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钻展相比直通车，低转化确实是悲剧。# m2 |4 Q7 ?3 q$ f$ {* D) f7 X
但是直通车拉大流量后转化一样跟不上。" k8 P" K3 Z- e% l) X2 |
钻展的好处就是CPC比直通车低很多，还有流量大，基本上只要你想，你就能要到多少流量。9 B$ z$ s% ^0 G" E/ e. X; r+ e8 n6 F
钻展投放其实就是一个组合的问题，不同素材，不同的定向，种子店铺丶自选店铺丶人群丶兴趣点丶通投；位置又那么多；冷门时间便宜投还是热门时间抢流量，合理的把这些维度建立起来就是一个最优的计划了，这是个不断测试和优化的过程。
+ \. G4 S* D c, L2 E9 W钻展的优化，体现在五个维度，素材 定向，出价，位置 着陆页- H h9 Z" H) P/ \
一丶素材：7 k8 ?: b9 x5 w0 l3 y4 H- F
抽象点：整体的视觉及色调丶文案的内容及排版；素材的创意；& l( u1 F0 d1 R. b# ]
通俗点：钻展图片你要找出一个能够吸引客人眼球的地方，要么产品的特点，要么产品的价格，要么折扣，反正就是要有一个吸引人的卖点，图片文字简单，文字方面尽量简单点，表达出你想表达的意思就好了，越精简越好。记住一句话：卖点太多等于没有卖点
( z& L9 I) f& K) B' @1 }! {我要求美工每天收集钻展素材并作为一项绩效考核。熟读唐诗三百首，不会作诗也会淫( D) C) F1 c9 ?3 G$ @5 }: F
二丶定向
! A2 v, e9 l0 U. Y从精准度而言。店铺定向的流量精准性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。流量需求不一样，投放的策略也就不同。流小卖家可以选择所在类目下风格相同，客单价接近的的店铺，这些店铺的流量也足够你消化。
' Z& m: E- p/ K, x4 d8 C! x三丶出价, m7 ?7 F# |) ]; ]' _
有两种情况：
. {; x% e* @' {% K2 E2 \! R0 `4 p出价高，会优先展现推广，这时，但是拉高点击成本会( b, r7 y& K7 @* C: D+ ?& ^
出价低，排名低，展现机会少，钱花不出去，做推广等于没做；
U. B) r p% w% W& y: ]因此，出价不能太高，要不然买到的展现越少，点击成本会越高；也不能太低，否则没展现。8 d9 L: y5 x9 r0 E" X' v5 P# h
测试出价的目的是，既要拿到足够的流量，又要能控制点击成本；找到其中的平衡点，如同找G点。4 g9 q$ I" J P# g8 ^% W
四丶位置
0 K# T) i9 Z7 |& D) v* o淘宝钻展有很多位置，哪些位置能够带来成交，我们都要通过对钻展的位置测试。* _5 e. i6 Z# o- b5 I
除了测试常规的展位外，还要学会找一些性价比高的偏门展位，也就是竞争度较低，并且点击率相对理想的展位，展位超市的有一百多个位置，但是大卖家真正竞争的位置并不多，不会超过30个，剩下的展位，对小卖家来说可能就是机会，如何找？在展位超市里面我们用日均点击量除于日均展现量，可以得出大致的一个展位点击率情况（日均点击量/日均浏览量=日均点击率），从未来三天的出价情况判断这个位置竞争程度，再从我们刚才选择的竞争度较为低的展位中去剔除掉一些点击率不理想的展位。我们就能够得到几个对自己来说，竞争度较低，并且点击率相对理想的展位。这些展位就是我们获取流量的入口。（尽量选择与自己类目相关，并且流量来源相对较为精准的展位，这也是展位选择中需要注意的事项）( E) g( z% N2 f2 G3 a
自己也收集了一些比较偏门展位，有资源的朋友可以互换，
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