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(跟大家说个非常严重的事:近期淘宝严查,持续时间可能到8月上旬,所以这段时间内大家不要大额单量搜索)
% f4 U6 U& i+ y5 E& w0 c在开直通车的过程中,你们有遇到哪些问题或者困惑?* ^/ T8 f9 [. ?" Q
推广宝贝突然不转化了;上分难保持难ppc高;有流量没有转化呢;分数上不去,上去了又下来;一个计划,昨天流量还是很多的,今天突然流量就变少了;同计划下另外一个宝贝昨天没什么流量今天却多;定向推广点击率0.1%左右正常吗?10分,有流量,没转化,费用也高,请问老师怎么做定向现在还能拉首页流量吗?& ?0 O; b8 f. k: r5 u. H1 j0 m% ]( d
或许这些问题你们都遇到了,那我就来帮你们分析一下。
2 {. m& j) c. K6 c总结大家的问题
+ V1 G0 C( C5 W: v1. 直通车如何上分?
- g _/ I2 A$ K0 q) e+ Y. ^9 G2. 直通车如何降低ppc) j, j8 {; L/ J1 L$ ]
3. 直通车如何稳定较低的ppc
. R- c6 c5 ?4 j3 o& X4. 直通车人群应该怎么开?9 p3 z0 v; g* E, M2 r( h
5. 直通车定向应该怎么开?
6 ]$ v& @4 |+ U+ c开直通车记住一定要会举一反三,首先你要把直通车当作一个推广产品的工具,他只是一个广告工具,不负责转化只负责曝光。能否转化,关键看你广告投放的是否精准。5 [4 N* l6 n8 i7 U# e; N# \2 c
就像保时捷汽车打广告,绝对不会到我们的农村,因为那里太穷了,根本没有人买的起,转化率低那是因为投放的位置不对。作为广告工具,你开车应当有自己的目的,直通车在推广的时候只有产生销量才会对店铺和宝贝有价值。6 c j2 [. R& _5 A+ z' a6 |
直通车有几大开法:
4 P$ @ z& ^' c: L/ v& L* \0 s1. 测款测图 不跟销量有关 只跟率的数据有关' G- J* D6 P/ M5 l9 W: R
2. 给宝贝提供销量,要根据宝贝成长的阶段而定直通车的开法
_# z# f+ @9 X$ n, i直通车在宝贝初期发挥着助力宝贝成长的这样的一个角色,宝贝在新品期,数据量很少,也就是权重很低,自己获取曝光的能力较弱,这个时候通过直通车加力,花钱把他推送到一个比较高的位置
' H: Z% W. Y/ H# R; x1 Y+ T3 L/ I举个例子:
1 f' O8 }; Q) o1 r0 Q# t9 r新品要快速形成销量优势,占据一定的排名,这个时候我们就是在打爆款,我们在打爆款的时候直通车应该怎么开???( A6 }1 {: C6 o7 Z
土豪玩法(有钱花)$ A# j. r& s* N8 h5 x: r6 G) ~
一个单品想要获取更多的流量,首先要有更多的曝光,流量=曝光来那个*点击率6 r, j6 T$ x! T9 m* P& y* A6 ~6 C
想要有更多的曝光量3 c; q F9 P4 m! x k& K
就需要更多的数据,其中作用最大的数据就是销量,所以土豪玩法,上车就开始堆销量,一天2万直通车直接砸,很多关键词同时发力,迅速形成单品的销量优势。因为在土豪眼里,当销量具备绝对优势地位的时候,一切的推广都是瞎扯淡。
4 N. P+ W* y4 i& k" K$ t屌丝玩法(会花钱)$ z* b& C+ r' \4 Y) a+ ]' ~6 A
直通车扣费公式=下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01元
' d/ E$ n2 ?& V, q# l9 ]# i0 I3 s在这个扣费公式里面哪些是我们可以控制的/ `2 P. a: A7 Z* S* ~# ]( q
下一名的出价,控制不了
' j* k6 a/ E8 E下一名的质量分,控制不了
+ U @4 B/ t! ^& B( ~你的质量分,这个可以控制
4 B5 Y* x: c3 n; |会花钱的标准就是:别人1000元干的事情,可能你只要花500元就可以搞定了。
1 g, D8 b4 K! T w+ I+ q0 t直通车是一帮数据天才制定的游戏,什么位置给到谁价值最高他们都会非常精细的计算出来。
@! B+ k. |2 `: @4 b想要降低你的ppc 就要提高你的质量分。
+ g q+ a6 m! R8 @" C @/ K6 n质量分永远都不会变的三大影响因素:①创意质量②相关性③买家体验2 K A7 O! X' G0 G, [- u
①创意质量指的是什么?' Q, Q+ b. _8 E2 G' ?8 x
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