干货：极致优化直通车，你也可以做到ppc两毛钱

电商圈有句话说的好，不会bd的运营不是好运营，只会bd的运营是渣运营
前几天有个朋友让我帮他做下他的店铺，季节性水果还有一个星期就到时间能发货了，如果bd的话节稍长，可能时间不赶趟，直接做直通车好了。

, c0 f2 R* j0 m. u! _: w: g6 ?. C1 Q1. 预估成本、转化率之后，索性直通车直接搞起来，时间短见效快三到四天基本上就能拿到一个相对较低的ppc。不影响时间而且投入产出也不错，关键是还能带起来搜索。  先上案例
刚开始做的时候，ppc卡6-8名在2.5元左右优化了三天之后，ppc已经降到了2毛钱，转化率在5个点，点击率在7个点，一单利润30，算下来，即便单开直通车没有一点点搜索流量，那这个宝贝也是稳赚不陪的。
; D& l* d+ S  [* b6 U0 Z+ \* ?在这教大家怎么预估这个利润，可以看到直通车工具中有个流量解析，将你的词输入进去可以看到平均点击率、转化率、ppc这些数据。你可以利用这些数据套用：客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用这个公式;预估出你做直通车的利润，如果单开直通车不加搜索，直通车成本与你的利润相同那么就可以去做，如果直通车成本过高，那么就要考虑要不要开直通车了。利润很低的产品是不适合开直通车的。

2.影响直通车点击单价的是质量分，影响质量分的是点击率以及点击量，影响点击率的标品是主图、价格、排名。非标品是款式、主图、人群，排名反而相对影响较小。
+ E2 Q5 `2 ^7 g  m好多朋友看流量解析，同行平均点击价格有的是几块，甚至还有十几块的，不要被这个吓着，这是因为有些楞头青不会开车，把整体价格拉高了，如果你优化好的话，这种单价也能做到几毛钱点一下。无非是前期优化成本稍微会高一些。

0 r; i6 i, {6 d3.既然知道了我们的质量分决定点击单价，那么我们只要想办法提升质量分即可，18年直通车稍微做了下改版，质量分更加精细化，另外需要普及一个知识点，质量分不是我们所看到的10分9分8分，质量分在直通车后台非常大，几万、几十万分都有，如果你以为上了10分就没事了，那你就错了。3w分和10w分都是10分，但根据这个公式，实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01 我们可以看出相同排名下分母越大，出价越低。
- y1 Z8 }) R0 `' e
4.直通车与搜索不太一样的地方是，直通车主要看的是点击率和点击量，反而转换率这些看的要轻。所以我们想优化直通车将点击率和点击量做好即可。那么怎么才叫一个好？
/ C! X$ M4 @4 Z) |9 W, K
3 ], z+ s3 ~: s# Q' v3 | 我们做搜索的时候都明白，我们要想拿到一个好排名，会计算产值、单量这些数据。其实说白了就是我们只要超过它，我们就能到这个位置来，直通车也是一样的。举个例子，假设你要做到销量前五，那排第五的产品，每天成交多少？这个就是你的直通车做递增最后一天的单量。需要做到第几，就做多少个单量。
6 j& Y" c/ J( l( i整体思路有了，就是细节方面的执行力了。
5.定向我是关闭了不开。
: j1 }* c9 [' I" c' e7 j$ A, H( i6.关键词的选择，关键词从二级词开始，不需要多，要知道直通车的权重顺序是：关键词权重→计划权重→账户权重 关键词权重积累够高，才是计划权重，然后是账户权重，当你正题直通车权重足够高后，账户权重又会影响到其他的计划权重，还有关键词权重，也就是质量分。关键词三到五个即可。

. e% W" k4 a) m  i. K! Y, K; H8 T4 V) {  把这些都设置好后，便可以去操作了，假设总共需要300个点击量，那你需要做的是倍增而不是递增，倍数稍微大些，假设第一天30个点击量，第二天就倍增到90个，第三天倍增到300 倍数越高效果越好。
  基本上这么做完后，计划已经有不错的权重了，你试着在这个计划里加些词看看是不是加进去便是10分，如果是的话恭喜你，计划权重过关了，然后再去做账户权重即可。整体权重高了，你的点击单价也会像我一样是非常低的。
2 m+ g' R# C% w0 B- o0 g  另外直通车带搜索的话就需要看买家体验度了，也就是收藏加够以及转化率，今天先将这个优化直通车，带搜索的以后有机会再细说。
, t/ g- L! O+ T5 w" O5 J
/ ?- L* ]% n$ T/ T  _( f
4 e) g+ {/ v- C: E. `8 X( v