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测款是每个商家日常要做的事情,然而有很多商家总是反应测款难做,产品破零做基础销量难。其实当你利用好官方工具,这些都是‘小儿科’。! ~3 B' G8 p8 B. f2 H6 Y
你所需要的是一个布局,5 {9 {$ x7 x& ^
你所需要的是一个计划。
) [' U' p( h0 V/ ^: Z新品三天测款破零布局
( q8 S4 [. _2 N* t( r' n 一、新品准备工作
, n/ t7 A# ~8 o* t/ f/ n; w 新品测款一般情况下是每周自主选择,或是通过微淘以及店铺粉丝选择5-10个产品来测款。很多商家是盲目大量上新,产品并没有破零以及引流,这样对店铺的动销率受影响,且滞销产品增加很多。3 U9 `& L6 i8 t% D2 P+ M; W+ T
)Nz8N/p6M; I, u+ q# q _0 Q# E; i4 Q' P/ f8 J6 z
1、准备5-10个款
5 m5 z. p# ?1 P2 ?$ J4 L Y1 }# n& ^ 2、准备产品主图以及详情页图片
( l$ _* z2 t- S$ Y6 U9 V' Y$ Y 3、准备产品标题
+ L+ }# w# a# P; q* N. _ 4、准备新品促销方案3 @: J' D7 _! f) m9 x2 E
5、准备新品促销海报
& o% b3 k/ j+ k 6、准备产品主图视频以及详情视频* a+ A1 P h4 D: }* {4 @ Z: L! b: J: _
7、准备买家秀资源
* Q1 J" ]! c( t& C Z$ A [ 8、准备直播推广资源
3 S5 E( Y: W6 Q4 O: X# X 9、准备达人推广资源
& y B. v. }. h; x 二、新品3-15天的定时上架工作; c0 P% J7 f" y' n" t
新品定时上架,定时时间在3-15个工作日。; T- r9 L6 A+ g3 f' M
0 C" Q0 p; A- a8 {5 c8 P 新品定时上架消费者是无法直接下单付款的,你可以重点引导收藏加购的动作,切记,仅无线端可以显示加购的入口,您可以将无线端的加购入口展示在无线详情页上,这样来提醒消费者,上架当天的优惠以及名额有限且仅限这几天,这样提高收藏加购的效率会大大增加。收藏加购以及人气的提高新品权重也是有所帮助的。
; F8 J+ S7 e% ~7 c2 W6 n C$ E% } 在此期间,可以通过直通车批量推广功能进行大量引流、也可以借助此流量来测产品主图点击率。
" f5 e. a9 d+ R. q( G 批量推广使用方法:
" F! j' K& O+ v2 a% F 批量推广的特性是,选择多款商品,使用相同关键词以及人群,展示各自产品主图来进行引流的。定时上架期间产品权重较低,利用批量推广进行引流,此时可以观察产品的点击率,点击率低的,初步可判断主图点击率较低,需要进行优化。
/ Z( u4 a2 m+ H 有引流就需要有营销,可将产品无线详情页放置促销海报:
) |: D2 |$ V' ]* e 例:1、新品5折优惠
# ]/ k7 C# N; \3 ^8 Q+ v 2、大额优惠券
* g F9 M' G' `* w 3、第二件半价$ f; \/ b+ M9 O' Y9 E
4、会员5折购- D, [( X3 p7 U8 M8 s
5、买一件等两件
% w; b& X O% z 通知消费者上架时间,以上优惠仅在上架当天使用,过期不予。让消费者有期待感,每周或者每月都需要做此类营销,来提高店铺的活跃度。3 ^4 [& c, |' T+ O8 i2 @
三、新品上架当天
, c# x {3 P5 X- p/ l3 z 上架当天,再次引导收藏加购意向客户购买产品。 . S4 J. X) R9 U! }
1、通过客户运营发送短信营销
/ M# Z' Q6 u' } 2、通过店铺宝定向人群投放
" y6 g c/ s3 i q4 M 3、通过单品宝可设置会员日
0 K2 ~9 G( ~. m; c4 Z 4、通过微淘再次提醒
- s# `8 N6 {1 q! ~ I" W# Q 5、通过群聊提醒上架优惠
- l9 f* Y1 ]; u2 }9 z 6、通过直播做新品优惠大酬宾( H: S- @1 `7 l* P/ U* g$ E
7、通过达人联盟的方式批量推广新品
; [% p t# S: I; N9 H0 a 8、通过直通车做新品引流继续测款3 D: p' _, }5 Q2 p
总结:
/ o2 s b: \0 |- v 新品3天测款破零这个布局您还满意吗?或许您会说,光有布局没有实操,切记布局就是布局,你是否会实操工具这就看您对电商有多少墨水了。
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