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一丶直通车打爆七步流程法解析
3 A$ Q6 S8 I" t! G5 o4 q! C9 H第一步：选款
" i! h/ Q6 x, D7 `) I% y操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率丶转换率都不错的宝贝* }% R8 ]% I( K" T, B9 i6 ^. W
1丶热销属性分析
2 R) {0 `7 y8 _) K1 J* t0 u- Q6 k q做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆2丶市场竞争分析
5 `0 _- j8 q4 G% c自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。/ s5 D! q( ~9 K4 O. Z$ }
3丶款式基础点击率测试
0 F% ^$ a+ h4 ~5 R+ K8 Z爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。, S. h7 j% D: h, C9 m
4丶咨询丶成交分析- Y) _8 @2 R2 Z' j
一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。. k1 W) P1 V+ l2 v i
5丶售后丶反馈分析
& j4 f. J) e8 w' {宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折 [! h& B! z5 S1 f5 G3 E
第二步：基础优化3 }( [ d1 w2 o4 H3 J
操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆 O% K. u4 J$ F) J
1丶标题优化+ g. c/ l+ k' _! l, \. A; c
标题优化前期以精准词为主，宽泛词丶热门词为辅，最大化提升流量的精准性* _ @- z, [( u/ H
2丶价格定位
$ \4 v' d3 Q3 {; l+ ~4 z在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款丶类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。
8 v& _7 d2 L) d& u5 M" Z: C$ |3丶基础销量, F+ z9 e; Q" ^, H3 l9 e- p$ L
不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。
G! i" ?. Y/ }7 ^. N$ k' l* c4丶攻心评价; H5 p" h; N& S; ], ^( q, ?, S* j: s
可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助
1 O8 [! Y- L) c( K6 h U5 D5丶详情页优化
7 g$ j: _; y/ y: g5 K4 z收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案丶卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。8 q# J. [# `3 E+ I; m; Z& D8 a
第三步：挖词丶选词丶加词0 m% b# ~- y* s" q) ~
操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量
" f2 V ^1 j! Y1丶挖掘宝贝相关的关键词& o6 e; P" @5 k/ h1 e
挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词丶TOP20W词丶利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等，各自发挥5 m$ x/ b$ T: f2 T- c ?$ ?) k# L
2丶筛选精准关键词
4 V/ S3 G+ Y' ]+ A. j在开车前期，建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了% }! i, _: w3 G5 K3 t9 e4 F/ L
3丶添加关键词
z6 T$ G3 t; k7 b3 `6 N2 `把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，基础质量得分7分以上的保留，低于7分的建议删除。
5 v; T( K% e* ]9 ?第四步：四个基础设置& a: A) `' Z p
操作要点：前期设置范围更小丶更精准一些，后期设置的范围更广丶更宽泛一些
, Q' x5 F: z7 ]' H% d1丶日限额设置8 ^: N' ^8 R; B' s
点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额$ H. R( ]5 v3 h# j5 i& F s
2丶投放平台设置3 T9 Y" y" A; `1 J, F: m$ v
站内搜索丶无线站内搜索一般必开，定向丶站外根据自己的预算决定3 W2 Y; ]. Z, M# a
3丶投放时间设置
: b" I+ X! h H/ H1 {根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了2 g% F8 @5 h& U4 R/ D
4丶投放区域设置( W: l& O$ F! G! n! Q' s
分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好* Q% r3 I& |) @. d7 @
第五步：创意主图设计丶创意点击率PK& P7 o2 v3 G9 V% I+ ]$ l9 M
操作要点：通过测试丶PK ，找到点击率最好丶最优的创意图
/ x( W( t3 h8 V: ` F1丶参考竞争对手高点击率主图
, Q) [/ p; Z' I& f. V, U/ t1 Q如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意丶营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。, \; w6 S0 }7 y) L' E& K& S1 e/ G9 f
2丶二个创意点击率测试丶与PK8 c& b$ @8 e+ c# t" y5 x
设计二个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。
! c) ?* d' P: z" T7 J( M6 W& f第六步：关键词拓展
, D# s& V# c9 G3 i/ h9 Z- ]操作要点：添加更多精准高转换词丶竞争小的飙升词，扩展优质词量
. ?1 w, N- F( K# X2 w/ N1丶挖掘高转换词的相关词
: l' E4 t x# S( t$ l( W通过数据分析，找出高转换的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词。5 Q$ f9 i! k4 [' _2 m9 ?) J
2丶添加一些低竞争飙升词
# V3 [ c1 e1 {0 G4 s& [, Y F7 _第七步：优化关键词
) L2 |8 k" c+ r% p" s* u操作要点：把整个账户的转换率优化上去，实现转换率的最大化效果) G) P% d- L$ O0 O7 v: Z7 m
1丶关键词的提价丶降价操作
7 D. R4 q; F9 A高点击率丶高转换率丶高ROI关键词提价，获取更多成交4 [% l; l# m' I& ~+ n) ]7 i+ Y \, _4 _
低点击率丶低转换率丶低ROI关键词降价，降低亏损! F+ y( ^( S2 K: V( d2 W/ f
2丶关键词的删除丶添加操作3 x- r' q1 D. P4 d2 O1 H
无展现量丶无点击量丶无转换率词删除
" M5 r0 M6 `$ V* O) K0 \; b高转化相关词丶高转化引导词丶低价飙升词 添加
: w1 l; Q7 U+ w9 f3丶关键词的匹配方式修改
$ R7 h4 I3 u+ |* `# ?( r& O关键词本身是精准的，可以改成广泛匹配，关键词本身是宽泛的，可以改成精准匹配/ c4 O! [5 u7 C* Q
二丶说了这7步后，又考虑到很多朋友一直纠结在如何去优化设置关键词，那我接下里这说下这个问题，关于：新款直通车关键词优化设置的超级方法3 _; g- Y% o2 F1 T1 |7 A
其实优化关键词的目的就是为了有高流量高点击高成交量，从而提高销售额。下面就给大家讲述：5 A& p- J) ^& k5 _5 e) V& \6 P$ ^
直通车的方位，多角度的添加关键词的方法技巧！ Q2 n2 B; d1 C" y% m$ w9 M
一丶)全方位，多角度的添加关键词的超级方法
0 {8 ?5 Y8 J, J1 X) R# [# y1.系统推荐词，一般情况下可以找到80%-90%我们要的关键词。) }$ n2 y+ {& {( s" Z! h9 {
以童装为例，添加推广内容的时候，建议第一个标题内容以中心词丶属性词为主，这样系统推荐出来的词相关性较大，关键词的质量得分比较高。 需要注意的几点：1 V2 F7 m. `/ q" N7 j
a.系统默认按相关度从高到低展现，如果你是想找精准流量为主，建议用相关度排序去添加词，如果你是要大量引流的话，可以考虑按搜索量从高到低去排序添加关键词。; h0 j% p3 y, o0 x: W7 {7 G
b.系统推荐词里面，一般来说靠前面总会出现一些我们不需要的关键词，或者是单纯属性词（如图中的“长”“小女”“ab”等词），单纯属性词通常是流量很大但是转化差，建议删除。1 M) {4 t }0 b
c.系统关键词添加之后，按照质量得分从低到高排序，快速删除少数质量得分很低的关键词。比如质量得分为2分这类词。
: x; T3 b0 [+ ?& _' n9 K) @ `: h% K' H2.相关词查询. }! }, a2 [' G9 I
利用相关词查询，在搜索框中以标题的形式进行搜索，标题需包含更多与产品相关的名称词丶属性词丶通用词。这样可以延伸出更多的关键词。1 _/ @) }( p6 y' E/ V, m7 i
3.淘宝首页搜索框下的热门关键词，这部分词通常流量和转化都不错。
8 I2 u* T/ d6 L% J6 h以睡衣类目为例，第1步：进入taobao.com，在淘宝搜索框中输入产品相关词“童装”- P1 q/ x; ]9 n* o( h6 f
4.流量解析中的相关词分析，可以复制或者下载，选择我们需要的去添加。
- l/ ?% x9 l8 P0 c进入关键词优化页面，点击一个关键词（这个词可以是中心词，流量大的词，转化高的词），进去关键词分析页面。也可以直接进入流量解析，输入一个关键词。! G+ n% h4 w/ ]& R! s4 Z0 e: Y9 I; a
a进入页面，点击“童装”, S. z8 Q* S- P
5.淘宝排行榜，可以找到各个类目下的近期热搜词。; E+ `- [( W9 C' P7 G
第一步进入淘宝首页搜索框，点击“更多”进入淘宝排行榜，! l9 t* `5 }) R+ n1 q k
6.量子恒道分析：淘宝搜索关键词。
9 h( z0 V: K5 T7 q进入量子恒道后台，查找店铺一个月内的热搜词。这部分的词比较多，建议做店铺页面推广的时候可以用，或者宝贝需要添加大量的词的时候也可以用。- ]3 b0 L$ B3 W
登陆量子-点击推广效果下面的淘宝搜索关键词，下载关键词报表。（日期可以根据需要选择一个月丶最近七天等）: }; I' P9 S+ q7 l
7.利用工具创建组合词。% `1 l3 j: n, J g g2 Y) v
进入在线关键词组合器（请自行搜索），输入相应的商品名称和商品属性，选择一种组合方式，例如属性+名称，最后点击生成关键词就可以。
1 R' o- d6 A5 p6 ~% O& B) d8.登陆数据魔方找词。- e% D% b6 }; y0 F! G& c
登陆数据魔方，找到淘词下的全网关键词查询，搜索框中输入一个中心词。, }0 V9 \6 [2 N4 W' b+ Y# C
二)丶其他关于直通车关键词的优化小诀
* b1 F/ q* @# V7 Z1.利用魔镜查看对手的关键词添加情况。8 E' d. l* l! E# m
登陆直通车魔镜，查看一些大的店家，直通车的投放情况，查看不同宝贝下的关键词投放，可以导出使用。
/ c. f) L0 Q$ d, b6 ?具体步骤：# H2 L) c& R" K, k& z. Q
登陆直通车魔镜，输入一个你想查找的店铺名，点击直通车的投放详情，看到宝贝下的关键词投放，导出excel。8 n$ N1 l1 X! `7 D
- I$ x I. t0 H e
- e0 O! a& P/ ]" w& l5 R |
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