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[实操] 新品上架按目标销量计算公式算,保证完虐竞品

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很多卖家打造不出爆款,通常是两个地方出了问题,一个是关键词优化出了问题,一个是布局的时候找错了参照竞品从而出了问题。可以说,在淘宝运营过程中,找到对的竞争对手奠定了后来打造爆款的正确方向。
/ }# l: U- ~( k) G% I9 J$ E所以今天这篇文章,我就给大家分享一下如何找准对的竞争对手,并迅速赶超他们。
3 v1 n$ }& ]4 o$ C+ b5 i一、选择竞品方式* U2 ]" m6 V4 K( W3 Y& b
将选出的核心引流词放入淘宝网中搜索,按销量排序,卡一下人气最高的价格区间。举个例子,如果我的核心引流词是风扇:
# W) [; b, D# n2 E- o$ x / M- d5 X8 J( y  j" g$ x7 S7 K& v
人气最高的风扇价格区间在12-68元。假设我的定价是50元,那我就找一个和我产品客单价、属性等都类似的宝贝,先从一个销量相对低的入手当作竞争对手进行参考。
# N% K7 C5 A" U% w- m( f
$ o2 s4 ]* S4 ^( w2 s3 M  [将该关键词放入生意参谋市场行情商品店铺榜中搜索,如果没有进入TOP500,就在流量商品榜中寻找上榜宝贝当作竞品。3 s: h6 k9 u2 F; p- }
1 `# z) v' V: D$ w
如果是对自己宝贝属性了解得比较透彻,也可以直接在属性粒度中查找。(这种方法比较适合小卖家)3 Y3 v$ R+ F# j  T
二、确定销量
# y( y# }& x( ^0 g4 I8 X选择好竞品之后,还要从销量上去做一些布局。关于目标销量的计算,有一个公式可以供大家参考。竞品的月销量就是自己的目标月销量,用目标月销量乘目标客单价的平均数,除以自己宝贝的客单价,就是目标销量。还是以刚才的风扇为例:
- H2 q" I# E0 m2 F& _' f* o案例中的风扇客单价为30000,客单价为49,假设自己宝贝的客单价为50,坑产=30000*49=1470000,1470000/30=49000,那么目标销量=49000/50=980单,每天需要多少大家自己分配。(案例中因为选择的是同行销量排名最靠前的,月销量上万的宝贝,实际操作中,不必选择那么大的数据,一些以安全为标准)
4 s" ^) f2 ^: [) F2 Z3 q确定好销量之后,用七天环比递增的方式来做销量,这样做的目的是为了比对手用更快的时间打造爆款。在生意参谋里可以分析出竞争对手是花了多久的时间打造出爆款。1 h& J# ~1 V1 M3 c% }0 ^" Y! ^
注意事项:6 d9 C+ `6 j# O! @  g2 M
1.   一旦有真实流量进入,转化率就要开始控制降低。( N/ _& A; J) S, R" s7 d; a
2.  
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
) d  b/ l$ `8 F8 `' p* T* \

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阿静不是软妹 发表于 2024-4-7 22:04:35 | 只看该作者
1
, S6 I0 P) }" D, i  I4 s
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277#
test140 发表于 2023-5-16 14:21:01 | 只看该作者
18 D4 ?; H6 ~- j; \
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276#
hd123456 发表于 2023-5-12 13:49:56 | 只看该作者
1
0 b$ f; f$ \: D9 K: n! B! t
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275#
moyu950618 发表于 2023-4-30 13:13:10 | 只看该作者
111111111. \$ |' j0 `( h; e
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274#
hz736943 发表于 2023-4-30 09:59:08 | 只看该作者
看看
5 |2 D- f7 x0 Y& _+ p; F: x: r
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273#
刀刀狗 发表于 2022-5-10 15:13:52 | 只看该作者
好的
+ l" M6 r: F+ A3 Q8 I
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272#
仗剑走天涯@独人 发表于 2022-5-10 14:56:08 | 只看该作者
学到了,好好学习,天天向上4 h5 W" R. V: H& ~; \1 t2 m6 v. r
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271#
ridet 发表于 2022-4-24 16:57:48 | 只看该作者
牛哇,还有这种操作# Z8 u/ r4 r# a) d  K; U. Q2 H- b
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270#
不忘初心123 发表于 2022-4-24 15:03:08 | 只看该作者
36982156受教了学习了
  F, y! d. g9 O! k! I% b. `
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269#
zrht 发表于 2022-4-16 12:42:11 | 只看该作者
塞德里克放假数量付款就水电费第三方
1 x9 R% M+ l. E+ ^; }% R. R1 W
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268#
爱的束缚8577 发表于 2022-4-2 19:50:19 手机荷塘月色 | 只看该作者
666
  T3 [, |/ ~' h, k& ~5 @
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267#
15102087706 发表于 2022-4-2 19:09:39 | 只看该作者
2 T- R) V+ M; h% Z! X3 Z3 j' |
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