给大家看一个我操作的半个月之内流量暴增的单品，10天流量2W+的心得和实操

10天流量2W+的实操案例

新品上架，获取流量是一件非常困难的事情，对任何卖家来说都是一样。但是，只要掌握好了数据化运营的本质，把握好运营规律，想要让新品流量快速起爆，也是胸有成竹的事情。

今天这篇文章，我会从全方位，详细为大家介绍怎么让新品上架后，快速获取流量。

给大家看一个我操作的半个月之内流量暴增的单品：

大家可以看到，这个单品也是通过一两周的时间从没什么流量，到单日流量2W+，我认为还是比较不错。下面给大家分享一些我的经验：

一、 重要概念

要更好地操作新品，达到七天流量破万，就要先理清关于淘宝运营几个最基础重要的概念。

1. 关键词

（1） 搜索的权重逻辑是，宝贝标题由30个词根组成，只要有成交，每一个词根都会有权重，而且每一次成交权重都会叠加，最终组合形成关键词的权重。

（2） 所有的搜索相当于一个蛋糕，当你的搜索在减少时，一定是因为你的竞争对手关键词搜索在上升。

（3） 关键词对应的是精准人群，只有当对应的精准人群搜索你的宝贝关键词，你的宝贝才会有展现，才会获得权重。所以关键词要和宝贝完全匹配。

（4） 定价。关键词搜索通常都是有定价的，定价如果太低，就很容易得不到展现。淘宝为了防止因低价引流带来的一系列问题，对低价引流的展现进行了很多限制，所以现在利用sku做低价引流，已经行不通了。在做每一个关键词的时候，都应该去考虑这个关键词对应的人群和价格段。

2. 维度

（1） 浏览量/访客数。这个指标越高越好。一个淘宝号算一个访客。

（2） 点击率。这里主要是指主图的点击率，点击率是指点击量和展现的比值，非常重要，所以一定需要进行直通车测图。大家会发现，在生意参谋的商品效果里，无线端是看不了点击率的，这是因为淘宝想让你通过直通车测图。

（3） 客单价。在生意参谋首页的运营视窗中，可以看到店铺客单价，客单价高的宝贝在进行bd的时候，要控制支付转化率。如果客单价低于同行同层，那么支付转化率就应该高于同行同层。

（4） 收藏加购率。分为店铺收藏和宝贝收藏。店铺宝贝调性=宝贝收藏/店铺收藏，这个数值越少，就代表店铺宝贝调性越精准。

（5） 转化率。支付转化率分为店铺、单品和搜索。

（6） 坑产。指销售额，分为店铺销售额和单品销售额。在突破店铺层级的时候，为了避免成为下一层级的最后一名，可以直接补一个大单，但是这种方法仅限于层级较小的时候。

有可能出现一种情况：你店铺的访客原本不高，但是在某一天暴增，又在之后逐渐降下去，这是因为你标题里的某一个关键词突然变成搜索多的“神词”，而比你权重高的竞争对手也开始抢占这个词的流量，就把你的流量挤下去了。所以大家在进行bd的时候，要先做好店铺的基础权重。

除此之外，还有uv价值，也包括店铺和单品的。

二、 市场分析及观察对手数据

知道了基本概念，接下来，是要在操作前对市场进行一个全面的分析，分析市场，主要从关键词入手，有以下几个角度需要考量：

1. 对手

要做一个类目，首先要看这个类目是否赚钱。在淘宝网中输入一个精准的关键词，按销量排序，看市场容量和价格是否合适，是否能有利润。同时，我们要找到一个销量相对来说较低的对手，先以他们为目标逐渐提升排名。

2．坑产

分析关键词坑产的时候必须要用符合店铺宝贝的词。具体分析步骤如下：

第一步：根据销量排名卡价格，目的是为了卡精准人群。

第二步：挑选出适合我们宝贝的词。

第三步：找到最符合的关键词计算坑产。

根据分析结果，选出合适关键词，在新品上架一周内做递增。

3.观察对手重要数据

包括单品访客量、日销量、销售额、引流和成交的关键词。这些数据都可以在生意参谋中看到。

4.观察对手时间周期

对手的时间周期可以从24小时、7天、30天三个时间点进行观察。其中30天的数据最具参考价值，通过30天数据基本可以把握怎么赶超竞争对手的方向。

三、 数据参考维度

淘宝是数据化运营，所以把握好数据维度对运营非常重要。

1. 行业维度

如果有生意参谋市场行情，就一定要随时进行关注。在行业大盘的行业报表中，观察行业访客数的变化，如果行业访客数在上涨，而你的却没有，有可能是对手在与你竞争，这时需要你自己做出一些策略，但如果行业访客数在下跌，千万不要bd，否则会有很大风险。

2. 店铺和单品维度

分析店铺和单品的数据，主要是从点击率、转化率、收藏加购率、坑产、uv价值、访客量入手。关于这些指标，比较基础，我在之前的文章里也进行过介绍，这里就不多说了，总之一定要随时关注。提醒一下的是，点击率要高于同行的1.5倍，坑产要算对手四周的平均坑产。

四、 实操

做好了各种数据分析的铺垫，最后，就是大家最关心的——实操。

整个操作时间周期为一到两周。

核心操作内容：

1. 在淘宝首页排行靠后的对手中，找出一个关键词和自己宝贝最符合的对手。关键词至少要有3-10个，包含一个飙升词。

2. 分析该对手一个月的数据。

第一步：找到对手的最大流量渠道入口。需要提醒一下的是，每天晚上12点浏览渠道入口都会变。

第二步：观察单品转化率、收藏加购数量和每日成交额。

3. 做转化率。

前三到四天：不做坑产。否则后期操作花费会跟不上。这个时候应该关注的是流量和收藏加购。

后三天：如果坑产不足就做大单；如果流量不足就通过直通车补流量。

4. 打标问题

最好找3-10个匹配自己宝贝的二级词来打标，因为精准二级词的权重比较高。

今天的内容就为大家分享到这里。淘宝运营想要打造出爆款，就要做好以数据为基础，数据化运营才是电商的本质！希望这篇文章能给大家带来帮助。

学习了，谢谢