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前面我已经给大家讲过，新手切忌直接开车。为什么呢？没有经验罢了，但是很这个观点，我今天就跟大家彻底的聊一下。 在去年的时候，开车确实是拼多多商家玩转爆款的一大法宝，但是你今年看到多少店铺因为直通车开出爆款？的确，拼多多各方面没有成熟，可大家不要忘记了，有了淘宝京东这些平台在前，拼多多无异于是站在巨人肩膀上了。 虽然不能避免一些必须走过的阵痛，但有了成功的案例在前，拼多多体系发展无疑要缩短无数倍的时间。平台要开始赚钱了，开车同样的费用得到的回报将远低于去年，今年我合作客户开的新店已经证实了这点。所以，去年新手开车取得的效果，无法作为今年或者是今后的案例来分享，因为拼多多进步实在是太快了。 当然，我这么说也不是不让开车，开车还是要开的，如何开能取得最大的效果，才是我们现在要去思考的问题。 作为新手，你先要考虑开车的条件是否成熟。关于这些条件，我想已经被很多大神反复的强调过了，我再说一遍，总感觉有拾人牙慧之嫌。不过不说是绝对绕不过去的，因为这就是重中之重，直接决定你开车的效果。 首先，主图是引导点击的首要条件，如何做吸引人的主图，我这里给大家提出两点： 一：看同行在拼多多卖的比较好的产品主图，那代表着购买这类产品的用户普遍性的喜欢这样的主图。这也是很多运营分享者提到的，在平台发展不成熟的现阶段确实很实用。至于这个方法能够操作多久，那就要看平台的发展速度了。 二：突然性心里主图，意思是另辟蹊径，让你的主图在众多的产品中突显出来，这是非常考验新手的，需要你琢磨产品特性，同时把握受众群体的心里。这种冒险其实在竞争压力非常大的店铺是可以放手一试的。 其次，详情页的引导跟好评，这是很重要的方面。但是由于类目的不同起到的作用也是不同的，比如电子产品，买家进店后首先看的是详情性能跟用户的评价，贵重一点的很可能看完你所有的评价。但是价格低廉的水果农产品等，很多客户只是简单的看一下，有的甚至看都不看。 但是无论看不看，该做好的一定要做好，一切都要做到最优。 我要说的重点并不是这些，因为上面都是大路边上的知识，之所以重复的赘述，就是为了怕对从来没有经验的朋友误认为不说的就是不重要的错觉。 下面我要说的是开车了以后，这才是关键，在主图、详情、评论都做好的情况之下，开车就是细心的问题了。 拼多多目前有三种推广、搜索推广、场景展示还有钻展，钻展个人不建议大家去操作。 搜索推广：搜索推广就是关键词，在这里大家注意了，关键词的选择可以去找一些第三方的工具来选择，很多其他平台有数据的话也可以拿来参照。选词不要太大，以跟自己产品最接近的词为佳。不如你做的是“帆布女鞋”，那么“女鞋”这种大词是千万不要选的。 选词不要太多，5-8个为宜，选好后要盯紧点击率跟转化率，最好每半小时看一次对于对于个别点击率不高的词，可以换掉。如果所有的词点击率都没有，那就考虑换主图了。但是，点击率高，转化低，可以停止推广，检查商品的问题了。 场景展示：场景展示是开车比较好用的了，不过需要使用者有较强的分析能力，一开始出价不要太高，可以根据情况适量的往上加，添加定向要添加，溢价根据行业，开始最好做到30%以下。 当然，说了这么多白纸还是白纸，你要是觉得自己可以，不妨试一下也好。关于个人想要开店铺，这些东西是需要自己不断摸索的，执行力最重要，但是统筹的眼光还是要有的。 对于企业来说，现在时间是关键，在拼多多发展如此快速的当下，如何抓住短暂的红利期来发展自己的品牌，是至关重要的。 | 
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