2018 搜索最新玩法，流量轻松破万，避免操作误区

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已经很长时间没有分享了，今天就给大家分享一下搜索权重他是怎么加的，如何快速在短时间内让自己店铺的流量轻松破万。首先搜索分为 7个模型，下图展示：
  
. z" j8 F2 g9 h% ~- a9 h# x: e- }一 、类目模型
1、选择最优类目。
: \& i, B% I! M3 H2、对于可 A 类目可 B 类目的品类，以品类同行爆款的免费流量作为参考标准。
. e$ D* ^" }$ L3 j! d3、分析工具：直通车流量解析、店侦探、生意参谋（关键词搜索）。
* l, ?# p: Z0 w- k' V) L二 、文本模型
6 Y! P6 ~+ q7 i1、标题关键词要精准，不盲目堆砌热词。
$ z! U, r6 {+ s5 ?* n  k7 `2、宝贝属性完整填写，越完整越好。
3、标题写满 60 个汉字 /30 个汉字。
' a, v$ g" x2 U; B" ~4、标题带有品牌词。
5、记住：关键词有广泛匹配原则。
6、关键词有没有空格都没有关系。
7、注意分词原则。
: d# n* o( r) u& h& t1 t  m8 F三、时间模型
1、抢占高峰 ( 爆款 ) ；
1 H' ~# k2 b* X% X3 T+ J% |2、避开高峰（新品、其他非热卖宝贝）；
3、打散原则：
4、上架时间打散，保证每天都有上架的宝贝；
5 q/ D1 ^. f* a5、查询工具：生 E 经
" l; G" b% G0 Y: U6、行业分析——上架时间分布（区间）
上下架时间对排名的影响
  
/ K  c& ]$ j% l# g7、宝贝分析——调整优化
. ]# f  P$ L. W  y6 k# q; Y自身宝贝的优势，竞品宝贝的优势，自己一定要充分了解自己的宝贝。
四、人气模型
) {1 E/ b) k) D, |1 P$ C* B访客数UV；
流量量PV；
0 i+ ], o: f" C# n: @6 M收藏加购量；
& |$ p3 z; ~; S/ H3 k5 M收藏加购次日转化；
9 M' K$ i( \; {$ {7 F& @认知用户回访（已购买用户、收藏加购用户；）
( K" }! @# c& J1、老客户活动；
2、钻展定向；
3、 直通车定向 ；
- Z2 {- w2 B2 f7 l7 ?/ k五、 价格模型
6 h+ ^. \2 R) D4 r: {1、类目产品价格没优势。
2、支付宝支付率。
3、频繁修改成交价格。
& y* w1 [& o* M       1） C店频繁手动修改价格
8 K' A% s8 [+ f6 l- u       2） 猫店频繁修改销售折扣价格  
- c2 {! W4 Q$ z- z5 d# A3 t- W这些都是在操作中需要避免的，因为你的价格决定你的坑产和人群，所以避免频繁改价。
六、DSR模型
' ~2 v0 u  H. L1、单品 DSR 过低主搜降权。
2 j/ R" a7 V2 y  J& I& q) U2、店铺 DSR 过低影响主搜权重 / 官方活动 / 大促 / 店铺续签。
$ K  n) z2 R1 Z0 [; u3、 DSR 过低影响转化率。
0 p0 b2 E. ?4 C5 d+ J& q七、销量模型
1、历史销量累积权重。
# H1 Q% c4 y/ m$ }! H( ~" N# a( ?2、 30 天销量权重。
3、 7/10 天销量权重。
; @5 L9 ?/ ^7 J2 z* A4、官方活动权重。
       1） 聚划算活动对权重的影响。
! ^$ _3 ^9 _, z+ R  C3 U! j       2） 大促活动对权重的影响。
) l1 e5 m; n4 W5 h大促和活动之后会对你的产品标签产生影响，这个时候一定要使用直通车将人群标签拉回正常，否则会影响你的转化
第二部分  2018年搜索的变化
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1.点击率权重
2 S  B4 x9 F8 w; Z9 B8 f8 C点击率作为主推单品，点击率的高低，取决于单品的爆发速度，所以一定一定要重视起（点击率）
( w. D# J: ]1 q$ P注意：主图是买家确定是否要进入详情页看看的关键

8 `! j* I" l- O) _2 k2.转化率：
0 M, S7 b4 V  x2 M代表代表买家对产品风格款式、sku详情、价格、促销、评价的喜好程度。
" y  y# w8 c. e! V* ~# N; c+ r& N转化率是在市场竞争的最最重要的因素之一。
* ^, }6 N- E0 q/ ^6 H& D8 I! u  @所以重之重点，不断优化，提升转化率。
定价，定促销
! o/ D& Y* R8 u- I) e主图卖点
3 N8 P  Q' u; m4 b6 q. m& \% B: c副主图卖点痛点描述展示
  V' m4 v# ~( ~/ I5 l0 f+ O% ESku组合搭配
( c  L1 x( V, a* E评价视频，追评晒图
详情卖点描述
/ Z, _& J4 o2 u* t- ?" ^图片的精修
" G% `; z2 j* P3 K7 w. i7 x3.收藏 / 加购权重
/ S. K) y7 I* s# g1 N★收藏加购率：
( I; Z2 [" W6 y代表买家喜欢我们的产品，有进一步了解的需求。
收藏和加购率，也是一种判断你的单品是否符合推广的标准
; u3 y# G6 t! z/ H然而今年的变化，人气（收藏和加购）的权重纬度提高了呢，尤其是（认知用户回访人气）
3 t1 X9 W3 t$ a& w+ Q4 E在新品推广期间，除了点击率，转化率要高于行业外，收藏和加购也要高于行业1.5倍。
4.实时赛马权重
实时赛马：
今年的实时付款，权重非常高。
可从两种情况下去分析自身的实时成交订单与竞争对手成交订单
1、自身单品的实时成交（确保在 8-23 点都要保持有成交）
2、与竞品同个时段成交（你的销量比对手多）
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第三部分：销量排名权重
1. 销量=流量 X 转化率
  
这里的（转化率）
考核的是定位，定价，促销，内功优化后一个单品真实转化率
有了真实的且高转化率外，不管是我们是（买流量和bd优化）都有是有意义的，我们做一个假设
一、在转化率不变的情况下，要提高销量，就必须引更多的流量；
  r/ y, c( p+ q* q3 |4 N二、在流量不变的情况下，要提高销量，就必须提高转化率；
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" x4 h1 R( f* x% ^" T" H2.这里的（转化率）
$ f- O" \% f5 P' x* t: I% T就是看你的单品是否能稳定（地位），保住你的销量产出位置
/ V% p9 Y: ^( c1 O5 F5 W2 m8 q/ @然而在你拥有流量的时候，你是否做到这个（销量的位置），那么考核的就是你的（转化率）
这时就是（最开始的（你流量不变）你的转化率掉，你的销量就掉，你的销量掉了，对应的流量就掉，就会进入一个循环），直到死亡
0 Z. W. @. d' G9 H9 I4 V# X然而这里所影响你的转化率的因素（就不在是前者的东西：主图，副主图，详情等）
而是整个市场的变化所对你产生的影响了，你要保住地位，就要快速的反应做防御手段，以及通过合理bd的方法来巩固你的地位
  
6 D2 t& A; N$ \+ b7 s' W第四部分：方向
7 P/ [. A. Q! Z+ \1.制定爆款的目标
1）制定销量目标的目的
     1.1、方便我们在做计划的时候控制节奏
9 Y) w) \7 l! V3 n* G     1.2、在结合（流量 = 销量 = 流量 = 销量）的理论思路
2）如何制定销量目标
     2.1、紧盯目标竞争对手值
! [* _7 M. w/ }# b3 G: b     2.2、制定爆款的阶段性销量目标
            第一阶段销量目标：150单
            第二阶段销量目标：360单
将单量进行合理的分配和规划！
/ d: z# M$ Y/ ]/ }" U  K% b$ }1 J3）有目标，才有节奏性的把握单品的推广，即使我们在推广
           单品的时候，也不会乱，不会盲目的进行大量的bd或淘
6 |5 D+ r8 g3 Z2 q9 A           客推广
2、制定转化率目标
1）、要为爆款制定目标转化率是多少
% R6 l; {8 l4 T+ [2）、锁定好竞争对手的转化率
    3）、在爆款推广前，若真实的转化率跟不上，基本后续是很难爆发，就算爆发了，也会很快掉下
    4）、那么我们就是浪费（时间，精力，成本，效率）
7 F+ p) m0 _- v! o3、测试目标转化率
- p5 @8 i2 \8 d) q* x- B( T' }1）、在我们推广前，必须要做转化率的测试
2）、爆款必须要达到（目标转化率或能达到与竞争对手的转化率）
6 f# A- c& c  p+ [# D. C0 `3）、转化率能达的到标准，推广才有意义，才能在爆发后稳定住
0 N! s) E( Z- _0 ?7 e, Q& L# U执行计划表
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今天就先写到这里！