2018 精准流量--人群标签详解，精准人群提高你的转化率 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

想必大家都知道了今年的搜索规则更新，也就是千人千面，重点强调了人群标签。搜索更趋向精准化，更加注重实现更高的流量价值。所有流量基本都是通过买家搜索关键词来的，系统搜索的依据也是关键词，精准的关键词匹配精准的人群，精准的人群能强化商品的标签。

怎么才能排名靠前让更多人看到你的产品呢？前期对产品类目精准定位、产品属性，要根据数据看那个属性更好。还有一点就是相关性，说到相关性大家都会想到和关键词的相关性，其实你还应该做到产品标题和推广首图与关键词的相关性。怎么说？就是你的推广首图内容要与你的推广标题和你的主图关键词相一致。

而后期想要强化标签，就要保证人群精准，主推词的优化以及老客户的维护就显得很重要了。

精准的人群可以给你带来更多精准流量，除了自然搜索流量外，还有购物意图定向以及无线的猜你喜欢等。从直通车更新搜索人群为精选人群后，搜索人群就变得更精确了。卖家可以通过调整投放人群和人群溢价，选择精准人群投放，这样就可以强化产品标签了。

核心人群是指：购买过店铺产品的访客、收藏/加购店铺产品的访客以及浏览过但未成交的的访客，这些人群的转化率会相对高一些。

潜在人群是指：相似店铺的访客或加购相似店铺产品的访客，这个可以作为拓展客户的目标。

自定义人群就是指通过自己选择设置买家性别、年龄、消费额度等设置的人群，还有节日人群以及天气人群等最好是通过分析店铺访客特征、客单价等数据进行溢价设置。

人群溢价不要开始就调整，先进行低溢价，积累数据，然后分析数据再去调整人群溢价。对点击率高展现也高的人群优先提高溢价，可以每次加2%左右，每天视情况调整几次，直到提到溢价，人群展现也不增加为止；对于表现差的人群可以删掉。直通车的定向和搜索人群溢价，能很好的圈定人群，这个最好开起来。如果没时间调整或者不知道如何调整，可以借助省油宝自动优化，可以根据实际效果自动调整溢价。

如今电商更加注重产品与服务，尤其是服务这里，服务保障越多，加权就越多。所以尽量将服务做得更全面，比如七天无理由退货，运费险，消保等等。奉劝各位卖家将店铺类目同意，可能你会失去一批老客户，可能你也会暂时失去一部分销售额，但是你将会得到的是更多的成交，更精准的流量，更少的花费。主类目占比超过90%的店铺能获得更多系统类目推荐的流量。

直通车不是万能的，也不是无能的，或许你还不够了解它。很多卖家都以为任何类目都是可以开直通车的，这是一个错误的认识，其实有些类目是不允许开直通车的。比如说一些医药类的类目就不能开直通车，你可以试试搜索一下“诺氟沙星”，你会发现结果页右侧直通车展位都是出现的其他类目的产品。不能开直通车的类目还有成人用品类一及军事用品类等，最好先试试自己的产品可不可以开车推广再决定要不要做选的类目。

还有就是很多卖家以为直通车只是个引流工具，忽略了它的一些其它的功能，比如说：直通车测款、测图，打造爆款，累积销量增加权重，等等。现如今大家都感觉直通车竞争太激烈，烧钱，其实在三、四年前直通车的竞争并不是很激烈，花费低，效果好，之后更多的卖家了解并重视起来，大家都竞相开起了直通车，之后就不用说了，竞争越来越激烈，引流成本也越来越高。

由于直通车竞争环境以及淘宝的不断更新，直通车引流打造爆款的能力不断减弱，但是测款、测图的能力慢慢成为了主导，很多人还活在梦中，一心想要通过直通车打造爆款，而忽略了它测款、测图的功能。大家都知道，开好直通车是可以增加产品权重的，通过直通车推广达成的成交，可以累积销量，增加产品的搜索权重，通过直通车达成收藏、加购等等，

可以增加产品的人气权重，这是开车技术好、数据好的结果，而不是说只要开车就必定能增加权重。

直通车作为付费引流工具来说，它的核心就是点击率，占权重的八成，点击转化率的权重占比占两成，点击率做到行业平均值两倍以上就能快速提权，质量得分很快就能全10分，低价引流无压力。

优化点击率主要靠的就是关键词、推广标题和推广图，上面也说了，关键词要与推广图以及推广标题相关性高流量才更精准，点击率也会更高。关键词组合标题要与推广图相结合，一般中型卖家和大卖家的标题比较爱用“行业热词/大词+核心词”的组合方式，这样的标题不适合小卖家用，比如“韩版女T恤”，买家搜索这样的词，会出现买家目标不明确，结果不精准，展现产品多，而且竞争比较大，这样就对图片的要求和销量的要求更高，转化率也不会高。

小卖家比较实用的标题组合方式是“三级词+精准核心关键词”，这样竞争较小，买家目标明确，点击率以及转化率会明显高于上面那种。有一点需要注意，有些卖家主推的是大码衣服，但是推广图模特却是身材修长的帅哥美女，这样完全与你的关键词和标题不符，一般买家看到很难认同，及时成交了因为与买家心中的理想效果差别太大，退货率也会很高，还可能会出现中差评，这样的话会严重拉低你的转化率，流量、排名以及动态评分也会紧跟着降低。

所以奉劝大家一句，要理性！作图的时候要根据你的标题和关键词来设计构思，要分析买家的心理和对产品的需求！

推广图要怎么做才好呢？首先还是那句话，与关键词和标题的相关性要高；其次要明确一个卖点，让买家一眼看到就知道你的产品的优势所在；还有就是图片背景与风格、产品主体和图片颜色搭配一定要合理，图片一定要够清晰；推广图要有一定的差异化，不要千篇一律的同样的推广图，如果你的销量和价格不占优势很难脱颖而出。你也可以自己做一张实拍图，也许这样效果更好，不用买家再去“找真相”；

最后还有一点，中小卖家可以在推广图上添加一两个促销信息，记住促销信息要精简且占位置要小，不能影响产品主体的展示。推广创意优化是提高点击率的重点，做好这一点你的点击率肯定有很大的提升，如果感觉自己做不好的可以借助省油宝的创意优化功能，制作主图方便高效，快速制作投放，提升点击率。

很多卖家推广产品一推就是十几个甚至是全店推广，我想说你看到效果了吗？不要总想着“广撒网，钓大鱼”只有做好了一款产品的推广，才有可能做好更多产品的推广。对于中小卖家来说，能力和资金都有限，只有集中精力和资金在一两款产品上才有可能将其推广起来。

还有，很多卖家一开始推广就加满词，你优化的过来吗？这样账户的数据还能看吗？将这20个词优化好，质量得分提高，后面再加的词出基础分就会更高，优化起来更简单。

流量也不是越多越好的，没有价值的流量就是拖后腿的存在，有时候为了转化率和更好的数据，这样的流量也要狠心割掉！将流量集中到一个产品上和分散到几十个产品上效果是完全不同的。如果你将流量分散到全店产品上，可能你的店铺一直都是不温不火的状态；但是如果你将流量集中到一款产品上，可能只需要几个星期就能把这一款产品推起来，再由这款产品带动店铺内其他产品，很可能会带动几款产品一起火起来。

大词和热词也是一定要加的，这是引流的重点，但是家大词和热词只能在你的产品销量高起来，权重高起来才能加，推广后期才是你大肆加大词和热词的时候。

直通车省钱是每个人都想要的，但是只为了省钱也是不可取的。初期推广想要流量和转化，就不能一味省钱！出价太低流量不够，转化不够，推广速度慢，等你推广起来了，基本也过时了。不知道如何转换思路和策略，用省油宝，把核心一两款宝贝建立主推计划，省油宝主推计划根据运营思路和方法分为上新策略、平销策略、热销策略、活动策略等，不同策略选词长尾词和热词的搭配比例不一样，软件根据宝贝销量转化等自动切换策略，很方便、效果好。