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※雪※ 发表于 2018-7-8 11:28:00 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
下面是前些天几位小伙伴问的几个问题,供大家参考(回答内容仅供交流学习),不足之处,欢迎探讨。
问:手动下架后修改宝贝标题会影响权重
. G# N6 o1 x& K1 v- v答:修改后会有所影响$ |+ W, G' }+ z+ l: E0 I
问:淘宝链接编辑换宝贝* h  G& U+ i7 F, T& H7 W
答:是替换别的宝贝,容易被抓,最好下架一点一点操作+ v  q! ~, M" ]  s/ f2 @2 ^
问:老师您好,我想问下如何优化上下架!谢谢* j+ g- J% z4 S8 u
答:结合行业宝贝分布时间断进行调整即可
7 h. ]  n7 O* c' s问:钻展影响正常排名
$ b5 u! Q& Q6 ^答:不会+ f* J. v  \4 i0 A) G
问:夏天到了冬天产品要不要下架
3 K) J0 \. f9 q0 y; D; J/ b2 U答:1)如果冬季库存多,建议先做几轮反季清仓,可以是店内也可以是报活动
+ E' Y* b- E( e) Z  ^9 C3 R8 X2)活动之后把没销量的冬款建议下掉,避免影响全店动消率* M( S, A! I' E& F  m5 A
问:11年的老店虚拟信用110个 现在上了实物 每天有0-2个访客 怎么办 还能操作吗+ {8 w4 f. N! T3 d% y" a, M$ u
答:有个主营占比,最好是新店上实物
$ [2 l9 U1 ^: H, `问:我一家淘宝企业店铺一家个人C店,卖一样的产品,主图和详情标题价格都一样,还在同一台电脑上挂号有影响吗。
" `& g  A0 E3 w! z& l答:没有绝对的影响,最好分两个IP
4 G. ?1 D. g* Y: {: h问:我想自学运营淘宝店,能否给我一份详细的学习提钢,因为开淘宝店要学习的内容太多,没有一个头绪,如果能有一份详细的学习计划那好多了.
' @; @) }$ ?4 o. w! j2 _( t答:一、行业分析8 Q: D( r. h& g0 X$ g
1、产品目前所处时期,以及卖点定位,消费人群。
( D! s; d* ?4 z" [& |2、找到合适的竞争对手。2 ]/ c9 v  {5 B, h, p) s
3、产品特点分析(了解产品的·生命周期,打造时间节点)1 x% ?0 F0 h% q* ^- ^
4、流量结构规划(全店流量规划,免费流量,付费流量,活动流量)5 [, p8 N+ }8 h3 l% }( _
二、运营策略:! d! ]* y' x8 J; f) Y$ W0 j3 D5 |% `
差异化、低成本、专注
3 Q* Y# b6 T3 G* N3 G战略:渗透、新市场、新产品、多元化- l- r" V: U+ d& }
战术:阻击、主攻、掩护、形象
. t/ {: F! H5 [' `3 n三、团队架构4 Z) W9 a- J1 T( L
运营经理:完成销售目标: ^6 w6 l, i7 O% z; I7 d* I
1、 推广部:年度活动规划与实施
1 q  X9 I0 g) s0 S3 e4 e. i2、 产品部:规划、设计、投放、生产、质量- W0 ~' `; }1 e# {! d& {9 U
3、 客服部:售前、售中、售后; n, ?% F3 r! e* i8 _& Z4 g. q* y' ^2 m
4、 仓储部:包装、仓储、物流7 ]7 T. _- Y' M- n; [6 x% n
5、 行政部:人事、后勤
/ E0 }9 ~7 t8 ~% Y  C& r+ v8 z6、 财务部:会计、出纳+ m' U( E1 T) c8 ]$ g
7、 编辑部:拍摄、美工、网页: F& \6 N( Y  U5 L
四、活动推广:
% ?% _9 m. }5 y8 s- U+ ^, g前期: 积累销量,砸市场引流。2 }6 P; e* ~6 T( x4 g+ p0 J* M
中后期: 做利润,打造品牌。
( \" d+ v: i& o7 k1、店内活动: 搭配套餐、特价、秒杀、抽奖、满就送、包邮、赠送、红包、积分、会员、爆款等。2 P: R! r+ o# `
2、站内活动: 直通车淘宝客、钻展、免费试用、聚划算、手机淘宝、硬广。+ r2 ~. g; ~' U7 k9 _2 `( i8 k, e
3、站外活动: 百度搜索、博客推广、百度竞价 、折800,微信,等等
. u- b7 {8 r1 g% Z0 J7 B5 Z4、淘宝分销: 分销渠道搭建、分销流程确定、分销销量推广
7 l2 o( h) x9 y4 [) x5、自然流量: 关键词搜索与优化
- a0 m" B! O6 H) h五、产品计划:# |* v  P' c4 ]  L4 K
产品规划: 规划、设计、投放、生产4 t6 b5 a" \" ^/ D9 \7 o
产品分类: 新品推广、热销宝贝、促销宝贝、分类宝贝、特色宝贝
3 i" Y: a7 y) v& m" @) s0 `产品描述: 正面图、侧面背面图、各个细节图、搭配效果图、使用效果图、包装赠品图、买家必读
) P1 o9 A3 ]* f! S5 r产品上架: 优化标题、按时规划上下架产品 产品质量与安全运输:产品质量、运输安全包装! i! C9 J& X& q4 e9 b' q7 }
六、网页装修
4 a6 K: f, e3 A产品资料制作、产品拍摄、照片处理、网页页面设计
2 G& d# G5 L3 ]5 e1 h7 H七、客户管理:1 d; J7 Q6 q+ Q4 T8 \, f
新客户开拓与老客户维护
! d1 w7 W5 x' ?  C+ w, b5 `# g问:淘抢购活动没有完成任务会被降权吗?
. O1 e0 F' M) l: O5 M9 o* z8 V3 E答:不会% X$ ]& k4 T7 V  J4 Y# L" `' N
问:请问怎样操作支付金额的层级?7 `5 h9 B6 O- ]5 t0 `+ z" Y+ T" w
答:提升层级最好的方法是支付宝30天成交额计算,交易额高一点就可以提高层级。4 G. x7 V! N& Y3 O" w4 \9 r
在不同层级带来流量不同,层级越高,带来的流量越多。' B5 n& v9 N. m6 _6 v
爆款营业额占据整个店铺的营业额90%以上,那么也就是说他之所层级分布低,是因为在高层级的店铺业绩不是由一个产品组成,带来的营业额也比较多。所以建议店铺可增加一些商品,利润率比较低的但是在此类目的商品。( D! V  v; f! h6 U8 z& y+ I9 Z
不赚钱但是能冲营业额也是比较好的。
# G6 d! v" T' r& L9 V店铺层级优化建议:对于是单品模式的店铺建议使用多品提升层级。
- J! ?9 f1 e% G' N9 _# p多和同行做数据对比,产品都好但是营业额不足的话,就要多使用多种产品,而不建议单品模式。
+ P' }# b: n: Q6 P问:店铺没有自然流量; x7 f2 B2 I+ T4 Q% u% l
答:换标题和上下架时间1 N0 p3 m7 c3 }0 ?3 `6 D
问:大活动需要做什么准备7 K- F& b- v1 p, c/ z% Q9 L
答:活动策划, 活动款预热,页面活动装修,海报设计,物流打包预演,老客户召回5 V% y) H( S$ m* h1 J. N8 b5 w' k
问:我是新开店铺 在标题优化,关键词设置,店铺展示上不明白1 D5 K  \) D# O) z' g3 j) j8 }9 o
答:模仿同行差不多店铺的标题组合。关键词先做加法再做减法组合 调整上下架时间,越接近下架时间排名展现越靠前
) E# D! R) k  m  e: j& A问:怎么找到优质货源
' w; Y4 I$ [3 ]1 B答:批发市场,找品牌代理商,做网络分销,参加行业相关展会。
9 H( D- R) Q4 l9 ]4 h: Q: l问:SEM怎么开户
8 r5 y9 Q$ Z9 b, _2 `4 l答:以公司形式开户
" v8 z  ^. n9 O  X; L, q问:如何掌握上下架时间) s/ z' P2 o& T$ }+ o, q
答:查看店铺流量高峰和成交高峰的时间端是哪几天和哪几个时间段。8 p3 T" S. z# |. H4 m+ D# q' a
问:如何用直通车配合sd
8 }" C1 t7 C$ E8 O" M, B- m0 W4 W答:主要几个关键词适当bd,定向配合sd
3 n1 M/ A; ^% b2 f+ j4 |2 W& s

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