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近期很多电商朋友在开始接触抖音,在上面测试产品新品爆款。基于抖音目前的用户群体基本90%都是90后的人群群体,所以年轻化,个性,潮款会更加适合在上面做测试和推广。& Q$ K8 X3 F5 j+ s7 _8 `- ^' F3 Q! ?
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目前玩法比较集中在2种,' B' u% s8 a7 v9 \, w
1.个人号场景剧软植入8 M7 x3 F$ Z6 _( s
2.直接抖音AD广告,做产品展示,直链跳转到淘宝购买页面。
! n6 r" a- B8 H e- R" [. z前者好处是不用费用,但是需要视频创意和大量的粉丝支持。转化周期较长,需要商家朋友有足够的耐心。后者直接通过抖音的竞价广告进行产品的优先展示,获得曝光,点击量和转化。成本一个CPC在1-2元,素材比较优化的情况走cpm成本能在0.5-0.6元一个cpc的成本。内容+营销,更符合现在消费习惯,群体接受度更高。支持地域,年龄,兴趣行为习惯等定向,广告推送能精准推送到有需要的目标群体。目前新功能抖音企业号,适合淘宝企业店铺的卖家玩,经常更新新款的原创商家,可以通过创意视频+新品推荐快速吸粉和积累粉丝量,从而做好后期的粉丝订单转化和二次售卖。顺便加上一个近期一个在淘宝上比较典型的产品案例,复古手机壳。
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