淘宝选款及直通车测款技巧

cp64610 · 发表于 2018-7-22 12:26:26

经常有朋友问我，怎么打造爆款？其实论坛里面很多帖子都写过爆款的打造方法。
我们做店铺主要是为了赚钱，那么淘宝赚钱就是通过卖店铺里的宝贝赚钱。选择了一个好宝贝，是打造一款爆款的前提。本身品质不过硬，怎么可能爆的起来呢？
选款怎么选？大多数小伙伴都是不会选的！有什么就卖什么；别人卖什么我就卖什么；感觉什么能赚钱就卖什么。错！巴菲特定律：在别人都在投资的地方是赚不到钱的。你卖着别人的同款，随便拍了图片，随便做了优化，复制别人的标题。这样要是能赚钱，那赚钱也太容易了！
从一开始，你就做错了，后面再怎么开车bd，都是徒劳。
那么，怎么选择一款好的产品呢？
1.应季产品
这里尤其要说的是服装。冬天卖短袖热裤，夏天卖羽绒服，想爆起来估计很难，厂家也没有这么打造爆款的！你需要的是，在旺季到来之前，选好你要卖的款，做足功课，做好打硬仗的准备。等旺季来了再选款就晚了！

2.款式受众
选款，不光是上架前，上架后也需要选款。
上架前：
第一个阶段，产品上架前需要选款，这个阶段你需要选多款来做，不能一棵树上吊死！
（1）按照销量选择款式，比如现在是夏季，搜索“连衣裙女”，按销量从高到低，看哪款卖的好，我们需要参考。
（2）厉害的同行，他们哪款做的好，也值得参考，但是不能单纯的跟，单纯去跟肯定是卖不过他的。
（3）根据经验选款。不建议新手这么做，那样和蒙差不多。你需要了解你做的类目，需要有数据，需要会分析，知道什么样的数据是正常的，什么样的数据有问题。你认为哪一款会爆，就投入资源到哪一款，风险也是有的。
（4）根据直通车推广的款。别人开车推的款，一定有开车的理由。
上架后：
宝贝上架以后，还要再进行一次选款。之前说过，上架前选多款，那么你现在要做的，就是从这些款里面选出潜力最大的，主推。用最受欢迎的款去测，其他的款，不受欢迎的款，不管。
（1）老客户选款。作为电商，要有建群的习惯，就算是摆地摊，都需要建群。这些老客户会持续为你带来流量，销量。必要时候补几单也是可以的。对店铺成长帮助很大。
（2）生意参谋选款。这个不用多说了，生意参谋里面提供的各种数据，访客，收藏，等等，找出数据最高的。
（2）淘宝客选款。给高佣金吸引淘宝客，让他们去推你的产品。通过推广情况，看点击率和转化率。

3.保证库存充足。
销量刚起来，就断货，产品还怎么卖？

4.保证质量。
最开始我就说了，产品质量要过硬！退货率高，差评多，DSR评分低，就算有自然流量，客户看见这些也会犹豫。

5.性价比要高。
现在淘宝上面各种同款，大家的都一样，你卖的贵，就没人去买。当然不是鼓励大家打价格战，现在各种小作坊，工厂也自己开店，单纯的价格战是没意义的，也打不过人家。你的价格要比同行的低，低一点点就可以了。不要直接改价格，用优惠券去弄。销量上去了就恢复原价！
提供几种技巧给大家，希望能让一些商家，尤其是新手，少走一些弯路。