想让转化率屌起来的，往里走，不看后悔一辈子 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

直通车不管你开了多久，最让我们关心头疼的还是转化率，关于转化率这个话题真是百说不厌，今天大人物又来这絮叨直通车转化率了，有想拍砖的小点劲！

这里点一句话：聪明的人是拿着别人撞得头破血流的经验来成就自己，而不是让自己撞得头破血流去成就别人。

还是那句话，开车引的不只是流，如果你的思维只固定在开好车就行了，那你这个人就废了，我个人认为开好车是前提，但是你的大脑里要有基础的的营销思路，说起详情页重要，其实个人感觉，好的营销策划比详情页更吸引眼球。

　　相信大家都很清楚，当我们辛辛苦苦通过选款丶作图丶优化标题丶筛选关键词丶出价等等工作把客人吸引进来了，我们最终的目的还是转化。如果引进来没转化，既劳命，又伤财，就像处了几年的对象，最终没能结婚，留下的只有悲伤的回忆，徒伤悲啊。。。。。。

　　转化率=成交人数/访客人数

　　一个很简单的算术：访客数*成交转换率*客单价=销售额

　　一个很复杂的算法，访客数哪里来？成交转换率如何提高？店铺如何定位？最终如何引爆销售额实现盈利？请看下面一一为你分解。

详情页做的好，营销思路再穿插进去，转化率会有很大提升，线上开店，的确是卖图片，但却是有“内容”的图片，绝不是 P好看点的产品图就可以办到，关注以下看点：

一丶视觉营销：

　　1丶什么是视觉营销：配合产品结构，活动安排，时效性等因素的变化对店铺的结构，设计进行实时调整从而在店铺访问深度，用户粘度等方面达到提升。

　　2丶如何做设计，做设计不仅仅是为了好看。

（1）设计风格统一；

（2）注重视觉引导；

（3）注重用户体验；

（4）注重易用性；

（5）突出产品。

　　3丶设计的作用？

　　好的店铺设计可以达到以下效果：

（1）提升品牌形象；

（2）提升信任度；

（3）增强用户体验；

（4）提高易用性；

（5）增加访问页面数；

（6）增加停留时间。

为什么要策划店铺结构？

如何让买家有兴趣继续浏览？

1. 形成所有商品的关系链。

2. 让买家永远有要看的东西。

关联销售是我们每个人都会想到的促销手段，这些东西要学会灵活运用，会有事半功倍的效果。

常见商品关联组合方式

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2014-8-20 11:57 上传

详情页插入关联商品，每个位置都有其优劣性。合理的嵌入相关商品，才能够起到事半功倍的效果。当然，关联商品展示的位置也可以很灵活，卖家可以根据自身网店的特点进行设置。但无论怎么设置，都要遵循关联性的大前提。在宝贝描述前加入关联商品，必须要控制展示商品的数量，否则会直接影响到用户体验。

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2014-8-20 11:57 上传

关于关联销售这点，各位都比较熟悉，就不多说了。

三丶几个销售小策略
A，羊群效应；
　　人们普遍的从众心理都比较强，产品卖了多少件？帮助多少人解决问题等等；这一点可以在宝贝详情页穿插进去，或者在推广图上红色标记。

B，狠抓痛点；
　　产品针对的功能威胁性宣传；如下图

C，视频展示打消产品功能性顾虑担心；
　　常见于各种功能性的产品，顾客担心图片造假，想要的产品功能跟介绍有出入

D，画饼诱惑；
　　有句台词很经典，“不久之后我将当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走向人生巅峰”虽是恶搞，其实这就是在画饼诱惑，生活中处处可见；比如：你想日赚XXX吗？你想趟在家里穿睡衣赚钱吗？你想安全无风险的创业吗？赶快拿起电话订购吧
E，专家权威，名人名言；借用他人的信誉来为自己办事儿；
F，娱乐搞笑夸张好奇；等等
2，给顾客一个标准，什么是好？什么是坏？
　　顾客很多时候，只是想要一个产品来满足当前的需要；但是他们并不是很清楚到底什么是好的？什么是他当前需要的？这个时候你就应该占主导的去引导你的顾客；
　　比如：当前按照您的实际情况，需要这种一般功能的就行了？便宜又实惠，您的需要完全能满足，您原先想要的产品太贵了，不划算的；
　　顾客到底想要什么样的？根据他的需要来，产品真点假点无所谓，东西好点坏点也无所谓；重要的是是否能满足顾客的需求？满足他心中的标准，如果他没有，你就要给他一个。
3，营销场景的利用；
　　这个可以说是第二步的延生，顾客需要什么样的产品，满足什么样的需求？送女朋友？送家人？那么你可以完全策划一个通过你的产品让女朋友开心，让家人欢乐的生活场景，代入感以情夺人效果不错的。
4，细节核心卖点的体现；
　　除了价格之外的核心卖点，你和他人不一样的地方，人无你有，人有你优，人优你独特的东西；可以是产品材质，可以是相关服务，可以是售后包装等等
5，带产品图的顾客好评评论以及买家秀：
　　你的内容带有顾客和产品的自拍图，再配上中肯的评价；这个杀伤力不说秒杀吧，起码挖掘顾客大部分的顾虑是轻轻松松的。

6,零风险购物，无顾虑消费；
　　如果你不是做一锤子买卖，不是做“杀生”的生意；什么7天无理由退换什么的，坚持要做下去；而且还要截图搭配文案内容优化下　来打消顾客顾虑；
　　比如：老爸不喜欢，退！男友不喜欢，退！老娘心情不爽，退！想退就退，只要您舒心（截止目前这款产品已有3人，也仅有3人因为非产品质量问题退换）

今天就说到这里，不多说了，这次感觉写的有点杂，各位朋友吸取精华就好了，看不上的就一下略过，真心不想被拍。另外附张好图