这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。大家奔波劳碌,吵吵闹闹,分分合合,说到底,还不是为了所谓的名利?当初淘宝就是用“免费”和“扶持创业”两个大招,迅速发展壮大淘宝这个平台,然后推出各种卖家服务,推出天猫商城,开始赚钱。; H# g) x2 _8 X' S5 t
但日前天猫的竞争都如此激烈,那么C店的小卖家怎么办?
8 w: r8 q4 H+ G 就目前混乱的电商环境来看,现在的竞争,主要还是集中在流量的抢夺上。小卖家要想出头,首先要做好产品和服务,然后寻找其他的流量渠道,在流量抢夺上,小卖家输的不是一点点。下面来说一说比较好操作的三个方法:
- E6 t: e2 d! l, g( ?# h$ [ E* X7 V c4 z9 j
一、做一个产品类自媒体.
, Q H. B- @( l4 W& ^" J- ~. J, ]; D
以往的销售模式,是不断吸引流量,优化文案介绍产品,然后达到成交的目的,这样的方式很容易把客户带到一个对比产品的境地,哪家店忽悠得好买谁的,除非你的产品独一无二。% m) O( G" J3 ~% I- y
产品类自媒体则反过来,不介绍产品,而是分享与产品有关的并且有价值的知识,不断吸引关注并且和粉丝构建信任关系,有信任关系之后,成交起来就很容易了。这个操作模式在微博上十分盛行,例如有些妈妈在微博上晒带宝宝的经历经验,积累粉丝之后搞婴儿产品团购,她推荐的产品,都有很多成交,因为在粉丝眼里她是个经验人士,她推荐的一定不错,她自己也用。8 j4 D9 d1 X6 Y# E
现在微信朋友圈流行起来了,很多人就把这个模式复制了过去,只要模式是可行的,放哪个平台都一样。这个模式的唯一缺点是线太长,在前期是一直付出的状态,我觉得这不是缺点,线长意味着很持久,可以长期操作,会有很多意想不到的收获。- _( X7 A; T3 x$ g
具体怎么做,举个例子:假设做汽车周边产品,那么可以分享汽车相关的经验技巧,例如安全驾驶等方面,然后分享到各大汽车论坛和车友群,有粉丝之后变现的渠道就很多,例如车险、儿童座椅、行车记录仪等等周边产品。/ d; G: k8 g7 E9 Q+ o2 a) f' r
其实,做好产品类在媒体之后,就可以彻底摆脱淘宝了。
/ D6 n6 \0 t; Y/ w b4 G7 ]% I' v6 V% n1 d- Y- Y
二、社区营销,躲避竞争.
* ~9 K/ Q! v: Y; j2 G; h; P5 N, ^ Z/ G2 Q' ?* G$ T$ x
做这个的要点是产品比较有特色,同质化不要太严重。
: M% I) e3 _3 ?& G 小卖家的难处在于大卖家的挤压和淘宝的决策倾向,导致流量成本不断攀升,有时候花钱也弄不来流量,有流量也难成交。既然在淘宝上流量抢夺这么激烈,那么我们可以把营销手段放在淘宝站外,通过站外引流到淘宝上成交,把淘宝作为交易的平台,而不是竞争的平台。3 X0 w# a, e. F6 o, r
这种方式,就是把产品的信息扩散到各大平台,论坛、微博、贴吧、知道、QQ空间、微信朋友圈等等都覆盖上,资金充足的话,可以找这些平台的大号宣传,也可以使用工具让日常运营变得更加简单,如果想持久一些的话,可以建群,做自媒体,再找大号推广自己,把意向客户先聚集起来,做客户数据库。
9 S/ q0 @0 B! |0 h6 p& p, }& `$ \) @2 d6 z
三、做小分类(细分市场的精准).4 x# |6 ]* _3 W$ x+ L9 @
( r1 o+ U* G. ^9 d4 }; j) k' p
淘宝中有很多大卖家看不上,而小卖家又没有能力做好的小分类,在这些小分类里面做强,远比在大分类里面苦熬要好很多,宁做鸡头,不做凤尾嘛。
) o+ x: I- C: Y; a' K 做这些小分类最重要的是把销量提升到最高,评价不要太差,保持第一的地位,流量就来了,每月都会有稳定的销量,这个的前期投入比较大(主要消耗在“提升”销量是),不过现在能够做到流量精准的话倒可以用下,得心应手足可以来形容。
B) @2 B {6 S& Q; s6 ?; Z5 A+ ^ 分类该怎么找了?打开淘宝首页,打开每个分类,再逐级打开下一分类,找到没有天猫或者其他大卖家驻扎,而且最高月销量大于500的,就是初选目标。找到后,分析这个分类的最高销量卖家,对比自己的资源、实力,认为能超越的,就可以做。" w ^+ t3 ]& N2 c9 c+ p, X
上面这三种方式是比较可行的,尤其是自媒体模式,越早操作越有利,事实上已经有很多人着手操作了,觉得自己做得来的朋友赶紧上手吧。" n* T( X+ ?+ H9 b, o
+ t) }8 \# W) i5 q S7 }* N& d2 u4 N) L& h0 c1 u
|
|