上个卫生间功夫，手淘流量就飙升？

手淘流量的天下，每年的无线端，一次又一次的刷新我们的三观，也是未来的重点，所以，如何抓住无线流量，并且实现稳定的增长，这就是我们接下来做店铺要抓住的重点，所以，我们今天必须要重点看的无线流量，而且手淘流量也比较分散，但是也有一部分是非常优质的流量，尤其是现在越来越注重的内容营销这块，还有现在的手淘二楼，都是在说明，后边的重点肯定是手淘流量内容营销这块。

如果说把这些都注意好了，可以说，真是出去买包烟的功夫，流量能够飙升啊。你可能现在还在担心，一直看不到店铺的流量有起色，都知道是需要一个过程，也不是说一下子就访客上万，但是流量不增反降是什么鬼？话又说回来，访客也不是一下子就暴涨的，主要是前期还是要有一个整体的规划，我们要随着淘宝的变化而变化，这样随着店铺层级的提升和流量的提升，我们才能更好的控制店铺。下边就好好分析一下手淘流量，怎么才能把手淘流量提升起来！

一、手淘流量的来源

首先我们想要手淘流量，那我们肯定要知道，流量的入口在哪？从流量来源我们可以很清楚的看到，对于无线端来说，手淘搜索、手淘首页、问大家、手淘旺信、每日好店，这些都是流量引流非常多的，当然前期也是会用付费流量去拉动自然流量。所以我们要了解清楚每个流量入口，这样才能更能深入提升，今天就重点说一下手淘首页的流量。

手淘首页的流量是很暴力，很有个性的流量，在千人千面的影响下，淘宝会根据每个人的搜索习惯和搜索爱好，还有最近的浏览记录，根据大数据去给买家匹配可能会喜欢的宝贝，所以流量的精准度就大幅度的提高了，所以说，这部分的流量不仅精准而且暴力，但是位置有限，什么样的宝贝才能够被推荐到这个位置呢？

1.风格相近

淘宝后台的大数据会根据买家近期的浏览情况，然后把店铺推送给风格相近的买家，这块主要是通过图片来展现的，我们可以利用直通车，开启定向推广，有手淘首页猜你喜欢的位置，根据位置的具体要求去做图片，从而去主抓更加精准的流量。

2.属性

这个就是要做好人群定位了，一定要明确自己的价格的区间和属性以及sku都要设置明确清晰，这个淘宝后台再推荐的时候，肯定是不会给你推荐不符合你店铺基本情况的买家的，所以，想要引来更加精准的流量，设置好了才能匹配更多的精准流量。

3.人气

风格类似的店铺，在淘宝里边，简直是一抓一大把，所以这类店铺，那种会优先被淘宝后台选中并推荐呢？这时候就要看宝贝的人气了，包括点击率、转化率和收藏加购等等，也就是店铺的权重越高，越容易被推荐。

然后我们可以观察猜你喜欢这个位置上推荐的宝贝，我们发现有很多都是带标签的，那有一个标签，对你的宝贝来说，就是加权的，所以就更容易被推荐，推荐之后，店铺进来了流量，同时你的转化还可以，那后期肯定是会给你匹配更多的流量，这样你的自然搜索才能带动起来。那么什么样的宝贝更容易被推荐？

①hot标志：这是直通车开定向的结果，所以这的流量是非常巨大的，你的直通车投放资金去优化了，淘宝也不会亏待你，当然前提是你投了钱，要把店铺基础做好，有所提升，然后促进转化成交，这样权重会更好，就会有更好的位置去展现。

②新品标：这就是为什么说新品刚上的时候，一定要把握住，有新品标，流量是会有侧重扶持的。

③聚划算：参加聚划算的产品会被优先推荐，毕竟聚划算这部分流量是很集中的，很优势的流量，转化成交也是高的，所以整体的权重肯定是提升的，所以更容易被推荐。

当然不是说没有这些标签，就上不了猜你喜欢了，在没有标签的情况下，去综合对比全网的人气。

所以，我们想着上猜你喜欢，那除了刚才说的那几点，还有什么策略？

首先要抓住精准客户，尤其是那些收藏加购的买家，这样的买家能够打上店铺标签的访客，下次肯定会被优先推荐给这个买家，所以一定要引导买家多去收藏加购。

然后一定要多渠道来引流，这样才能有更多的的标签用户增加，这样猜你喜欢覆盖的人群才能更加广泛，千人千面的效果也就越明显。

二、直通车的调整

想要把直通车做好，肯定是不能三天打鱼两天晒网的，尤其是前期，付出的时间和精力也是巨大的，要经常对数据进行观察调整，这样你的直通车才不会出现乱烧钱的情况，所以，我们平常优化调整，应该遵循什么原则呢？应该怎么调整呢？

1.大的调整

对于直通车来说，调整的比较大的，也就是加词删词了，这个肯定不是每天都去删减的，也是有有个时间周期来看数据反馈的，也是要建立在数据基础上的，而且在操作直通车的过程中，每个阶段的操作重点不一样，前期的重点是在引流，后期的重点要看转化，所以每个阶段重点观察的数据也是不一样的。

①观察展现

展现量不是说越多越好，展现提升的同时，点击也是要跟上的，从后台我们可以看一下行业的点击率是多少，然后控制好自己的展现和点击，达不到平均水平的关键词，是会拉低整体权重的，所以，整体来看，避免，连拖后腿，我们可以删掉。

②观察点击率

点击率对直通车的影响是非常大的，尤其是无线端，如果关键词的点击率连3%都达不到，那可以说是相当差了，观察一周的数据之后，点击率低于3%的关键词，而且还没有转化的关键词，可以删掉，有转化的可以暂且保留，优化点击，后期重点还是要看一下roi的情况。

③观察roi

我们操作直通车，后期重点关注的是投产的数据，而且后期也要保证，随着流量的转化的提升，直通车投放也是要随之增加的，这样把流量入口打开，产品才能打爆，而且如果只靠直通车的流量，是肯定不正常的，最终的目的还是要带动自然搜索流量。

所以，观察一周的数据，对于roi亏损严重的关键词就要删掉，这样对整个账户的roi的提升是有帮助的。

2.小的调整

想要直通车的计划很好的做起来，三四天不看你的直通车肯定是不行的，尤其是在前期，直通车还不稳定的时候，操作也是比较频繁的，最好是在流量高峰期之前调整完，这样把握住主流的流量，而且还能够得到完整的数据反馈。然后再去调整的时候，根据类目本身的情况，给点击率和转化率制定一个目标，做好对比，控制花费。

接下来进一步调整过去一周展现很差的词，我们的原则是，没有展现的优化到有展现，没有点击的优化到有点击，没有转化的优化到有转化，这样才能进一步提升roi，优化之后，表现不好的就可以删除了，这样直通车的计划才能明显提升。

三、提升转化

做好基本优化之后，重点就是提升转化了，说到转化首先想到的宝贝本身的价值，谁的性价比高，包括产品的质量，价格，以及后期的营销，图片的设计，促销活动，这些都是最后影响转化的其中的一个因素，而且，前期也要把握住流量的精准度，除此之外，我们还可以在哪些方面下下功夫呢？

1.观察竞品

多观察竞品的情况，然后尽量让自己处在旁观者的角度上去看，找到分别的缺点和优点。如果说觉得自己的宝贝优化的挺到位的，但是转化就是跟不上，这个时候，就更要好好分析对手的店铺，看看自己和对手比是哪里没有做好，做出自己的优势，想不成交都难。

2.关联销售

关联销售是我最近说的最多的，也是掌柜来找我，我给的建议最多的，因为这个是可以很好地提升客单价，提升店铺的基础权重，而且也可以通过现有的爆款，更加直接的带动其他链接的流量，对于无线端来说，更有不要去设置了，但是不宜太多，一般4-6款就可以了，物极必反。

无线端的重点我也就不多说了，分析了手淘流量的来源以及后期优化的重点，这下你们知道自己哪里没有做好了吧!

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