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看这篇文章、如果你想一步登天,或者直接想达到黑车的那种 “快”的效果,我劝你还是静下心来好好悟自己的产品,毕竟我们日常工作都是围绕产品展开工作的。
+ b. z4 p- p$ i/ l0 P2 `1 T首先简单的说下直通车吧,我这里讲的都是白车,如果有大神觉得我说的不对,咱们可以私下探讨。$ c: N; x. q# s" u6 |& A9 k
首先新品上直通车具备的条件:
. M1 K% Y6 m: o: I1 X1、货源充足
' v: W5 B( J" m1 |5 ~/ d8 ~2、产品质量合格
G5 W6 J& v' t3、发货速度 , W! a! n& ^2 m9 f
4、售后一定要及时处理+ ]- w$ \( h* r0 j5 I- i# U1 H
5、有专业的美工( W0 `) D4 v+ T* `
6、一定要勤快
! w+ t- p! B% Q6 g3 l基础条件:
% e$ N" J6 M1 U, K/ o1、产品有了100笔收货后 买家秀一定要30-50各评论都必须是晒图的,每个ID晒图至少要3张以上,有人问我为什么要这么做,答案只能留给你自己去遐想,不想过多解释。( e- w3 I) ^: P/ s
2、准备300条问大家问题、答案你自己得准备好,问题不知道的去同行那学习或者借鉴下。
+ a' b! z' o7 d7 ^$ G* P3、直通车优质创意图3张 +1张白底图+一张场景图(无牛皮癣个性鲜明卖点突出)--------- 所谓优质创意图 得先借鉴同行的、或者自己团队有能力自主设计的 就自主设计
" l0 p( N: e% P) C4、详情页前三屏一定要做足功底(优惠信息、产品卖点、买家秀、物流速度、或者往年历史销量排名、等等 一定要做足功底 这关系到转化)
) Y( _& `3 X( _/ R( R. |" `6 {5、产品售价 不要从自己的角度(利益)出发 至少前期不需要。
$ g& _& O- J# X* T, t1 [3 S/ A! h; k【人群打标】+ w' f% b% r) i' w/ L
一、先用关键词给自己产品打标、第一天推2-4小时就差不多了,关键词尽可能的多(因为你现在还不知道你的链接适合匹配什么样的关键词转化最好)
6 @, i3 e2 l) Y1 S二、比如第一天花费500 第二天你就花费1500 递增的方式去推。(不想解释为什么 打字真的很累,而且我还是工作时间偷偷发贴)老铁们 觉得赞的请评论区留言666
0 S" g0 O6 n9 X本帖隐藏的内容. n' A' J f9 m7 l! R8 z
三、第三天 有部分关键词会上分、有部分关键词一点都不动,把那些上分明显和一分都不上的关键词 用不同颜色标记、继续推 花3000左右就立即暂停/ P* J, P7 M( E+ P6 |- B
四、第四天把那些一直不上分 没展现的关键词直接去掉 留下你认为有用的、今天开始直通车连续每天烧3000左右就可以了1 N+ g8 @1 y! b4 E3 q/ C4 K
【优化你的小宝马】3 }5 h/ m' G! L( D8 @
继续剔除直通车那些没展现或者展现低的关键词、把能引流的 展现异常高的关键词加价、因为这些关键词和你的宝贝系统默认是最匹配的
* a% f% c( z9 @+ |直通车创意4张图当中 一定有一张点击率特别高、应该是第三张(不要问我为什么、一句话打字累)7 @6 H! M% g% ~. W
多做创意 把点击率低的创意换掉 按排名 1 2 3 4 就换第四张那个最低的 PS :如果第四张是白底图那不要换 只需换第三排名的那张) U. i9 L9 T+ R& D3 o
这时候观察店铺生意参谋数据 应该会带来免费的流量、同时店铺的直通车会有交易(如果没交易 我觉得可以放弃这款产品了)
) p. Q0 j/ h# c. F2 v【抓完创意抓转化】" n, b; V) R! c" \
此时每天的花费多少 不应该像之前的那样疯狂的烧 ,根据直通车的投入产出实际情况调整:
: O( d: ]; N/ k, O2 P; C怎么抓转化呢?每个咨询的客户一定要想办法留下来成交、如果是地客单价的 直接告诉他 你买了来找我们好评送红包、东西送给你了。(我懒 不想解释)
0 ~4 f0 }- R, w7 c7 x$ _. G如果是较高客单价的 客户收到货反差价 最好直通车投产做到5以上
8 K) \, ~) c/ n0 q- F* A【做好售后和评论】7 ^2 s9 F) T0 { J" _! g
这时候你的直通车每天都会有成交、而且每天呈递增的趋势、不要高兴太早!切记切记,努力优化你的创意 关注评论和售后
+ T. [7 ]$ B7 H% I! T0 w+ ]8 g$ g9 T H* ~- I% F$ k
4 D$ o3 ?" q8 x4 \, e |
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