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标题: 金九银十，淘宝路在何方. [打印本页]

作者: 莪哭了誰疼 时间: 2018-6-10 11:00
标题: 金九银十，淘宝路在何方.
　　现在才六月，为什么小编就开始提金九银十，因为我们都是不打无之战的，而且现在经常接到朋友提问，说我的店铺到了现在这个样子，自己都不知道怎么办了？没单的焦急地希望获得订单，有单的苦恼着希望进一步突破。
　　为什么会大面积存在这样的现象？其实这不是某一个人的“专利”，几乎所有人都会遇到。现在结合我们电商操盘的实际情况，我说一下遇到这样一些问题该从哪里入手突破？

　　1、没有订单。这种情况一般出现在新手身上，或者是不想干、干不下去的老店，非常普遍，君不见一大堆“死店”空挂在那里么？淘宝宣称有900万卖家，估计至少有一半是沉睡店铺。
　　这几年竞争愈发激烈，加上微商的蚕食，其实淘宝的沉睡店铺越来越多。不过呢，对于平台来说是可怕的事情，但是对于我们还在里面生存的卖家却是好事。市场就那么大，我出局了，那你的机会就变多了。
　　所以，留下来的朋友一定要有信心。没有订单怎么办？先想想订单怎么获取。首先需要找出一个适合市场需要的好产品，然后这个产品的价位是有一部分人能接受的，再者产品的视觉表现要能够吸引消费者，最后是需要让更多的人看见咱们的产品。如果你还是不明白的话，那你可以跟别人的爆款，价格比别人足够有优势就一定能卖得。不过这个方法只能帮你获取订单，无法保证你的利润，在没有更好办法的情况下，也是个好办法。

　　2、订单太少，无法突破。这是操作了一段时间的小卖家普遍遇到的问题。核心原因在哪里呢？流量太少！经常有人问我，为什么我的店铺有流量但就是没订单？我说你的流量一天大概有多少？答：一两百的访客。其实对工具的合理使用，那么流量就不用去想办法，唯一考虑的就是销售运营。
　　你要知道，咱们要把生意做好，没有足够多的人到店铺来，你说怎么卖得火呢？每天一百个访客，没单正常，有单也是偶然事件。但是每天有1000个以上的访客，有单就成了必然事件了（说的是大多数类目，别钻牛角尖哦），这就是一个概率问题。
　　很多人都“栽”在这个问题上，一味地想提升转化率。其实你可能忽略了一点，淘宝每个类目是有一个平均转化率的，你再怎么牛叉，不会高到哪里去，这是平台本身的天花板。所以在转化率上动脑筋，还不如多在流量上下功夫。

　　3、订单挺多，没赚到钱。这个问题一般是中小型卖家所面临的，到底哪里不对呢？主要是受产品结构和利润空间的限制。有些人是毛利率太低了，比如20%以内，一上直通车就亏钱了。有些则是客单价太低，比如40元以内，直通车PPC过高的话也容易亏钱。这两种情况适合搞“活动+免费流量”，尽可能不花钱推广，还有点赚头。如果突破困难，那就得调整定位，去做中端、中高端产品了。
　　另外一种情况就是客单价也还行，毛利率也不错，往往亏在“推广费用太高”上面。大家常规比较有效的推广方式就是直通车和钻石展位，大家也都知道这俩玩意儿烧钱的很，投资回报是比较低的。玩得比较好一点的就是能做到盈亏平衡，靠拉动免费流量赚钱。玩得不太理想的，没有控制住，利润都被吃掉了。
　　这种情况一般要么是产品太普通没有足够的竞争优势，需要靠大流量来砸，线下传统企业一般就是这么玩。要么就是推广技术不行，直通车PPC太高，钻展素材不给力。

　　以上三种是我观察大量案例后总结出来的普遍现象，希望对大家有一点思路上的启发。又想起了那句话，当你的才华撑不起你的野心时，说明你需要静下心来学习了。朋友们，加油！

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