淘宝直通车怎么用省钱才有好效果？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

说到直通车，相信很多卖家都会说两个字——烧钱。而且无论在论坛还是在群里都有一大帮老卖家告诫想要加入直通车的新手们：直通车是不错，但是新手只有烧钱的份，那些关键词都被炒到天价了，而且新开店铺没信誉，上车了也只能增加流量成交很少，新手刚开始没流量是正常的，做淘宝咱不能急呀。
可惜咱是个不甘寂寞的人，看着每天凄凄凉凉的生意，看着淘宝直通车那诱人的广告咱一激动就跑进来了~(听说不能退钱滴)不知道会不会钱烧光了一单也没有...

加入直通车的前四天

傻乎乎的加入了直通车，啥都不懂，按着操作咱挂了件小西装上去但一设小西装的关键词一查，OH~MY~GOD居然被人炒到1.13元了，什么世道呀，他们怎么这么有钱呀！！！咱设的0.15连前100都进不了.......郁闷得咱没话说，晚上看了一下倒也有几位仁兄点了进来，费用是收了咱1元多，效果暂时还没看到。第一天就这样过去了....而第二第三天也是只有流量没有成交。

原因：宝贝上得太过随便，价格设置的不好，该宝贝没有成交记录。

加入直通车已经四天了，但是一单生意都没有，虽然咱设置的限额是每天最低的30元，不过因为不敢把价格调高，所以小店三个推广宝贝每天也只花了8、9元，不过对比以前现在每天都给咱增加了负收入呀~心情极度之不爽总结了下上车这三天的经验，看了下被点击的次数和关键词，我知道是我的关键词出错了，刚好直通车改版，连续上了几次在线课程，在这里真的蛮感谢直通车在线课程的老师们呀，她们把直通车的技巧总结的很好，而我马上付诸实践，现在咱每天通过直通车在淡季里有三单的成交，而且使用的费用都能够控制在20元左右，保证咱不亏钱又能够赚到很多流量和信誉。现在总结下我觉得最有用处的是：

技巧大公布（适用于中小卖家）
1、宝贝图片：图片靓不靓是上帝进不进来的关键呀，老师说一定要是实物图而且要很饱满很清晰，个人认为模特图也不错，因为偶上了两个宝贝，有模特图+YY也清晰那件宝贝成交率明显高过实物图那件（PS实物图那件拍摄的效果不是很好），相信很多小卖家也是和咱一样拍摄技术不是特好，所以建议用官方照片也不错哦。

2、竞价价格：大部分偏激的卖家会说：只要咱竞价价格设置高点，点击率自然会高。当然竞价价格设置高了点击率的确也高，但是成本也高了。对于中小卖家咱建议竞价价格不要超过0.26，我统计了下0.26这个价格基本上能够使亲的宝贝在前100出现，而如果上帝通过类目点击的话，宝贝就更容易被发现，是一个不高不低的新手适用竞价。而且成交率也比较高，因为能翻到后面的买家是真正有需求的买家。

3、关键词：这个相信所以上车的卖家都非常了解“关键词真的很关键”。刚开始我不懂，只设了几个关键词，而且有点不着边。上完课才知道，关键词最高可以设200个，而且要求最少要15个以上，咱是严重的不达标呀。所以想要让你的宝贝被更多人看到，大家还要多花心思想想买家会打什么关键词搜索亲上车的宝贝哦。

4、宝贝价格：这个就非常关键了，宝贝的价格必须让咱们有利可图，毕竟宣传费用不低呀。但是宝贝价格又必须让大家觉得便宜实惠，而且尽量要比同类产品低价，这个难度是非常大的。首先，宝贝的名称必须要改变，因为很多买家都习惯性的会把你的宝贝名称黏贴搜索同类宝贝的价格，如果你价格太高，那你等于帮别人做宣传了，但是你改变宝贝名称可以增加买家搜索同类宝贝的难度（好像有奸商的感觉）；其次，宝贝质量必须让买家有高出你的出价感觉，这个就要看大家的眼光和功力了；最后在宝贝描述那里可以明说这件YY质量很好，小店把它上车做广告了，喜欢的亲就快买并收藏，掌柜没钱做广告了云云.......

5、宝贝详情：这个无论宝贝有没上车都非常重要，相信大家都知道。

6、投放时间：对于这点，我希望新手卖家绝对不要放过凌晨到白天8点这段时间，这是个非常好的时段（对于新手而言），这段时间点击的次数不会很高但是成交的几率却是非常的大，而且完全不用你花费时间沟通。这个时段的买家基本都是看了直接买的，我就在这个时段里带来了5单生意。而其他别人所谓的黄金时段，我建议新手反而不要去投放，因为你的展示量会很少，而且会有很多点了马上离开的买家，这样不但增加了你要支付的费用而且不会给你带来多少生意。那些皇冠卖家也会在这个时间段花中间出来做宣传，咱没钱不和他们玩。
在这里跟想加入直通车的同志们说一句先：不要轻易加入直通车，要选好宝贝想好关键词再加也不急，特别是宝贝的价格利润空间要够大，我现在推广的那件宝贝，利润高达10元，但是这件宝贝的性价比会让人觉得它的价格应该更高，而事实上在淘宝我那件宝贝价格也接近淘宝最低价，很多买家都怀疑我的是不是次货呢，因为其他卖家售价很多都翻番了。这样的宝贝很少，我其他宝贝利润大多在2元左右，力争淘宝最低价，所以想加入直通车的新手们，加入前一定要调查下自己想推广的宝贝性价比在淘宝怎样，利润大不大，不然烧钱会烧死的