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标题: 我算半个车神吧！分享下这几年我直通车经验特别适合新手 [打印本页]

作者: 张元强 时间: 2018-5-10 01:19
标题: 我算半个车神吧！分享下这几年我直通车经验特别适合新手
   直通车推广，也许大家都知道直通车怎么去开，但是都是没有效果的！ROI,点击率，收藏加购率怎么去判断！
   开车之前，最重要的思考，思考，思考【重要的事情讲3遍】，你先看看自己产品，我是什么产品，每个产品开车方法都不一样方法？对一半，细节肯定不一样了！

   开车我们要去思考那些东西呢？
   首先是产品，是标品还是非标品，还有你有多少钱，准备投入多少，但是看我的帖子都是新手，所以从最穷方法烧起，如果你有钱，也要先烧明白了再去加大投入，不要满目去烧！内功是否做好，再看看同行的直通车主图【创意图】还有核心词，核心词就是跟你产品属性要一样，搜索人气要高，转化率也要高，这个核心词是特别重要，下面我细讲。提醒下：视频天天教你们要测款，到底跟你们小卖家，到底有没有关系，我下面也会讲

      第一：产品，你是什么产品，是标品，还是非标品，标品就是跟款式没有大的关系的，比如3数码，家具家居用品，电脑，打印机等等，非标品那就多了，服装，鞋子，包包等。教学视频通常测款啊！测款啊！测款啊，到底跟你有关系吗？  准确说  没有关系!  特别是新手，你连车都烧不明白，还去测什么款啊！如果你是标品的新手，那就更没有关系了，那同学一定会问：不测款，你怎么知道哪个款好卖呢？我就这么回答，你去测的话，你也测不出来，视频出现那种数据，大家都知道，数据是可以做出来的，你以为是真实的！那不测款，那怎么办！模仿，对！小卖家，新手你就给我模仿，同行卖的好，他们在烧什么款，你也去搞就是了【特别提示如果是女装、女包类目测款是有必要，但是新手一定先烧明白再去，不然你口袋的钱怎么亏就不明白了哦】

      第二：内功，内功包括很多，比如店铺信誉，C店、企业店还是天猫店、销量、评价、所有图片、营销活动等，我说C店吧，一个心的店烧车跟一个皇冠烧车，区别肯定大了，如果是一钻以下的店铺，建议不要去烧，先刷吧！【穷人都是这么干的，没办法任性】一钻后，可以开hb哦！【有机会教你们怎么样快速开hb】如果是天猫店那就不用了，可以直接开搞。销量，评价肯定要有的，为什么？因为我们是穷人，0销量、100笔销量、1万笔销量，效果肯定又不同了。所以我们通常选择100左右笔  评价10个以上，再去开车。这个叫基础销量。基础销量怎么做我就不说了，你懂得！当然了，你是老连接，那更好了，越多销量拿去烧越好，权重高的链接，越好烧
        再是图片了，最重要肯定是创意图了，视频天天讲测图，是什么意思呢，其实没有几个人真正了解的。这个后面再说，图片，你是数据包？还是自己美工，不管了，反正就是模仿同行销量好，图片做的好图片，全部模仿，但是不是盗图哦，同行必须是有开车的，【因为很多同行也有靠sd起来的，这个数据都是错的，最好不要去模仿】。接下来就是创意图了，4张创意图一定要放满，创意标题，不要跟标题一样，跟图片，还有营销活动有关，刚开始可以轮播，白底图可以先不放上去测，如果你是天猫店那就爽了，可以放16张创意图，，一段时间后，每图都有一定的展现量，看点击率，对只看点击率，高的留下，低的换掉，如果低的是主图的话，那就先把点击好图，移到主图，然后第二天再换掉。如果你的点击率高了，那说明你的主图没有问题了，不转化，那肯定是其他问题了，点击率只要高，那的权重也会高，手淘搜索肯定增加。所以接下来要不断优化其他四张主图和详情页，还是价格，一般价格的原因大点。

        第三、核心词，这个非常重要，如果你的核心找到了，那就是直接影响你的ROI了，直接影响你会不会爆款，核心词一般我们穷人只要有一个，你就够了，有钱了，再去找其他核心词，核心也有更核心的。但是首先要保证有搜索人气在，不然就不叫核心词。那更不是大词了，大词比较广，这样转化就低了，再次就是价格也高，你也烧不起。那这个词是怎么找的，视频教学也许会教找很多很多的词。没有用的，就像从小到大在你身边出现那么的书，真正有读过的，有几本呢？所以没有必要的。所以你想烧车了，那就建议去买生意参谋里面的市场板块900元一年。我觉的必须买，有条件就买3600的。里面的行业大词里找，按搜索人气最高的往下找，找一个属性跟一样的词，热门长尾词也是一样的。找5个-10个，然后放上去，刚操作的新链接放广泛推广先。老链接直接放精准，通过一段时间后，点击率差的先删，可以再找其他词进来，留下来点击率高的，质量得分10分后，7天都没有转化的，也删了，如果有每天都稳定转化，这种词就另外开一个计划，开时间长点。

         第四，质量得分，我直接无线端吧，得分越高出价越低，这个道理一定要懂。那我们就要去速度养分，你别想，我一开车就想马上要卖，不然就不烧了。这样的人，建议直接退出车友会。养分，我们要让词最快速度最省钱上10分，那就是点击率，如果你生意参谋买的3600，那就直接针对性开精准人群出价300%，关键词出价排名÷3.，日限额：第一天50元第二天100元  第三天150，第四天200元，每天特增。就是了    点击量每天都要升。很多人会问，那要开到第几名呢？刚开始肯定是前20名一定要让它排名，每天时间点不同，排名也不同。最便宜肯定是凌晨那几个小时了，但是不会有转化是正常，白天高峰期肯定贵了，但是有机会转化的。所以直通车几乎要不断在调整的。越后面最好卡前3,名  这样的点击率越高，转化率也是越高的。
精准人群，要开的地方很多。高频次开250-300%，这个点击很高，但是转化没有。喜欢折扣，250% 加购300%  收藏300%，然后就是人群属性的，根据的产品，去分类开300% 越细越好，后面优化，把不好的删了。比如  9元排15-20名，那就出价3.1元，人群议价300% 也就是9.3元了，这些人群是挑选出来  肯定比较精装，也就是拉标签，直通车拉标签也是这里拉的。

         补充：站外推广，全部关掉，PC端也可以关掉【特殊产品建议不要关，还要去主推，比如办公用品等】。上面的前期的核心词烧出来后，都有移到另外一个计划，主要烧核心的，有些产品再开一个计划也有必要烧核心地区，烧核心词计划，建议把精装人群全部撤掉去烧，加购物车留下来但是价格议价也要调下来。核心都是直接卡前3的一般一个词就够了赚到钱了，再开展第二个词，标签精准以后，就可以开定向推广和批量推广了，后期再讲了。

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