技术贴：教你如何读懂淘宝，做有能力卖家。

1.淘宝搜索

淘宝搜索。我总结下我的想法
首先你要知道平台往哪走
18年。你们觉得淘宝喜欢怎么样的卖家？
我先谈谈淘宝。我觉得有必要先了解下。
上市也不是一年两年的事了。去年在做的事情是提高产值。
就是卖家的产值。已经一部分死在沙滩上了。买家体验也弄不好。占着坑位 ，就被拍死了。这是去年的事
作为一个平台。你又没老客户，又不能产出。留你何用？
过去的事。咱就不提了
今年。淘宝的核心方向是，有运营能力的卖家
不是说你店里有个运营就算哈
首先。去年淘宝已经干掉一部分卖家了。这种卖家，典型的，不产出，没特色，没粘性
我流量就这么多。我愿意给谁。这是去年的淘宝。
就和老板一样，我就发这么多工资，人多点吃饭还是少点好？
上述内容为去年动作。
如果今年你还不知道。。。
说明你在闭门造车

OK。我们谈谈今年的
在一个圈子能产生不错的产值后。下一步应该做什么
抢别人的圈子。
微博是无缘无故出来的吗？和优酷合作是突然想这么干的么？微海报是什么你们知道吗？
京东我个人觉得目标少了
OK。不吊你们胃口了
我直接告诉你们
淘宝考核的是店铺综合运营能力。什么是综合运营能力？
听到这个词有人发表下想法吗？
这个问题讨论完就好玩了
你们先告诉我一万个你们sd的流程
我告诉你们错在哪先
你觉得你的客户都是吃他搜索的。淘宝怎么想
流量就这么多。我给谁不是给。
你Y的就会啃窝边草。。。我不爱你了。
关于刷车。好歹你也刷刷。
不然你真的是一文不值
多元化不代表是单一的车
我可以告诉你们车开不起来的原因
首先，淘宝流量肯定要兑现的对吧
肯定越来越贵这个没商量
当大部分人集中在烧车的时候，去年网红已经起来了
你们除了刷和烧。还会点别的不。
你们除了刷和烧。还会点别的不。
那就换个方向
把钱花在同行看不见的地方，或者不花钱
产品不行，自然数据是怎么都上不去的
站外免费那么多。难道没精准人群了么？广告这么多。难道只有直通车么
问题是交完保护费就在默默等呆着。看谁还来找你麻烦。
先别管这个。回到我们经常接触的地方。
sd
怎么刷。才能让淘宝觉得我们运营能力强？
综合运营能力
关于直通车刷，搜词刷，钻展刷，活动刷。我们就不谈了
这个不懂谈下去也听不下去
你们进生意参谋
告诉我你们的后台。来源，有多少多少渠道
首先第一点。关于sd。今年的方向就是多渠道
今晚说了40分钟废话，这个是第一个重点
无线这么多？
看PC来源和无线来源
流量来源。
PC免费还没截图完呢
生意参谋-流量地图
这里你可以看到你sd可以用的渠道
生意参谋-经营分析-流量地图
订单途径越多。说明你的综合运营能力越强
点+号
这个是淘宝天猫今年主要的参考数据
开拓的话你找到入口去了解吧。太多了
有好货有付费，活动，和免费千人千面，达人，等渠道可以出现
不纠结渠道。一个个说要天亮。自己百度去脑补下
我们现在说的是判定运营能力这块。
我们现在说的是判定运营能力这块。
就是说   流量入口渠道越多  就代表运营能力越强   是吗？
是的
等下我们说下排名。先解决什么是综合运营能力
就是现在的课程咯，题外话哈，问下你们意见
综合运营能力，理解的1
再解释下，综合运营能力。是考核你站内和站外的
还记得为什么淘宝喜欢这个指标吗
去年排挤个人卖家都知道吧
什么中国制造。企业店铺，极有家。
还是那个问题。一样的工资。发给多少人好
也顺便让有实力去抢站外的商家活的更滋润
又没特色，又没实力，又没资金，又没能力。留你何用。
当然，他不会直接干掉你，只会让你越来越活不下去
可以这么理解。或者说。站内都换成钱了
站外拉来更多的流量才能赚更多的钱
当然，我解释下站外的概念
并非什么卷皮。折800
这种淘宝客网站就是在赚淘宝的钱，淘宝肯定是打击这类的
站外其实上节课俱乐部我说了怎么去做。比如视频。贴吧。精准网站。
当然，大V联动也是最近说的
现在理解淘宝迫切渴望的是什么了么？
知道淘宝需要什么，为什么需要，做起来就有方向，
OK。综合运营能力话题先结束。
OK。现在我再说下站内
站外不是这次主要课程
还记得17年淘宝在干什么么？刚说过了
粘性。产出。特色。
粘性就是买家体验最好的反馈
特色问题我们先不讨论，就是极有家的套路
我这么理解的。简单地说
买家体验，内功，和你活下来的资本，也就是特色
先说特色。类目和极有家沾边的请按1
极有家的核心不是低价。你觉得呢
极有家有几个类型？
我科普下。我是第一批极有家商家
1.优质店铺
2.特色店铺。
3，品牌店铺
优质店铺是指之前做的比较好的卖家，很好理解
特色店铺是原创，不拼价格的店铺
品牌店铺是有天猫的店铺
极有家目前划分的就这三大类
优质店铺我不说了哈
大家都知道
集市店做的好的，就是优质店铺。
品牌店铺我也不说了哈
有天猫就行
说下特色店铺
特色店铺是规避了同质化，在产品不需要打价格战的店铺。就是店铺数据可能一般般，又没天猫，你还要活下去的理由
我们说下粘性
客户粘性是什么概念
可以说下自己的理解
淘宝是什么？就是一个网站，一堆规则，就是机器人
你觉得没有，机器人会思考这个问题么？
这个不过关，就一个问题。你产品别人买过一次就没人买了。淘宝就这么看。你觉得有质量可言么。？就是觉得你买家体验不好。
来来来。你们告诉我，sd谁真的去刷过来客户了？
那么接触最多的东西你们做的怎么样？
有人干过吗？
别管新店老店。没有老客户，机器人就一个想法
OK。我告诉你们我是怎么做的
瞎扯蛋没实操的东西不好理解
1.老客户维护。引爆新品
2.sd伪造老客户。
先说老客户吧
老客户维护我好像是4月份说的。
课程说过。
我再说一次
简单的说下
首先，要理解淘宝是机器人
是机器人就会有盲区
你在线下群发短信什么的。淘宝知道吗？
OK。那么他能判死刑么？
这种情况淘宝不会和你较真
理解不
不一定。在其他平台他也不知道的
比如哑铃，400电话
没人用
反正我买过。不好用
换句话说。新客户和老客户的检测条件是完全不一样的
2套方法。
你在一个2000人的老客户群里。发个链接。去秒拍。还是活的好好地。
在不认识的群里发，马上就挂了。
真买也照样挂
2000人群。不认识的和真实老客户的区别
两者区别主要2点
1，标签，乱和不乱的区别
2。线下营销，你只能说有老客户的资料去做营销是正常渠道，哪来那么多不认识的人的资料。。你说你群发做活动，你自己都不信。
不是sd是什么。。。。。
OK。我们再说下，如果我们没有去做老客户经营。
或者我们也没人手去做
标签本身就是符合的。没什么不安全的。有需求才有买卖
这是一个很合理的做法。
旺旺群发软件有采集功能
什么软件可以去百度找。淘宝其实也有卖
我在淘宝买过
可以采集旺旺号
是的。采集同行比较暴力的方法就是旺旺。怎么用，这个就自己发挥了
没有固定套路。
有资源可以买同行数据
不过买卖数据可不是正当勾当
手机不行
这个没有固定套路。自己发挥。想想办法总是有的
附带说下sd建立
一般正常操作是吧老客户间接不伤感情的变成自己的刷手
这个套路是直接用刷手。
没什么什么很特别的方法。1，刷过的刷手圈起来。
2.sd平台
刷过的刷手圈起来，是很容易的。这个都会吧。
这个不会我开始怀疑你单是怎么刷的了
2.sd平台。
也不难理解。他们本身就操控着很多刷手或者号。
第一次刷了没事，以后面扶沟出问题几率很小。
中途号黑了那也没办法
圈刷手 这个回头秒杀的安全指数多少个星？
看刷手质量吧，经常秒单的刷手不行
你们可能不了解
有一种封号
叫参与大规模炒信
只要是参与过的买家都容易出问题
也可能是卖家大规模炒信，这个刷手躺枪。。。也有隐患
但是
相比之效。比起新号。
安全很多
秒杀是不是直接拍下的意思？
是的
夸平台也没用
是的，直接拍
互刷的人一般没几个号。
一天互刷十几个，完全不沾边的东西
说不定买完女士内衣又去买男性内裤。打比方。其实这样也没事，送女朋友很正常，但是经常这么干就不对了吧。
还有一个是我去年也说过的一个玩法
买家喜好度
大家知道是什么吗？
不懂那告诉我这个数据什么时候出现的
那告诉我这个数据什么时候出现在金牌卖家的
喜爱度除了回头客，还有其他的
唤醒率
参谋有个流失客户
就是他们的唤醒率
唤醒哪方面的？
什么行为的客户
加购物车不下单的
还有收藏不下单的
虽然是去年的政策。
我再告诉你我们是怎么刷的。
现在虽然很少sd，
但是效果还是没话说的。
部分订单在第一天收藏或者加车。第二天购买
我们叫周期单。
去年讲过这个内容。今年还被人翻炒出来讲几千块一节课。
我们一直又在操作，今年没说而已。我们天猫现在基本摆脱sd了
刷，是辅助
基础还是建立在内功的
不然上去了也站不住。
关于周期单和老客户单，无法解决的去群里找管理员：资源负责人。
补充一个现象。
我今年遇到一个特别有趣的事情。
我一款宝贝。排名我都找不到。但是卖的还不错。
就是不太靠前吧。
但是我从参谋实时访客看到的排名都很靠前
都知道参谋实时访客怎么进进店页面吧。
实时访客吗？
是的
看客户的进店页面
这个情况我发现一个问题。
人群越精准细分的宝贝。越好玩。
实时访客看到的页面就是客户看到的页面。
很靠前。
无线端千人千面是比较笨的
点进去的页面是买家看到你店里宝贝的页面。
不是无痕排名的。
那个宝贝我开无痕去找宝贝。很难找到。太考后。
但是参谋看到的靠前。
无痕浏览的排名？
是的
哪款可以看到靠前靠后？
你开无痕和参谋对比下就知道了
无痕是没有个性化的。
参谋里的是进店那个买家的个性化的
两者排名不一样。
说明标签在作祟。
理解1.不理解2.淘宝的搜索这块结束了。