新手开车，100%出效果的秘诀

  今天我们要和大家分享的是，做为新手开车，如何保证效果？给大家分享100%成功的秘诀。

    接下来说一说，你们在开车的时候希望都有哪些效果？比如说我开车会希望它能先给我带来销量、然后给我带来流量、最后如果能带动搜索就更好，所以大家想一下你们目前开车是希望能有哪些效果，其实和目的有些相似。

    对于新手开车，如果保证效果，我们也给大家提供了一些想法和思路，在学习这个知识点之前，大家要梳理都会遇到什么问题，下面列举了我们最常见的5种，大家看有没有都包括你遇到的问题，

1、 比如说最常见的不转化，主要是针对新手小伙伴；

2、 另外一个是流量比较贵；

3、 再一个是质量分低；

4、 再一个是没展现；

5、 还有没点击。

总之大家会遇到的问题，作为新手来讲是这几个，我们要先来判定最需要解决的问题是哪个，基本上不可能同一时间把它们全部都解决掉，所以得判定最需要解决的是哪个。

一般我们会从没展现开始，因为没展现所以更不要提点击的问题，我们接下来会给每一个问题都配备上它为什么会出现这种问题以及作为新手我们应该从哪个方面去优化，大家一定要锁定这节课的思路，我们整个都是贯穿新手开车，并不涉及到老司机，一些比较优秀的车手这些问题都已经可以很轻松的迎刃而解。

问题一：不转化

    我们先来说第一个不转化的问题，直通车不转化是大家最常遇到的，作为新手期来讲就会更明显一点，比如说像我们会遇到这样的一些数据，我们来看图1

                                                              

                                                                                图1

    直通车的转化率是0.84，手淘搜索转化率是2.32，明显直通车流量比较多，搜索流量比较少，但是直通车的转化只有搜索转化的三分之一。如果你发现你的数据是这个样子的，就证明你的直通车不转化绝对是因为你的关键词不精准。

    很多小伙伴会私下里问我说直通车不转化，一般我会让大家去看直通车和搜索转化是不是匹配的，如果直通车转化和搜索转化是比较相近的，都很低，那就证明不转化是页面的问题；相反如果是像案例里面这样，搜索转化高，直通车转化低，那就是直通车关键词不精准才导致的不转化。

关于转化的这个问题，我们来说一说转化的解决方式。

    1.刚开始做为新品要找什么样的词才能转化？一定是要找一些贴合产品的词，

    我搜索“双肩包 女 徽章”，在我这个展示结果页里面明显是第一个产品比较符合这个要求，其他产品是搜索结果，这个搜索结果是千人千面的，在这里是只能出现双肩包，没有“女 徽章”这个元素。

    现在大家来想一下，这个词搜索量本身并不大，它的转化也不是特别好，最开始我们就要找一些这样的词，就是非常贴合产品的关键词，只要它贴合产品，可能不转化但是质量分会比较高。

    2.另外一个是大家可以考虑从PC入手，因为现在PC竞争比较小，因为转化这个问题比较难解决，有的小伙伴可能会通过直通车去sd等等，在这里，我们这样来做这个问题，你如果非要通过直通车来sd，那么你可以从PC先开始，因为PC比较好找，并且PC的ppc也会比较低竞争比较少，而且如果从无线开始非常容易造成无线的流量基本一刷就没了，所以大家要注意尽量不sd，但是如果你真的是需要这件事情先从pc入手。

    3.第三个就是大家可以筛选一些转化比较高的词，在你这个行业里面先行尝试。今天我发现了一个词，它的转化是非常高的，大家做双肩包都会想到“双肩包”这个关键词，但是我们发现有一个词是“肩背包”，这个词的转化在行业里面的数据居然有8点多，像这种词大家可以多多去寻找多多去尝试，而且可以避开那些竞争非常大的一些词，这样不但ppc低而且还能保证转化。

    小结：我们一些非常贴合产品的关键词可以保证流量是精准的，从pc入手可以解决要做无线成本比较高这样一个情况，另外我们可以筛选一些转化比较高的行业里面关键词去尝试，本身就会有得天独厚的优势。另外大家要注意，如果你的产品还不是爆款，那么一些大词的转化就不会很好，所以大家刚开始也不要把眼光放在大词上面。

问题二：流量贵

    第二个问题是大家会遇到流量比较贵，当流量比较贵要不就是你出价高了，要不就是你的质量分太低了。

面对这样一个问题我们要这样来解决：

    1.第一个就是我们要接受有的类目流量位置就是比较贵的，比如说首屏、推左的位置等等，那个位置又不是大白菜随随便便都有的，你要的那个位置就是比较贵，所以大家要接受这种市场现象。

    2.另外一个是刚刚强调过的选择一些长尾词，它们流量少但是流量非常便宜，长尾词和精准词有什么区别我跟大家说一说，有的时候可能大家觉得长尾词就是精准词，其实不一样，长尾词有一个最大的特点是比较长，而精准词它是比较贴合你这个产品的。

    比如说有的词是长尾词但它对你来讲不一定是精准词，还拿上面这个例子来说，“双肩包 女 徽章”它对于这个产品来说是一个精准词，但是它数量并不长，所以它并不算是长尾词。相反比如说像“双肩包女学院风铆钉贴布”这样的词它属于长尾词，因为它数量足够长，所以它这两个是有点区别的。

    它的特点是什么呢，就是长尾词很明显的流量比较少价格比较低，而精准词很明显的就是比较贴合你而且转化比较好，精准词也不一定便宜，只是转化会好，而长尾词很明显就是比较便宜，这是一个非常重要的知识点。

    3.另外一个，因为质量分低也会造成流量比较贵，所以刚开始的时候大家可以选择一些质量分都在7分以上的关键词。我们来看一下图2

                                         

                                                                            图2

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   这个是我们新做的一个案例，大家来看“背包女 双肩包 新款百搭”这个词明显属于长尾词，这个词在质量分还不是很好的情况下PC端出0.4元就可以排到第二页；另外像“小女孩双肩包”这种词属于流量比较少的词，这种词一上来质量分就比较好，因为这种词竞争度比较小；另外像这种词“2016新款背包女双肩包”这种词属于大词，但是对于某种产品来讲是比较贴合的，属于精准词，无线质量分8分的时候就可以排到移动首条，只要出0.6元。

    有很多小伙伴会误会这个数据，觉得显示移动首条就一直在移动首条，它不是这样子的，它只是一个均衡值。我们来看，一个关键词如果是长尾还是不长尾它是不会变的，不管在什么产品下，他是长尾的就是长尾；相反精准词在不同的产品下它会变，只要跟这个产品不匹配就不叫精准词。所以大家要注意做这个区分。我们要想我们是要精准词还是长尾词，精准是用来做点击和转化的，长尾是用来做低价格流量的。

     今天的深度学习就到这里，还有质量分低、没有展现、没有点击，这三个问题没有解决，我们会在下一篇深度学习的帖子里为大家讲解。欢迎大家学习、应用、分享。让技能帖子帮助更多的人。

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