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很多在拼多多开店的新手商家在入驻拼多多之后，老问小编如何打造爆款，商品的爆款不是那么容易打造出来的，毕竟拼多多的流量也不是指对你一个人开放，电商平台的流量不会平均的，都需要商家自个争取来的，而打造爆款，商家可借鉴、参考，这个也只能是意会不能言传了，修行在个人，希望商家可以通过这篇文章能学到一点对打造爆款有效的方法、技巧。; \: U" w0 Z x/ U! N1 l4 M
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一、数据打造爆款
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我来分享一下如何通过数据来打造爆款，希望对大家也有帮助！; b0 x" j" z5 T- A
每位在做电商的亲们都希望自己的产品能卖的好，自己的店铺能有好的爆款！但是应该如何打造爆款呢？一般店铺的爆款都是店铺的引流款，如果你打造了一个爆款成功，就可以通过这个爆款引进访客，从而来带动店铺的其他款式！ N0 m! i5 ^8 h) B f6 Z
在这里我建议大家将店铺进行分类，店铺 的产品我们可以分为两大类：1 ~8 ]6 z+ p9 p3 o
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第一类：引流款；/ Q: u$ y9 Y# B9 ~
第二类：利润款。
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而我们所说的爆款大多数都是属于引流款！不是什么款式都可以打爆的，我们要经过后台的数据分析才能准确的推断出一个款的潜力，这个产品数据好，那我们打爆的过程就会容易很多！; n* M; s+ C/ k0 s6 |( [/ @- `
我们应该如何来发现爆款和优化爆款，以及后期怎么维护爆款呢？
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产品上架
4 o. q. |/ D5 h4 k4 T 我们肯定要从产品入手，比如现在我们要进行秋季的上新，首先我们要选择一个时间将我们的产品上传，上传的产品建议是同一类目的产品！产品上传之后我们要进行破零，看我上面写的拼多多新品破零技巧解析的亲们应该都知道，产品上传之后可以如何破零！破零达到 10 单之后（经测试这个销量效果最好），我们进行新品活动报名！" N0 T, G9 H3 k
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优化商品0 Z9 q4 K4 }5 Y0 t$ s: T. x
我们通过后台商品数据看到浏览量最高的商品，那我们接下来就要进行开车测试，到拼多多后台，进入店铺推广，新建计划进行推广！一个计划可以添加 100 个关键词，建议大家都加满！一些 3 星到 5 星的关键词，建议加入到这个产品的标题中，后续对我们产品搜索是有大帮助的，也是搜索浏览比较大的词！前期出价建议大家都平均出价，不要出价太高，因为我们还在测试阶段！ U! `) x2 y3 R$ [! J7 H7 h8 m
经过 7 天的测试后，我们可以发现测试的结果出来，点击率最好的，ROI 也比较高的产品，就是我们店铺的潜力爆款！
) P) r! p+ i! S* y/ A3 B 当我们测试出潜力爆款的时候，接下来就应该进行优化了！如何进行优化呢？/ M/ i; M5 f: u5 K, U
我们首先要找出我们的竞争对手。比如我是美妆类目的面膜，我就到拼多多的搜索引擎里面搜索面膜，找到和我价格相似，款式差不多，但是比我们卖的好的产品！锁定目标，它就是我的竞争对手，然后给自己设定目标，在多少时间内我想要超越它的销量，我可以学习它！我学习它的主图和详情，甚至优化的比它更好，更吸引买家的眼球和购买欲望！这样我才能成功的超越它！来顶替它在这个类目的位置！5 K- ?. D& ^9 y7 i
( ]/ B5 {+ ?+ {6 {$ l8 Z 确认目标
1 D) z! @7 j% Q# ` 将商品和详情优化好之后，我们来确认一个目标。我们来做一张商品销量表，比如我给自己的商品制定的目标是 7 天我要突破 280 单！我们就跟着计划表走！前期开车引流，后期我们的产品销量高起来之后，肯定会有自然流量的引入！" y C* v+ g8 K& q a! m
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监测排名
1 ?) q' h: _& y; M3 c& s8 A 当我们的一个产品正在推广的时候，我们一定要去监测它的排名， 利用大词去搜索自己的产品，找到自己的产品，每天都要查看排名位置是否有变动，如果排名下降，你要考虑是什么因素导致了排名下降。
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我总结一般会是下面的几个因素：
( A9 ?% U6 p/ _6 H5 l2 C 后台店铺推广出价是否有问题？/ l) Z5 F4 a8 [0 M# {7 v
这个产品是否出现了差评？( R: U) O; B/ [' h
店铺的三项动态评分是否有下降？
* ^. W, V& O6 m& J2 ]9 }' j 客服的回复率是不是低于行业的平均值？
& F H. R& K/ ?" R( h4 ^ 店铺是否有违规的信息？* U, Y4 V. A# u6 V0 ^( W
找出因素后尽快进行优化！% r4 [6 J0 }0 b! U& U0 n; }0 ^
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维护爆款
7 f- \0 @! o& Z1 b 当我们做起来一个爆款之后，我们需要进行维护，如果不维护，这个爆款的寿命是不会长，我们应该做以下的几方面： n9 p9 n% y8 Q5 y& V
做好买家的体验度（可以适当的送一些礼品，电话进行老客户回访，以便二次销售）
. T, i9 k0 P1 @9 q 每日查看商品的评价，进行回评！2 ]; y/ ~6 j- s
每日进行数据统计，进行监测。
! a. m. H5 }- H8 N- F0 H 做一个爆款不容易，所以做起来之后我们一定要维护好，爆款是店铺的引流款，利润肯定低的，但是爆款真正的意义在于可以给店铺带来流量，从而带动店铺的利润款销售！
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