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大家都知道,销售额=展现量*点击率*转化率*客单价;0 L7 `) X+ ]8 y/ P4 E
现在假设展现10000,点击率3%,转化率5%,客单60元,此时的销售额=10000*3%*5%*60=900元。- Y. k2 D8 a& T6 c( I; C, H
好,现在我们来看“销售额=展现量*点击率*转化率*客单价”这个公式中,我们比较容易提升的点:点击率,即主图点击率;
7 s( `: F9 h' T8 Y假设我们现在把主图点击率提升到4%,其他条件都不用变,销售额=10000*4%*5%*60=1200元;! ^* M' l$ |# m
现在我们来对比下,点击率从3%提升到4%,我们得到了什么?1200/900=1.33倍,大致可以理解为当我们把点击率提升1个百分点,销售额或者销售件数大致可以上涨33%(具体上涨多少,跟自己客单有直接关系的,大致比例可以理解成这个)。
" [8 [6 u6 }; t: t看到这里,大家也就看到了点击率的重要性了,其实点击率的提升也是这个公式中最容易的一点了!1 K8 q: ]9 z+ U/ O% C: c
现在我们来讨论下提升点击率的一些实用小技巧:; s4 G+ f& G: k- V. l+ W! k& y
(1)分析下你当前主图颜色,是不是你产品热卖的sku颜色: t5 {3 S! A% `$ p, e( z
这个用生意参谋----商品效果--销售中可以看到 尽量分析近30天的数据,综合来看
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