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标题: 淘宝店做视频有用吗？ [打印本页]

作者: 天蓝006 时间: 2018-6-19 15:54
标题: 淘宝店做视频有用吗？
淘宝店做视频有用吗？
首先，能回答这个问题的人只有两种：一种是看到别人店铺做了视频效果不错想给自己店铺做视频的，还有一种是给自己店铺做了视频且受益于视频的人。我坦白一点，我本人做淘宝，淘宝做得并不很好，但是我是专业制作视频的。看到这里也许会有人说，瞧，这人，自己是做视频的，肯定说做视频有用了，在这瞎扯，那好，我们先抛开视频不讲，先来讲讲淘宝上大家都懂的道理和现象。先来看个推理示意：
赚钱→转化率→客户体验→浏览时间→点击率→展现量→曝光率
从这个推理来看，我问大家一个问题，做淘宝的目的是什么？我相信大多数人都知道——为了赚钱。
一个人开店上架宝贝以后，首先追求的是曝光率，然后是展现，再点击，当客户点击进去后，是不是先得浏览比较，在这过程中，无论你的宝贝描述是怎么做的，在这浏览过程中客户是从你的描述中得到对宝贝的认知和体验的，那这就是所谓的客户体验度，最后才决定买或者不买，购买了当时转化了，如果在接下来的几天后不退货，这笔钱你菜算赚到了。那么从这个推理过程中看来，什么是你要做的“内功”？曝光率、展现率、点击率，这些你都是无法明确而精确的控制的，毫无疑问，当只有你做好自身的产品诉求，也就是我们之前说的产品描述，用图片啊文字也好，告知客户产品特性，客户才有购买的欲望和可能，那么做好这个“内功”才是决定你转化率高与不高的关键，这样才会有忠实而优质的购买群体，也就是所谓的回头客。那些靠技术操作上去的卖家，说不好听的点就是靠刷作假做上去的卖家，是不会有忠实的购买群体的，在过去，可能刷刷有用，现在如果你想做好淘宝，做大淘宝，你们觉得靠这些所谓的技术是长久之计吗？这里我就不扯太远了，相信做过3个月淘宝的人就懂这些了，而且懂得的比我还要多。

那么我们来说说现在淘宝上做客户体验的大多是怎么做的，当然客户体验不只是产品描述这一块，还包括很多推广营销手段，只是我们现在要谈的问题是淘宝视频到底有没有用的问题，所以我们不说大了，就说客户体验中产品描述展示的这一块。现在淘宝卖家做产品描述展示的无外乎就是两个元素：图片、文字，一种工具：PS，有句话讲得好，有了PS，世间再无真相，PS图片的强大不用多说，能把假的变真的，那么，请问，客户要的是假象吗？好的客户体验是，要让客户真真切切的感受到产品的好处和特点。然而PS真的有那么强大吗？举个例子：比如说你经营的是一款防水或者防火烧的衣服，请问，一张PS出来的用火烧或者用水侵泡的产品图有说服力，还是一段一个人穿着这衣服在火里烧在水里泡完全没事的视频更有说服力？在比如说产品的质地是棉质的，棉质的东西烧完后都是灰，不冒青烟，残留物无粘性，请问，你用文字说或者用图表现能有多少说服了？如果用一段视频呢，烧出来是什么样子就是什么样子，不需要多用说明，客户一看一听就一目了然，而且简单明了。这只是举例两个小小的例子，淘宝每次的改革都是从更加重视完善客户的体验度出发
的，它为什么要增加主图视频、详情视频这样的功能？存在即合理，既然推新了这样的功能，就有它存在的价值，我认为它的推出，就是弥补图片文字的不足，让产品更真实，更形象化，更全面，更完善，让客户多面多维度的了解产品，从而大大提高客户的体验度，我相信能看到这里的朋友，应该意识到视频的好处了，不过肯定也有不认同的，没关系，认不认同跟我没半毛钱关系，你不做视频就是了。说得太直，别拍我哈.
还能看下去的同学往下看，我来说说淘宝视频的好处：那么，淘宝做视频的好处有哪些呢，我个人觉得：
1、主图视频：主图视频让消费者在打开淘宝宝贝详情第一眼就能看到全面完善的动态产品展示，主图视频，从展示的位置上来定位，它就在详情页第一屏的主图位置上，甚至排在了主图图片的前面；从展示特点上来说，视频是动态的，有其第一位置性。既然我们主图视频是能动的视，那么它能给我们带来的，首先就使平面模特变得“生动”，另外，通过拍摄手法的选取，我们能通过主图视频，把产品细节展示变得立体，并全方位地演示产品功能，其次，如果主图视频能拍成创意广告、类似于电视上网络上的9秒广告，既高端大气，又短小精悍的在几秒钟内表现出产品的卖点特性，是不是对店铺对产品有一个档次的提升？
2、详情页的视频，详情页视频跟主图视频不一样，首先没时间限制，有更大发展空间，可以做成店铺宣传片，产品介绍片，使用操作说明片，产品展示片，微电影等创意视频。
说到这里都是讲产品描述、产品详情页的视频，那么视频只有这些用处吗？那我们来总结一下，它还有以下几点好处：
（1）站内引流
淘宝主图视频能引流？，主图视频是淘宝在客户体验基础上添加的，所以主图视频也是受到了淘宝官方的大力支持，新宝贝上架，有主图视频的宝贝跟没主图视频的产品，权重是不一样的，有主图视频的宝贝权重要高，而且有主图视频的宝贝，能够在淘宝站内的“淘宝视频-视频导购”中得到展位，从而在淘宝站内可以获得的流量是不一样的。
（2）视频网站引流
   其次，我们既然已经做好了视频，如果将我们店铺中的主图视频上传至知名网站中宣传，获将视频链接投放到其它推广渠道，是不是可以获得从淘宝站外的引流精准流量呢？愿意看你这个视频的人大多都是有购买这款产品需求的人群，所以受众群体是比较精准的。
   （3）社交媒体引流
   如果我们做出来的视频有新意，不单单是硬性的广告，我们能够在其他社交媒体上去传播使用，达到宣传引流效果，比如：一个制作精良的小短片更能比几张产品图能吸引微信朋友的眼球。
如何提高转化率，如何让消费者进入你的宝贝页面的时候能停了更多时间选择乃至产生购买，消费者浏览数十家店铺的宝贝，如何让他更亲睐于你。一个宝贝页面不管有多长，对于消费者来说，浏览目的就是获取的信息，通常数十秒钟就可以结束，因此不管你图片多么丰富，都很难最大化的提供消费者全面的产品信息，繁多的文字介绍也会让消费者反感。那么如何让消费者停留更多的时间了解宝贝呢。充分详细的视频解说，高端大气上档次，视频长度3-5分钟，客户的浏览时间不在那么随机，而充分被您掌握，充分详细展示宝贝，有专业的配音，专业的模特展示。详细的视频解说把产品的功能优势突出，包括使用方法，产品操作展示。视频播放近两分钟，销售能力远远高于普通的图片方式
   既然淘宝视频可以给店铺提高转化率，又可以给店铺做多渠道的引流，如果你还放任你的淘宝店铺没有这个功能，那么你也只能眼睁睁看着你的竞争对手现行一步了；看到这里，你还觉得店铺做视频没有用吗？

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