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步骤一,通过消费者价值要素分析,比如客服、评价、售后问题聊天记录都可以进行消费者价值要素的提取和分析。
, K. Y. M, ?/ S步骤二,产品区隔设计,就像刚刚分享的安吉尔净水器的案例一样。
! J7 e' d( G6 \, O0 r步骤三,卖点+吸引力导入,从而把商品切换成另外一个产品。
! @5 r( n* P1 A$ D* y步骤四,包装商品服务,价值提升。
8 ~7 E9 ~% V$ U1 t# ~& T8 b步骤五,推广策略的调整。
' k6 r+ v, \8 p; n这里面有两个误区:$ x3 P* W, ]+ V. f. N* I
第一,运营模式一成不变,有时间设计出来并不说一成不变,经过时段时间以后,同行就会来抄袭模仿,所以这种情况下我们就要进行运营模式的实时调整。
+ B7 V. Y. B+ \6 D; z3 b第二,“品牌商,大卖家”才能做,“小卖家”做不了。盈利模式的改造,不分大小店铺,所有的店铺都可以做。6 f1 B8 v% t+ Q3 s0 k$ Y9 M u
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