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淘宝定位很重要。
0 M) O! |+ I: a H2 G心不能大,首先第一步就是找准自己,要卖什么?& N) B% x+ F% V ^6 b/ i5 |6 ]
在开店之前,对市场以及竞争,一定要有分析。然后再结合自身的情况,确定该怎么卖。客户分析、产品特色、定价、策划、推广等等。
* R1 F- z; [4 s# E对新卖家来说,先不要考虑店铺定位,而是要多考虑考虑单品竞争度和单品竞争力。店铺定位是慢慢地在自已有实力的产品非常多的情况下,再去考虑的事情。. C: ~8 x3 R* Y# d* L
现在做淘宝的人确实已经非常多了。所以,在同行产品中,自己一定要清楚地知道,竞品都有什么优势,然后确定自己的产品定位,如果在同行中有竞争力,付费推广会显得很鸡肋。
* M8 Q* @3 J/ Y4 i4 t% C所以,做好产品定位的关键——细分
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/ ~7 J! o# H1 L& `6 {怎么去找到最适合自己的细分定位呢?
! E& R( r3 v/ ^& S& q0 o; P* f两个关键的参考数据:关键词倍数和商城点击
P- _0 f a7 ~0 U, E+ A2 {先说关键词倍数,
) ]" E2 d2 i% X, A7 M7 R, A关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量
* K# @! ?; i# d(这个比值肯定是越大越好,越大越代表这个市场相对容易做。)3 o3 Z2 ?8 _. i3 o' w# ~% S1 S
搜索人气就代表这个市场有多少人需求,有多少人搜索,而在线商品数就是市场有多少人在卖。* r4 M: A: V7 N, Q! M4 S: l
所以比值也就是关键词倍数代表了这个市场能做起来的难易程度。 L* O( Q- M; [( ]) g$ o4 r3 G
给大家一个参考值0.5,当然只是参考。有的市场可能达到1,达到2,这种市场可能都是很难做的,很难做成功的。但是有的关键词达到0.1,可能我们觉得就已经是非常蓝海的一个市场了。
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/ m: m7 Y/ \- {3 O一天的搜索人气,所以,接下来都是以一天的搜索人气来举的例子。
9 k$ J0 m, d% i: r; J& }4 h一个品类他免费的流量越多,代表这个市场在推广上面,会更加容易去推,这个产品如果市场上都没有搜索量,你却想把他卖好,靠的是什么?靠的只能是广告。4 Q Y* F+ n' l6 x& g- R. Y$ l! v
所以我们要找的就是有搜索量的,然后竞争比较小的这种产品。$ [$ ]8 l0 N$ `+ r! ^' o
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