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测试，4个计划，创意标题一样，选词要精准，标题包含创意词. z% `8 E6 X) A& }
9 F8 {* i9 G+ j$ R* U
选词
! l$ L. E2 C; c4 L5 `大类目从三级词的衍生词开始
+ k2 r# L) z% e( X5 l. Z5 H8 j h& b例如：连衣裙夏季短袖% h) N0 ^# C Z- U) h6 u5 N& t J& Q
小类目从二级词的衍生词开始 创意标题20个，关键词流量排序，从大到小做进去% t$ y( F Z2 I; d
市场均价*1.5 >19-20排名 出前者
7 c. A W7 C! w市场均价*1.5<19-20排名 出后者
: U( w* G* m4 j( h* [地区：北上广深成都重庆武汉杭州西安昆明济南南京贵阳郑州 合肥 长沙 省会城市
: u$ q/ P* Y; c( v/ @3 G( } 行业通用 开20个城市
5 c' m" B ]$ {/ X人群：/ K8 m3 U% ]8 j6 v0 b
1-2天后 看测试结果 每2个小时观测，监控
7 f" }8 @, b0 X) \5 G# l此时点击测试费用很高
0 F3 j" {: k! y; \( m. D如关键词展现到了200 点击率不行，且费用高，改成0.1 不烧钱了
+ m& P0 ?9 @% D% t! v- B 展现高 点击多，浪费钱 点击率低 200展现 立马关了 不要
6 R0 A) N7 p& k# K) D# m 展现高 点击多 浪费钱的词，点击高，让其烧到300展现，点击还高，关了 备用
2 T1 D; v/ x O2天都起不来展现 加价 4-6名，还没展现 删除
3 H% r, m3 ]% h2 M 加价 4+6名 有展现 回到1.2点
6 r8 J9 l8 A# Q9 v; `1 F' M 点击率 高于同行 算高 同行持平 待定 2倍算优秀! F1 m9 [9 ]. N* R# e- h" j6 u
正式计划1
! n* U' u; M' y* @ 必须知道的几件事
) U% P a. y5 [" Z( e- X 1 ，直通车权重靠什么 点击 转换 收藏加购在直通车里面权重很低! c1 ]6 G' I/ m) q0 u+ d6 ?
A，点击率 测图 测词6 j7 _6 _ m3 t
B，点击量， 一定保持增长
/ p7 S. R6 f! ^ 单一的点击率不能再做好直通车了，能做好的都是中和因素，其中点击率在提升权重阶段 一定不要下跌
7 R, q. Q: A6 `) n C，ROI，保持有一定的产出' i, x! J7 V6 o: m: p
2，必须知道的节奏
: g4 d F8 l- R) D, [* D3 K$ F7 g 2天一个节奏 7天一个大节奏" D/ \- V: [4 @, q
直通车关键词权重2天跟新一次，计划权重7天更新一次$ Q' P/ m4 E$ c5 S8 V
关键词权重不稳定---容易掉权重
1 j" g; {. {' @ 计划权重不容易掉----保持7天，计划权重提升
8 L0 J" j) a; F$ M 20号 21 22号 23 24 25 26
4 E2 t' X! a _( c' Z8 i# E 上车出现数据 权重提升( ~) i& ~' L6 z$ C/ v4 ^
2天关键词权重更新，上分 或者降分，都是两天更新依稀，
: a0 D- [& m' S6 Z; |& S' t 对自己的车 处于那一天，下一次权重变化再什么时候，以前的权重变化在那一天，
+ I$ X3 ~. Q- n* @ 直通车报表可看! v" o. E! l5 @' N. q* a, P
7天是一个大权重变更* k: k+ I# F. M* q+ c! W$ `# s' V
3，把之前测试的图片，关键词移动到正式计划里面" Y7 |! r% t2 [
A 14天没有任何数据的计划- g( w( R- U# h! p8 n {3 |
B ，大众消费放弃PC 4 M- r1 k* r, o/ e$ ^1 b* T
C ， 日限额 1004 b( R* }1 F' O# e! y! T- Z
D，地区，开前5个点击率高的市 生意参谋里查看, Y! P, R7 k, S V; W4 N
以一个小时为单位，一个小时展现不够20-30 前5个城市展现不够 开10个 10个不够开15个2 m3 F7 g6 B6 s" R
E，人群，点击率的高的人群，拿出来开30%的溢价，人群溢价展现会受抑制" C& K! a% p7 c
F ，时间权重
* ~4 i7 U/ g7 u 淘宝会以点带面推算你整天的点击率
9 H1 }+ A! q! J% `" t: i A车 ： 全天投放，早点%！ 中%5 晚 %@ 综合点击率 2.6% 4 t. n6 c9 x, L, g. k# w
B车 ： 只开晚上 点击5% 综合点击率 5% s7 U0 H9 K+ l$ Z, W
方法1： 开高峰期 点击高，转换高 缺点： 贵
9 T7 Z3 s, i" w. S3 f' I 1拿不到点击的词 不要 ，点击率低于同行很多的不要，持平稍微低一点可以
% E. g, G7 u+ `& O' r, J3 Y5 m 本身展现少，小词 ，拿不到点击的 直接不要
2 v8 e! G3 C) G; A' Z 以前的老计划 可以选数据 做测试计划0 W, t/ n( {) w- I) m }
2创意标题，选出5*8个词来拼，尽量保持顺序，并且如果少很多字，就优选测试计划内点击量从大到小的词 点击率好的词加进去（为以后加词做准备）加入5个词 精准匹配; p+ B' O& N9 ?. _. C) _6 v0 |
3创意开2个，可以不一样，可以一样，创意标题要一样
" e4 P0 e7 F7 H) W. ^ 4 日限额100 只开移动 其他全关
; R" i1 C( _$ b2 x7 X& ? 投放时间8-12点 或者 0-2点 4 Y, t+ O! a2 v. U3 [
投放地域 通用思路 北上广深杭州 根据自己行业数据 开5个城市
( [+ \( K r( i9 R0 @ 5 出价 出到4-6 一定不要高于4
$ N3 ]$ O5 ?# q 以前可以卡前三，抢高点击 但是现在很难把价格压下来; }+ Z) a1 F m8 U# i4 u" _. k x
价格非常高的时候 可以选择靠后一点7-10 8 I4 ^" B( i2 t0 g- P
开始开 如果不是夜猫子尽量开高峰
6 j9 A) d4 q" @" x) N# C 前期 每小观测一次. @4 s; }/ p3 Y, M, R) {" v
如果展现不够 加地区 切记 8 d8 V5 W" G5 ^' p3 [: d" D- a: g( m# U
第一天 拿到50个点击量 起步就算高了7 b+ y, Q, X1 t! E7 e! G9 e6 \
拿到100个点击 起步太高了 ; v: V" t. S+ V* @1 H0 v2 I
第一天 30 第二天 60 第三天 上分7 U/ V' z3 y2 T z7 ^
如果第一天 拿到30个点击（目标点击量），之后 改时间到不投放 不要暂停 也不要改关键词价格
0 T1 J+ Y5 g: V! I 小类目可以降低
. b7 }' p+ X0 O* I3 P0 K 前两天重点 ：保持点击率的情况 点击量 递增
( ^1 Q% w, M2 { 前4天都保持递增 20 40 60 80
; Q4 |4 c; M# ~& p 4天后 保持10%的增量
0 P4 I i1 }6 S7 s! _ 2天后权重提升 PPC下降 4天后再次下降
7 e) P" b" w1 z- W9 a9 a6 \+ u- [ 这个时候 单词扣费 基本能承受 会降低
0 c4 s9 y! A8 s# b5 v 一直保持4-6名 2天权重改变一次调价格 * m3 z- P; s3 `: N
前四天的工作8 N( d0 C& b. j, J: U
正式开车第一阶段 前4天完成. y; E2 w6 L" Q: a5 X
最重要的是前8天 ，包含4个结点和一个计划结点
: G5 {! a& @! {$ T 前4天是2个结点，后4天就是2结点; d/ I" P5 J4 y% m6 q! |5 Q
前8天做的好，计划权重提升后 ，价格会低下来，就可以慢慢托价格了 ! V7 X9 G4 E9 d6 K1 k9 C7 v: T$ U
保持4-6名 点击率不跌，点击量10%增量的情况下，，排名会上升，! k& E6 x, h3 ?1 S4 x
上升过后 1个小时为一次结点，控制排名4-6 ! r: c2 \8 m6 k1 [
做增量的方法“前期主要是加词 加地区 加日限额 后期点击扣费下来后 点击自然上来了”
V8 n% U0 n! x; s }- M% B' I 后4天的工作 ; b) D9 E* s; |6 O. y8 K9 M
第5-6 7-8天的工作 完成之后，权重就会变化 整体权重就会上升 整体点击花费就会降低
% N! m* g3 I+ f+ A$ t" u+ W: m 回顾前4天 前1-2天，保持点击率的同时，保持点击率 。例如，第一天30个，第二天50 第三天 80 第四天100 四天后权重提升，点击扣费会下降4 s$ K7 Y1 Q% u2 u H" n
第5-8天，权重稳定期 ，事情不多，一定保持点击率，, ~1 Z! b$ P* |6 w3 S6 }. u' ^/ ^. L7 m3 E% Y
第5天开始一定要删除点击率低的词，保持整个计划点击率高于同行
7 V) Q% t! h7 k2 n3 s8 | 维持点击率的基础上，每天保持10%的点击增量 一定不能让点击量下降
& W- @( S2 P6 B7 W+ l 保持递增的方法
* ]" w0 @0 k, f 1 你的关键词在托价的时候，同样的费用获得更多的点击
: G D0 r" a9 c$ s3 o* O" B 2 增加地区* V6 u; x( F& N2 E2 Z
3 增加投放时间 R, [# u0 C# P3 U4 m
4增加关键词
# d6 J5 I+ h& F% W6 ? 5-8天 一直保持这样就行
1 B& o, T+ k4 L 做到7天后 如何看权重有大幅度提升，
7 c% R; T' ] F! s 1，看出价排名 以前2元拍首条 现在1元首条
R- K4 n* ~9 f, f2 [ 2 ，同样的价格，平均排名是否提升
/ ]) M) O/ C4 C8 S+ @$ f 3 人权权重 删除人群 数据备份，从新添加一模一样的人群，看覆盖是否增加
5 l8 ~5 s2 V2 v- E6 _1 \" U 重点： 7-8-9-10天 这四天，
7 q0 P+ ~' |4 _3 ?6 q* Q1 C1 \' H& z 1点击率低 先开精准 还低 删除
/ b( j) Y7 P3 J+ x" z; |/ n 2 ，点击量很少，开一天 没有展现或者只有1-2个点击 ，先看数据 词本身的大小5 b4 ^% @1 R2 N" G2 x9 G* W
如果不是非常小 说明这个词权重不够 继续养
) I9 c6 w, }5 G, ~# Y" k- Q 如果很小的词 就可以删除
" T0 ?: M; k9 @ 删除词的事情是在5-8天完成
6 j: C: p: D8 J8 T. [5 {8 X" B 7-10天计划内的词都是点击率好的词，能出量的词
, J. i0 k8 i+ M& P8 }7 \ 权重也上来了，可以用两种方法降低价格
# w3 E* r3 a9 I& N! @5 { 整体调价法 * b9 F9 g5 c, I% H# x) o O
用计划时间去调比例9 J8 f7 a2 l8 Z2 y5 R
每个小时下降5个百分点， 每个小时对比数据，开车一定要有数据记录
! p- Q" w: V. s! s 例如：昨天13-14点 这个时间段的展现 点击是多少
) ?' @$ K" i8 J7 G( H* u 记录数据，今天同时间段对比， 0 l6 i8 c: @% H0 o, t! S
如果点击有下跌，暂停调价
& F" B2 E) f8 |1 v/ e' c+ s) c9 F 如果点击上升 下调4 W. P3 ~6 i2 j8 d. O1 H) V; a1 y2 d
如果下跌严重 调回价格
Q8 `2 u- }& A+ O' \* L 第二个方法，
; U1 O: J/ c! a+ Y, T+ X 单个词针对性调节
1 I# S9 x+ G2 ~' v 依据过去一个小时的排名 单独对爬到移动前三的宝贝改价，每次降低5分到1毛. l/ {5 Q" l' `0 I
每个小时改 只要保持点击率 保持量 3 d# U( r% Q! a T) m+ ]* o9 G
可以改很多次 每个小时 只改一次; @9 ]7 E# P" t* r$ }
单个词调节很累，但是效果很好 精确到单个词
5 E# B7 ]3 d5 G# e 直到调不动，排名不再网上爬
% I% o& k% }+ Q4 j$ p 正式上路的车，注意观测数据异动
. d1 F/ B3 m! D' d* q3 l' d 优化产出
! ^* ?9 e- \- ?+ o3 {: [$ |: o0 j 产出高的词 留下 产出低的词 可以考虑删除
$ n# Z+ ^4 n2 s* v 整个开车方法
& p [# ]& v$ t3 m 直通车土豪玩法 ( V" G+ n. E3 u r
同样以上方法：递增变量 100-200-400-800-1600-3200- u; `, Y0 h9 S% M" S
点击量递增 不要管花费 只管拿量
& @: d s$ O5 z7 o7 a' R 递增时候还是不能靠前 最多4-6 如果越靠后拿的越多更好
3 \# @0 r. }, N5 V: q3 [ 7天后 托价 具体操作细节 略
' Z# ^( w, ?$ j! Q# ?) B
) N; q+ f4 U& y) b1 ^ ?9 g$ o, _/ k2 |# a- [1 ~' Y
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