阿里巴巴选款 还是搜索关键词 按销量排序 卖的最好的 是市场反应最好的

　　通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分30秒之间，访问深度超过1.5，跳出率低于70%。

　　2.预算

　　很多人不清楚怎样预算直通车费用，方法很简单，你期望达到什么位置?这个位置需要多少销量?根据目前的转化率需要多少流量?根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC，就能大概预测出所需要的直通车费用!

　　这是一个大概的预估，后期的转化率会和自然流量所占比例会提高。

　　3.选词

　　通常，在前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词，在点击率稳定之后再逐步加热词，(小类目可以忽略)

　　有些人可能会有疑问，为什么热词开始的时候不加

　　我们都知道任何一个关键词，刚上的时候 得到的数据都是行业平均数据，在累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试，就是为了避免在点击率比较低的情况下，热词点击反馈数据较差 获得一个比较差的质量分

　　这样，如果想获得一个好的排名，成本就会比后期CTR稳定后加进去的成本要大的多!

　　4.烧车

　　点击率稳定之后，逐步加热词，然后开始烧车，烧车原理如下：

　　第一步 打开量子，找到直通车基础数据，打开地域报表，见下图尽量选取最近的时间段，参考价值会比较高

　　把点击率从高到低排，找出近期展现量相对大，而点击率又相对高的几个地域，如上图红框标注的5个地域: 山西 福建 山东 辽宁 河北，平均点击率0.8%以上。

　　然后登陆直通车，找到产品所属的推广计划，点击设置地域，设置成只投放挑选出这几个地域(记得还要把自己所在的省份

　　打开，要不然你自己看不到自己的产品)，其他地方全部关闭，见下图设置好之后，重要的一步到了，查看到产品排名之后，立刻将你的出价调高，使宝贝排名越靠前越好。

　　在直通车优化到10分之后，我不会再继续留恋第一页，而是迅速转移到第二页的热门位置。原因有以下 几点：

　　1.第一页太贵

　　2.第一页变化太快很容易失守

　　3.第二页的展现量要低于第一页，可以坚持比较长时间

　　4.第二页价格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺头，赚钱才是最重要。

　　做到了这里不要以为就高枕无忧了，错!由于第二页本身点击率会比较低，导致质量得分肯定会阴跌，不过由于第二页展现量小，降分的速度会慢很多。所以要经常监控，点击费用渐渐高了以后就要再一次冲击第一页，赚到10分后再退回第二页。

　　如此反复，便能低价收入流量。 不过这样的方法尽量只用在热门的词上面，如果精准词或者本身搜索量比较小的词也这么做。。那你纯粹是蛋疼。。

　　提价：低展现丶高点击率的词; 低展现丶高转化率(高投入产出)的词;

　　降价： 高展现丶低点击率的词; 高展现丶低转化率(低投入产出)的词;

　　删除： 过去7天无展现的关键词; 过去30天无点击的关键词;

　　低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除;

　　量子中搜索量还可以的关键词导出，调高出价，提高关键词的自然排名。

　　最后，补充两点：

　　产品为道，推广为术，供应链为核心基石!

　　其实不必看很多卖家几千几万的销量，具体赚钱不赚钱，个人心里清楚。就算每天100元的推广费用照样玩出花样。只要用心学用心做，少量费用也可以成功引流。

　　做淘宝就是卖图片，因此美工摄影很重要。一流的美工摄影，做出有思想的图片，会大大提供转化率。

　　引流进来的流量，一定要成为自己店铺的老客户，要二次入店，成为老客户。要珍惜每位客户的咨询，让她成为你的忠实客户。这才是免费的高品质流量。

很好，谢谢

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