一文读懂如何数据化运营

第一步：市场分析

市场决定着你要做的产品，如果一个市场竞争很大，利润又很低，试问你能竞争得过那些大卖家不？明显不可能，对吧？所以做产品前，需要分析市场，怎么分析？生意参谋的市场行情里面可以抓取数据，然后进行数据整理，计算利润，把你的成本带入到对方的数据里，看是否赚钱，要多选取，不能选取一个就决定了。

第二步，选取子类目
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市场分析好后，决定好做哪个类目后，还要分析做哪个子类目。大类目下的二级类目不同，竞争也会有所不同。市场行情里面有占比，可以自己去数据化分析。

如果已经选好产品，上面两步可以省略，直接看下面的就行。

第三步：利润分析与测款

如果不去做利润分析，而是一味的去测款，到最后，款是起来了，但是能挣钱吗？所以测款的前提，是要做利润分析，利润分析在第一步有说到，这里需要更加的细化，比如：产品成本，员工成本，包装成本，快递成本，售后成本，推广成本，以及退货率这些，越细化越好。

怎么分析？当然是选取竞品，逐个分析，竞品越多，数据越准确。测款的方法有很多，直通车测款，鱼塘粉丝测款，钻展测款，店内动销测款，自己适合哪个就去做哪个。说明一点：标品测图，非标测款。

第四步：确定爆款方案

如果能完成第三步，那么第四步也不难了，第三步里的寻找竞品，不是让你找相同销量的竞品去分析，而是去寻找各个销量的竞品（我的方法是，50,100,150,200这样50去递增，一直找到你想要的位置为止），这里说下竞品正确的寻找：同款同价同打法。

何为同款？用眼睛去看？错了，正确的是关键词结构相同；同价肯定是价格段相似，你的价格是100，你总不能找个50（150）的价格来做你的竞品吧？客单价影响着坑位产出，影响你的位置。

何为同打法，意思就是打款的方法相同（流量来源结构相同），比如人家（这里的人家是指大部分竞品）是淘宝客推起来的，你去sd或者开直通车，你能起得来吗？人家起得来，理论上你也可以起得来的。这就是同款同价同打法

人家那么多销量能拿那么多的搜索，理论上你也可以的，再通过各个数据带入，把控好各种率，你也可以做到人家这样的搜索。

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