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如今做淘宝,差异化营销真的是太重要了,你现在没有点独特的想法,是很难在激烈竞争中生存下去了,像现在做蜂蜜农产品淘宝店的想法就很独特,一个大叔全身挂满蜜蜂,然后配文字假一赔命,爹做了一辈子蜂蜜了,要是贩假爹就把命给你。其实这就是我经常提到现在做淘宝差异化玩法的一种表现形式。怎么找出自己的差异化?那就要研究市场概况,认真分析竞争对手。" b7 r- j2 n5 J2 N! w
& L* }2 N: E9 T' J) X 1. 第一切入点:来自于产品本身.
# N! p5 ~' f4 X5 L e 在这里,我们给大家简单的举几个例子,希望能够让各位有一个思路上的拓展!
- S0 D- I2 m$ w: E; _( V2 v (1)通过产品的大小来形成差异化.
. `3 O& j" a, h. Y. h 曾经火爆网络的齐B小短裙相信很多人都还有印象,当然,这种款式的裙子火爆起来有炒作的成分,但是其独一无二的卖点绝对是爆起的重要原因:短!!!!6 \3 V. k7 E6 X/ n8 _0 A1 D
这特么就是全网最短的裙子,只有12CM!!!!% J' a) h7 v7 s
这就是卖点!!这就是差异化!$ Q1 z; ]) X4 X# S* G- a1 S: {
(2)通过产品的外形形成差异化.$ x8 H# ], N$ J8 \' B( N
这种苹果很好做,但是因为在外形上带“福”字了,你就会发现这个苹果可以比别的苹果多卖上一倍的价钱,甚至还要多!
" V. K* u1 u( k' Y8 ]# e4 ? 其实,光是外形大小上,就有很多的卖点可以提炼的,最大丶最小丶最红丶最光滑……,不一而足,仅仅是乱举例而已,只是给大家提供思路上的解读.5 l3 Y: `7 o; {
(3)产品的颜色丶味道等等.- V$ f8 {1 k% N
比如说牙膏,一般的牙膏都是白色的,所以当第一款带颜色的牙膏出来的时候(绿茶牙膏--绿色,蜂胶牙膏--金黄色),很多消费者就觉得这牙膏很牛逼!
& I) U9 Q0 r* u) z, ^ 一般牙膏都是薄荷味的,所以当竹盐牙膏出来,告诉你,这玩意儿是咸的,你就会觉得这牙膏会比一般的牙膏厉害!5 E4 J1 ]( \, |# H5 P o1 M( u
所以你做的越专越好!
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7 E9 M* }" I8 w0 c! H 2. 第二切入点:来自于服务的层面.
, @; ^' Q2 h0 T6 C+ I2 R0 O 但是,并不是所有的产品都能够从产品层面寻找到差异化卖点,有很多,尤其是标准化的产品,是很难通过产品本身寻找的!/ d& \! q F9 j. q
这时候,就需要从服务层面寻找差异化卖点了!
: ~' ?+ {/ k9 O- o- a 我们分析了大量标准化产品的数据,消费者关注的焦点无非有以下几个方面:是否正品丶售后服务丶产品质量丶包装丶配送速度等等.
) W( q8 A. B2 J0 ^" M/ _ 那么,对于标准化产品,从服务这个层面上切入就是找到差异化卖点的最佳方法!- E/ B6 c; y! @* D
我认识一个小姐姐,卖烘焙用品的,这种标准化的东西,在她基本不动如何做优化的前提下,每个月的销售额都能在20万左右,靠啥?因为她本身就是一个烘焙爱好者,所以她组建了好几个QQ群,每天在群里跟大家分享烘焙的心得体会,人气很高!
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3. 第三切入点:概念.4 n( e- Q$ b: j5 F3 j9 o8 p, V
如果你发现从服务这个角度切入依然很难的话,那么还有一种方法:创造一种独特的概念出来!就跟王老吉一样,整了一个凉茶出来,立刻把自己跟竞争对手区别开了!" |- K" o; h* p# N) w; A
你说枸杞这东西,卖点咋提炼?产品本身好像可以,比如最大的果儿,最甜的果,产地的概念等等!但是这东西现在竞争很激烈,所以大家的竞争基本都是价格竞争!卖不上高价!为什么?因为所有人都认为:枸杞是滋补品!但是大家看下面这个枸杞!直接从概念上区分!!!枸杞直接当零食吃,不再仅仅是滋补品,是一款可以在办公室分享的零食,一小袋,可以跟大家分享,跟吃葡萄干一样干吃!
: L. I& q- ]1 X2 |, F 所以,我们注意一点:没有任何产品是不能寻找差异化卖点的,按照我们给的顺序,一点点儿往下去找,没有任何问题!后续我会继续做非常重要的市场分析。讲了那么形成差异化的方式之后,也相信大家多少也有点认识了。- {. D0 v2 z/ l- ]+ A5 A. V
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