痛析产品卖不动的因素

精刷工作室 · 发表于 2018-7-7 14:40:22

现在很多做京东POP的朋友都有感觉到京东的销量流量都一年不如一年，一步一步的就走到了脱离京东的边缘，到底是京东大盘销量下降还是运营方法存在不足，是拼多多抢了大部分流量还是腾讯截流，这些都不能一概而论，不管做什么平台也好，产品跟运营方法才是立足之本，现在就跟各位有同样困惑的朋友讨论一下如何在这哀鸿遍野的商场上明哲保身做标杆，具体都有那些点呢？

1、消费人群向各大平台分流以及微信端流量分流截流。现在电商平台是很多的，其他的一些小平台是不会对京东影响那么大的，但是在拼多多迅速扩增的情况下，消费人群有绝对性的倾斜的，因为拼多多正处于极速发展期，平常的一些广告都是满天飞的，这个平台已经开始扎根在消费者的心里了，已经吸引了很大一部分喜欢便宜商品的流量过去。另外很多朋友会觉得今年的微信端流量会比去年要差，这个是因为腾讯有持拼多多的股份，手心手背都是肉，腾讯再也不能像去年之前那样独宠京东一个了，所以就导致微信端的流量急剧下降。

2、大促过后的正常下降以及常态化淡季。按照历年来的经验，每次大促过后总有一段时间是销量下降的，但是时间不会很长的，什么叫常态化淡季呢，每年的7月8月很大一部份的类目都会进入淡季，所谓的淡季只是针对一部分的店铺，并不是说所有的类目跟店铺都会出现，出现淡季的除了类目特性外剩下的就是做的不怎么好的店铺了，其实这个不用太担心的，只要立足根本，做好店铺的运营以及推广，淡季只是短暂的，赚钱的机会更多的还是留在了下半年的。

3、BI搜索的影响流量。我们常说的千人千面对中下游的商家是有好处的，可以找到一个突破重围的突破口，只要找到产品的特殊的卖点，那就能在产品的特殊属性上下功夫提高销量流量，那要怎么做才能突破呢？抓住产品的特点卖点去做，产品标题、属性、产品评价等等这些都要抓住这个卖点去做，形成了产品的标签之后京东平台就会根据标签匹配高精准的流量，只要把属于你产品的特有的标签做起来，获得的流量其实是不少的，足够支撑店铺的利润的，谈到这个点上也许很多人都会有质疑，质疑产品标签压根没用，不是没有用，只是属于你产品的标签太过普通不是产品独有的标签，流量自然就会被拥有同样标签的竞品平分稀释，所以就会感觉没有作用，想要做就要找到与众不同的适合产品的特有标签作为突破口，其他的大众化标签也不能落后。

4、店铺层级决定流量层级。大家知道店铺层级，店铺层级是每个行业的对店铺的分层，层级越高也就是说店铺在行业当中排位更前，京东平台是会对不同层级的店铺分配不同的流量比例的，具体算下来是店铺层级越高所能分配到的流量就越高的，这也是相对店铺的激励方案，引导各个商家朋友积极的提高店铺的各项数据，整体往积极的方向发展的。另外店铺层级是根据什么数据去统计的呢？主要就是根据15天的店铺GMV以及销售量销售额，店铺层级就是根据这3项数据综合起来进行分层排序的，想要的提高店铺层级的朋友可以根据这3个主要的因素有针对性的去操作，以提高各项数据而达到提高店铺层级的目的。

5、DSR影响流量。DSR主要就是体现商家的各项服务的评分数据，所有的电子商务平台都有类型相似或者相同的评分项目，京东这个平台跟其他的平台有所不同的是平台的理念不同，京东更加注重的就是品质跟服务，为之要打造高于其他平台的服务标准，京东的是投入了大量的金钱跟资源下去的，京东自建仓储就是很好的表现，所以DSR的各项数据都要达到行业的平均值以上，最好就是能拿到京东好店标识，这样才能得到京东各项活动的入门资格以及流量的扶持，如果有些项目分数不及格就要针对性的提高。

6、产品搜索排名以及活动曝光量影响流量。在任何的一个电商平台上主要的流量来源都离不开产品的搜索排名以及活动曝光量，京东也不会例外的，产品搜索排名按照京东目前的情况来看的，搜索流量是占绝大部分的，除此之外就是京东的各种大小活动以及各种的广告等等的站外流量，搜索流量主要的就是针对关键词排名，产品排名上去了流量访客就会提高，具体要怎么提高，我相信做京东的朋友对这块都会有相当的见解，那么就可以根据你自己的见解去提高。京东的大大小小的活动都是有很多的，就好像闪购、拼购、秒杀、店铺或者平台发放一些优惠券或者做一些促销活动等等，这些活动虽然有时效果不会很好，但是各种活动加起来也是不可小觑的，同样引入各种活动流量可以进行洗标签。快车和一下海投计划或者微信公众号、直播等各种的站外流量这方面也要适当的去做，有站外的流量进入店铺对产品或者店铺都是很好的，产品链接可以健康可持续发展，流量自然就起到了加成的作用。