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2018年6月24号店铺通过审核，正式开始加入拼多多卖家之路) s/ ]8 M* R) o/ @5 q
2018年8月20号日发500单，对于我怎样做上去的今天给大家分享下！8 _. O9 O( G* B
我把怎样做爆款的思路总结为以下几点，以我的茶叶为例吧。
& P1 I- g. W$ \+ B& X- X9 W一、产品
$ E8 x) E1 _4 \# C二、运营
- f8 @5 h& e% P! h三、思路 ]" [8 M% o0 z
四、售后2 l/ {; o/ _% m( |) g
五、坚持
+ {& i$ u4 v8 F3 G g; R6 R下面一个个分析以上五点
8 c6 `* {; l; Z4 \一、产品. I" J# v, k) }/ Z Z* N3 d1 l6 |
如果你的店铺是一栋楼的话，那产品就是你店铺的地基，产品选的好不好关乎于你接下来的运营情况！
" t- [ H% m2 Z O, c2 C那我们去哪里选产品呢？1 V/ x. U5 R! \8 J( b9 h* }$ \7 O. y
这里我是怎么去做的呢，因为我做的是花茶类的商品，花茶这个类目很小所以也就那么几款商品，根据我们现有的商品然后在多多上面一个一个的搜索，看看同款是否很多，这里有个注意点：同款多的商品后期推广很吃力，所以要找同款少的商品。然后在搜索了多个款之后找到了一个同款比较少的商品，这个时候我去某宝直通车的流量解析看了一下词的流量感觉还不错，全年都是有流量的，几乎是没有低谷期的所以就开始正式的选择了这款商品开始操作！
( \1 W3 W6 X5 m2 p这里给大家分享个选款的两个方法吧 x" O: P$ r& T( C' r( P0 }
1、先选择几个款然后利用社交软件去测款，利用投票机制去做。( c6 I0 E7 B j' l9 ]9 a
2、直通车选款测款，主要是看商品的收藏和点击，另外直通车选款和测图是同时进行的。
! {! v6 {+ t6 I C. P. @二、运营! C! _* ~" D. f+ m$ J% g6 g" {; @1 y' p
款选好了商品通过审核后，首先做基础销量和评价，我把商品分享到了微信，没出1天就有3个人购买，第二天9人购买，款选好了就是这个效果。
+ R) V+ p! U5 P7 |. D% d. t基础销量和评价做好了这个时候上车推广，首先把系统推荐词和自己选的词全部添加进去有多少加多少，出价是市场平均出价的1.5倍，词出价基本到了1.5、1.8说实话看的我肉疼，就这样持续烧了一周，关键词该删的删该降价的降价基本差不多了，七天时间里主图换了6个，详情换了3个，基本正常了接下来就是正常接单，这个时候该利用直通车带动自然排名了！
: f; \9 j) X: y* N8 e! o三、思路
* M/ ~0 T _( |" t+ L% U我的品的利润在10%-15%这点利润不够车费啊，相信很多的小伙伴都有这样的困惑吧，这个时候该怎么办？. Z9 K) L) ~2 X" p! b. H
做营销方案！一个好的营销方案不仅仅能满足你的车费而且还有多余的利润，在这里说一句我们做电商不是为了看数据不是为了好玩，是为了赚钱！赚钱！赚钱！
# l/ X+ d( `0 w$ t5 B5 b3 B$ w那怎么做出一个好的营销方案呢？
$ Y" S: g% d' i0 r5 f4 P比如我的品吧，大家都应该知道拼多多有多sku可以设置一个引流价，顾客点击进店之后一看你外面的价格这么低点击去之后都是死贵死贵的，肯定会转头就走停都不带停一下的，这个时候我们就要利用引流价做文章，顾客不是嫌贵吗？那我们把引流价设置为买两份送东西，现在的顾客也不是傻子一定要体现出来送的东西让顾客觉得值！在拼多多你要想到你的货值要表现出比你赠品的货值要低这样才会有吸引力！/ M; k4 l6 M- h, B& ^. ?( G
四、售后& T$ A& _. G' t4 J- B& `9 d
售前，决定你能不能卖出去东西，/ [6 X1 s8 P0 V( B$ M2 c7 W# X
售后，决定还有没有人来买你的东西。
* P! b/ L6 {3 F. A! e对于会找你售后的买家，往往是比价麻烦的买家，. t; v/ ], K3 p) W6 M
能解决，必须解决。千万不能和买家发生争吵，50字差评还是小事，平台处罚就麻烦了。
Z& n* ?3 _) k% F! i6 k P' y; z售后无法言语解决那就用人民币解决。明白？
' d% S" l, `6 y- H$ z$ ?五、坚持
) ]0 H4 V; V& p: Q/ U3 I/ v不忘初心放得始终
7 e& x. b3 A* H3 Z数据贴图献上，虽然不是很厉害，但是是我一步一步的努力走过来的。大咖勿喷！
6 Q2 d) O" D% ^4 T: f$ U
# N$ U2 h" r* r% _( o8 m* h- Q |
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