|
最近是不是很多人都感觉手机淘宝的流量来势汹汹，有很多店铺的手机流量都超过了店铺的60%，这么好的流量，应该说业绩都会有一个很大的提升啊！但是很多店铺缺依然销量平平，究其原因，转化太低，其实手机淘宝现在刚处于发展阶段，应该很好抓转化啊，但是大家可能没有参考，不知道怎么下手，这篇文章就给了大家一个很好的指引，其实电商真要细究，一切都是那么简单！ / c9 a9 j4 w9 m
上个月我发布了手机搜索的十二权重，得到了很多商家的重视，他们看后就积极的执行了下去，确实也获得了很大的帮助！但是很多商家反映，就是手机端流量上升之后，转化一直很低，这点很困惑！在这里，近水思鱼团队，经过多次反复的测试，把最新的手机淘宝转化的定律分享出来，希望大家能有用！
# T5 j( x4 ~+ n% T: b
/ U1 o6 [ ^0 Y0 Z* V8 N第一点：标题关键词：
# }3 Z: ~9 ?8 k8 `: |; J手机端因为顾客不像PC端那样容易看到很多产品的信息，所以一个能体现你产品特性和卖点的标题，就显得很重要！在设置标题时候，我们可以加入一些主要的词时候，也可以加入我们产品的特点词，这里就不需要像PC端那样都是为了搜索而抢更多的搜索热词，而是为了转化，加入产品的卖点元素！; b9 Q3 H+ |8 G7 S. A
6 I7 u. i0 a. g0 `
, O) K; M/ z; n+ B. I9 b
大家可以对比一下，卖的好的标题有什么特点！
& ?. ^% k V0 x1 g. K
/ d* A& ?5 |8 r8 g% A. B6 v
# U% i+ o/ \5 U! Q9 `第二点：橱窗图片：
+ d) b+ }8 c9 k在以前的橱窗图片中，尽量整洁而唯美！7 R% S8 N! i. l7 [8 s) O
在手机端，建议能把图片做到更加细致，后面几张图能体现一些产品特点！然后主图适当的放上一些产品的促销信息！
' W/ i! ?: I P9 Y" c很多人以前习惯了淘宝的原来干净的橱窗，但是在手机端因为展示有限，所以图片上的信息，也成为顾客购买的一个关键因素！
# v7 x) h* ?: u- n) N R
7 b' H% m8 k: N4 H2 [
/ M6 u' d+ t5 j6 W# }4 n+ Y. V第三点：宝贝描述：
. J8 P- |: G' ~: G! n在讲手机搜索权重的时候，我强调是加入手机详情页就可以增加权重！这里要讲的是如何优化好详情页，才能增加权重！$ E2 E( b! {$ q6 S
很多店铺现在做的是直接把PC端的手机描述缩小直接加入到手机端描述里面，直接导致整个描述要很长！
8 F4 J+ D, H4 d# Q: x) G& I+ T5 R一般我们现在做到的描述是6屏，5 H8 G( i5 ~" E4 K) D6 d8 ?5 |/ B8 A
第一屏. ~# V( V3 @& B: v% G1 C
# q9 ]4 Y' E" l+ E4 M! d2 Z
这样不需要客户一直去花费流量，展示起来也比较快！并且很多重点信息可以取其精华！
8 @3 l* a/ R5 |7 R8 g7 @6 F3 c7 ]- O; o4 f2 ` }7 K# P+ L) a
+ l+ ~8 l' H( h第四点：产品的活动：9 e3 T6 q9 O3 Y! {% T7 m. p- t! V
在活动页面展示的淘金币和手机专享等活动越多，客户购买的机会越大！因为淘金币对于很多淘宝账号来说都有积存，热别是女性消费者，很多时候拍下没有使用淘金币，而为了淘金币重复拍很多次的顾客不在少数！9 T2 c8 j1 v/ y
当然除了淘金币，和手机专享，一些店铺活动也更加吸引顾客的购买！) X2 w. W. O3 T5 K
7 l$ q4 r8 ]/ O) F; \/ Y3 _9 G- \
6 b# u9 f* L2 ]# [2 Y# z# z: O第五点：商品的评价：
9 |$ |' A& g( w9 H( ? Z7 v A l手机淘宝在宝贝详细的第一页只是展示了一个评价，这个评价是一个关键，很多顾客为了节省流量，直接就看这么一个评价的！+ k8 P6 A/ `/ P
所以在手机端，能排名第一的评价一定要做好。这里可以说一下排名第一的评价需要的要素：- d P4 k$ Z! ?; V& d; M
1：顾客的旺旺的级别，; R7 z( t$ y) \& n
2：产品的相关性，
& z s9 j# h- m2 z! @$ }+ d3：物流的相关性。3 j* m7 O6 r% H3 W
4：客服的服务态度8 Q B* W7 i* @1 u
5：顾客的对产品的想法！
/ K w; o, I, A1 q* [ I9 q1 a9 P5 e: [; K+ S/ _/ N% u
' K" O$ A) ~1 K: G7 l5 z+ j9 F+ U
第六点：产品的销量，包邮，以及收藏等特惠信息和客服的反应时间，对产品的了解程度等！
$ @( G- ?2 \. q& y/ l因为在手机端，你的客服反应时间越短，客户能咨询的可能性就更大！) e* L E5 w( n, h. l1 ]9 ]
( }" `. V8 _1 D: u Q2 F
/ s, @7 ^. {( ]+ e. J5 {3 L" O* q1 V
$ E2 c* l( j. z+ O# `7 K
$ z7 P2 S5 h, z/ l* A. g% D这是商品详情中的几个重要信息！希望大家能设置起来！现在很多店铺的手机淘宝的流量都能占到店铺的60%左右！而很多人却很那把握住这部分的流量！4 |, w$ u- @" b
% m7 q3 c$ z! s' N3 M0 w
认真的做好一个店铺，取决的是注重每一个细节，手机端现在还处于爆发期，只要认真研究，就会有一个很好的效果！而很多人还是没有重视的到！+ m T# ?6 p5 d- x0 ]7 d" V4 I
' Q. ~ z3 U6 S4 p5 Z5 O
% k5 R6 \( _2 s( [ | 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
