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一、首先商品选款8 ?1 [* r" j: c4 f5 s# ~
选择想要做成爆款的产品1-2款,选择商品引流款3-5款,以及利润款商品(点读笔及点读笔套装商品)。
6 \8 n) Z* p$ k2 n$ X 二、店铺装修与商品分类
% Q% Y( w0 d- B; x 1、根据已经选则的商品做店铺首页及各个单页的装修,先从手机端开始调整后调整PC端。
* w% j) S! F6 r1 t! f& z" T 2、首页的部分商品调整,调整首页的商品布局,爆款前置。" N6 h9 n8 ~* Q! a
3、店铺内商品类目细分调整,调整店铺内商品的类目将一级类目简化二级类目细分,方便客户查找。
3 N" z9 P( {, _9 A1 B& a8 O1 g 4、商品的商品关联调整,相关度较高的商品做前置处理。其次给爆款和利润款商品更多的流量支持。
& D( o5 d$ b2 q" F 三、商品相关9 Q: i! e+ F. q3 Z% H& i
1、商品主图、标题、上下架时间、橱窗推荐设置。
6 o7 d: e- p' ]/ L, s0 W 2、根据店铺商品数据及咨询问题调整商品的标题优化主图详情页。
! H- N7 A- e: k6 [ 3、新品及时上架做好关联销售及促销价格。
- `1 a) G% ?; k 四、销售计划( J. O9 i8 w0 J* Y, R. f* V
1、免费流量# T( f5 T4 q0 I/ ~6 i
(1)、商品自然成交。做好店铺内部商品的关联营销,配合平台的大促活动营销及店铺内优惠券提升销量。
) w+ ^: C5 o# r. f! u' ^7 h) b (2)、店招,活动页引流,维护商品评价提高商品的转化率。6 _1 \) B1 O8 ^1 |
(3)、客服接待回复语设置,主推利润款商品。
4 W, G4 K0 M7 G% \ 2、付费流量
% f7 c1 ^- v/ A }3 ]1 e (1)、直通车推广,目前所有商品计划不做调整。选择主推爆款产品进行主要推广,关注关键词排名,及时调整出价,针对特定人群做溢价策略,创意图片选择点击率较高转化率较好的图片。3 [ S6 Y8 y8 H1 d% Q* F) q
(2)、淘宝客推广,所有商品设置淘客佣金比例,主推款的比例稍高于日常维护商品
9 M( }) e% e2 R- i( I0 X* x 五、销售策略
6 F( V& i) c0 L8 u- P, B 1、官方活动及时报名,提前设置好促销价格与美工配合做好素材招商图片,活动之前做好库存、发货、客服、美工等方面的配合工作。
5 i& H+ \) X0 F% i5 A7 R 2、官方活动开始后关注店铺数据及时解决遇到的问题,及时处理店铺售后中遇到的问题,保证客户的体验。8 n) M3 L% ?& ]9 e4 q
3、活动后爆款商品做返场促销,订单信息跟踪,售后处理,商品评价维护。+ Y, J3 W8 ^- A$ n
4、店铺内活动设置,开展店铺内部活动,促销商品定价,文案活动安排。和官方活动同样做好活动之前各项准备工作,包括活动之后的售后跟进。
2 T' Q: Y% R- L. E 5、日常商品后台维护。
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