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标题: 绝密，详情页只看这一篇就够了 [打印本页]
作者: 乐思买户外运动    时间: 2014-8-20 18:54
标题: 绝密，详情页只看这一篇就够了
  看过很多干货文章,还是做不好详情页' }8 W7 [6 k4 F: i6 B. N  b" z
   在荷塘月色上看过很多所谓的写详情页的干货文章，但是我的只是笑笑，好像按照这样的方法就可以做出高转化的详情页一样8 K6 |" D+ F$ K* z
    我想说的是，你看过我写的这个文章后，以后详情页的文章你可以不用看了，因为没有人会写的比我更好！
& {5 E; U3 _, m    牛逼吹过了，言归正传！首先我们要理解的是，详情页是什么，是干什么的。在线下买东西的时候，我们能看见商品，而网络营销，我们的用户是看不见商品的，而他买不买，全凭你的详情页说服。而这一切，都要从用户说起！就算你上过1000节营销课程  ，看过1000本营销书籍，讲课的人讲的天花乱坠，写书的人落笔生辉，也不过是让你学会问自己两个问题，1，你的用户是谁。2他需要什么。而且这还是说水平过的去的人讲的课程或者写的书籍，有些书籍甚至连这两点都没有摸到。4 a' G7 X! W# V% N/ ~& E
    有人说，好的款转化才会高，首先不去说这话对不对，我要说的是，很久之前看书总结的一条公式：用户----产品----营销，这条公式的解释是首先你要定位你的客户群，也就是你想做那群人的生意。然后找到他们需要的产品，然后想办法卖给他们！公式里用户和产品的位置可以调换，也就是说，你也可以先找到产品，根据产品去找需要这个产品的人。但是，最终的结果都是，你找到一群人，然后提供他们需要的产品，想办法卖给这些人。这样的做法是，避免你想要卖很多人的产品，导致一个都卖不好。记得前段时间，帮一个朋友提供咨询，我问她，你的产品要卖给谁，我这个产品1岁到没有死的人都可以用。她说。我以为她没有听明白我的意思，我又问了一遍，得到一样的答案！首先不管这个产品是什么，你一定要相信，你没有办法满足所有人的需求。所以，我给她划分了这个产品的人群，把所有人分为1-13岁的小孩。14-18岁的学生，23-35岁的女性，35-45岁的中年人，45岁以上的人群，你一定要相信，在我划分的这些人群里面，一定有不一样的需求，而这些不一样的需求，恰恰是你需要提供的“卖点”，只有针对性的满足一部分人，你才能卖的出去你的产品。而这点，是很多人没有意识到的。
8 o  Z2 ~+ T' ^    因为工作关系，我常常出差演讲。而我到了一个地方，不管我讲什么样的课题，我都会问，你知道你的买家是“谁”吗？你知道你的买家“需要”什么吗？我问过很多人，回答上来答案的人，不超过10个！!我很惊讶，质问他们，你们连你的买家是谁都不知道！你的详情页是根据什么来做的。怎么可能会有成交！！众人哑口无言！而他们不知道的是，我每去一个地方之前，我都会了解这个地方的产业结构，并且做一份市场研究报告，所以，我去过的地方，没有人说我讲的不好！！至少我没有听见过有人这样说！! u$ b/ |0 W# U9 c, K
   简单来说，要做到高转化的详情页，你需要在之前做两个步骤：
6 p6 e; P2 X7 b: z# ^# Z   1， 一定要明确你的用户是谁。营销需要精准打击，瞄准后出手，而不是乱枪打鸟。这个步骤是奠基石，这个没有做好后面做的再完美都是不错，学习。当然你如果你现在手里有产品，也可以根据产品倒推目标人群。最近受我们公司某同事的邀请，帮他的客户做一个咨询分析。当时正好可以挤出一些时间。就拿产品来看看。产品是一款户外露营多用途帐篷，首先我根据产品定位人群，户外帐篷是一个针对性产品，只有有需求才会搜索，哪些人会搜索帐篷呢？1，玩户外的驴友。2，喜欢郊游的人。而这两种人都一样，要用帐篷露营或者野餐。我甚至还百度了一下，帐篷的用途。到这里，人群已经定位好了，要在户外露营或者野餐的人！
) e: ~' G/ q- F. e* G( m8 g  S  2， 那么这些人的“需求”是什么呢？记住，这个时候他们的需求不是帐篷，帐篷是一定要买的了。但是需要满足一些需求。什么需求呢？首先我们来剖析一下户外露营或者野餐可能会遇见的极端环境，1，有可能会下雨。2，有可能会刮风。3，有可能会遇见蛇。4有可能遇见虫子（蜱虫等很可怕的虫子）5，不会搭帐篷（我们要原谅初学者）。6，带东西太多，空间有限（原谅有选择困难症的人，什么都想带）。
) O0 |, ^' `( O) n   以上这些都是在户外很容易遇见的。所以，帐篷绝对要帮助用户解决这些问题。这样做的好处是，如果是老驴，看到你的这么专业，更容易获得他们的信任。对于新人，他没有想到户外这么凶险，而你的产品如果解决这些问题，他会以这些问题为标准，去查看别的店铺的产品，而做到这样清晰理清问题的店铺少之又少。自然也能帮你转化。
" r2 B4 W+ z  ?2 b% Q3 a  根据以上提到的这些问题，总结出来4个需求：
1 r% M3 ~' V/ S( {& P( k, H1， 安全（安全性很重要，什么蛇啊虫啊的，走你）
1 r( c( }; o% S+ m2， 坚固（豆腐渣工程危害大呀）4 V# w0 Q' }  l0 G  P
3， 便于安装（动手能力差伤不起啊）9 r0 c1 ]: n0 K% |9 X# {
4， 方便携带（请原谅有选择困难症的人）
* }# S6 z' \  w9 l' e; D, x! }: [9 r  我们需要解决以上个问题，也就需要卖点提炼。
0 w/ a6 _+ k! ]$ c7 @$ m2 s  刚才上面讲了用户和产品，那么接下来就是要营销，这个地方的营销就是通过满足用户的需求而形成的营销。在营销界有一句话，一定要记得。你销售的产品，并不是你要卖，而是你的用户要买。这不是悖论，这句话，我想请大家深思3分钟，真正的销售是不是这样？
8 O3 T( k; s1 u- P' t, I7 D- Y$ o  卖点怎么提炼呢？根据我们上面提炼的需求。1 `7 k" d6 Z. f$ }. ~( f
1， 安全。卖点：使用进口独特织法的专业材料，单价高达**多少美元一码，而这样的材料的特性就是高度防水的防渗透的同时还能透气（类似戈尔特斯）。使用封闭式的高强度双线接缝方式，使你在享受露营的愉悦同时避免受到蛇，虫子，以及恶劣天气影响，保证您的安全，使你有一个愉悦的假期。
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作者: 新世纪客服    时间: 2014-8-21 18:22
有没有联系方式，相互探讨下
作者: 冰峰    时间: 2014-8-21 18:22
看看吧  谢谢分享
作者: 杨4549324457    时间: 2014-8-21 18:37
1111111111111
作者: binbin0596    时间: 2014-8-21 18:42
新帖必看，每天学习才能不断进步
作者: 老KK    时间: 2014-8-21 18:57
先谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢想
作者: 厦门stone    时间: 2014-8-21 20:27
谢谢分享呢。
作者: 洅吔吥分开    时间: 2014-8-21 20:57
我要赚钱啊
作者: zhuizhu    时间: 2014-8-21 21:00
哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦
作者: rootlove    时间: 2014-8-21 21:04
多学习一下，不错哦！
作者: abc112119    时间: 2014-8-21 21:06
看看先  支持一下
作者: /坏笑    时间: 2014-8-21 22:11
大码宽松打底衫
作者: cqdek    时间: 2014-8-21 22:17
有这么牛么，看看
作者: 欧式婚品批发    时间: 2014-8-21 23:00
确定有效
作者: kangjiang    时间: 2014-8-21 23:04
                .
作者: djzoro    时间: 2014-8-21 23:45
ai!!!!!!!!!!!
作者: 唧唧歪歪    时间: 2014-8-22 10:23
真的就一篇够了？？？？
作者: 李圣龙    时间: 2014-8-22 11:19
有没有联系方式，相互探讨下
作者: 杨先生    时间: 2014-8-22 12:01
支持支持支持支持支持
作者: geng239    时间: 2014-8-22 12:02
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步
作者: 大白日见鬼    时间: 2014-8-22 12:31
谢谢分享。。
作者: Shmily    时间: 2014-8-22 12:32
0000000000000000000
作者: 大头B    时间: 2014-8-22 13:36
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作者: 黑山户外2014    时间: 2014-8-22 14:50
你笑什么啊，有什么好笑的
作者: 郁闷了么    时间: 2014-8-22 15:28
嘻嘻嘻谢谢
作者: seoere    时间: 2014-8-22 15:36
fgfgssfgsfgsgsdgsdgsdgs
作者: zhangjinsang    时间: 2014-8-22 15:47
安九在荷塘月色写的 你直接复制啊
作者: 真假    时间: 2014-8-22 15:57
看目的地目的地有地
作者: 郝迪    时间: 2014-8-22 18:05
学习努力
作者: 世纪互联IDC    时间: 2014-8-22 18:15
看看吧  谢谢分享
作者: LOTTE    时间: 2014-8-22 18:24
呵呵。。。
作者: 年轻总要梦一场    时间: 2014-8-22 18:41
1111111111111
作者: 钚银    时间: 2014-8-22 19:14
终于又有新东西分享了，不得不看看哇
作者: rossleowang    时间: 2014-8-22 19:43
看快快快快快快快快快
作者: 温璐嘉    时间: 2014-8-22 21:33
不错，感谢
作者: 女人    时间: 2014-8-23 01:28
希望有用 有帮主
作者: 彩色    时间: 2014-8-23 01:52
来荷塘月色论坛，学到了很多！
作者: 马云他爹    时间: 2014-8-23 03:59
先信得过第三个
作者: 大春    时间: 2014-8-23 12:53
很期待。。。。。。。。。。。
作者: liuyazhou    时间: 2014-8-23 13:37
怎么查看
作者: 果果    时间: 2014-8-23 13:53
ggggggggggggggggggggggg
作者: 过路5678    时间: 2014-8-23 15:18
看看吧  谢谢分享
作者: xwf668    时间: 2014-8-23 15:50
研究一下
作者: 一起互动smile    时间: 2014-8-23 16:49
新帖必看，每天学习才能不断进步
作者: zenganlong    时间: 2014-8-23 18:08
新人美工，唉，每天都发愁详情页，谢谢分享！
作者: solfs    时间: 2014-8-23 21:48
谢谢分享...
作者: 101    时间: 2014-8-23 23:22
看看 学习下
作者: 小意    时间: 2014-8-24 00:59
看看吧  谢谢分享
作者: bdvsbd    时间: 2014-8-24 01:34
感谢分享
作者: 大家好    时间: 2014-8-24 06:56
不错，感谢
作者: logo1314    时间: 2014-8-24 07:19
终于又有新东西分享了，不得不看看哇
作者: ert    时间: 2014-8-24 08:48
是不是现在还有用？
作者: zsgsoft    时间: 2014-8-24 10:41
我要看真相
2 V7 v0 U3 W4 D* L7 b
作者: kook    时间: 2014-8-24 11:18
学习学习
作者: 陈艳红8098    时间: 2014-8-24 11:33
不错，学习
作者: ★KUSO^^小阁    时间: 2014-8-24 13:35
这么强,支持楼主，佩服
作者: a8280647    时间: 2014-8-24 15:08
1111111111111
作者: 戰︻$▆▇◤    时间: 2014-8-24 15:36
感谢楼主的分享
作者: 月圆残梦    时间: 2014-8-24 17:12
谢谢分享
作者: xfxiaolin    时间: 2014-8-24 20:57
谢谢分享。。。
作者: 周珣    时间: 2014-8-25 04:11
学习学习
作者: ☆碎碎了☆    时间: 2014-8-25 05:39
真的是干货
作者: 残友软件    时间: 2014-8-25 09:18
这样的都有，强
作者: m562251097    时间: 2014-8-25 13:46
顶一下！！！
作者: 草木鱼风    时间: 2014-8-25 14:03
学习学习
作者: 爱在梦里飞    时间: 2014-8-25 14:41
希望有用 有帮主
作者: 性感不是骚    时间: 2014-8-25 14:44
学习学习
作者: blue    时间: 2014-8-25 15:02
详情页   很牛逼的哦
作者: 戚蕴    时间: 2014-8-25 16:36
希望有用
作者: 郑小丁    时间: 2014-8-25 17:13
好好学习，天天向上，谢谢楼主分享！
作者: solomon1100    时间: 2014-8-25 17:22
感谢分享干货
作者: mn0377    时间: 2014-8-25 19:52
希望有用！！！
作者: zikking    时间: 2014-8-25 20:00
谢谢分享
作者: 泰源章生3    时间: 2014-8-25 20:00
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
作者: 黄主席    时间: 2014-8-25 20:31
真的是干货
作者: 富贵\\/$Q咪    时间: 2014-8-25 20:33
看看吧  谢谢分享
作者: 练级十足    时间: 2014-8-25 22:29
我也来顶一下..
作者: 赵小姐的店    时间: 2014-8-25 22:46
好东西，绝对要支持。
作者: 我就是我    时间: 2014-8-25 23:45
看看再说
作者: shishang    时间: 2014-8-26 00:12
1111111111
; X: K, Z! \3 K
作者: 百度网盘论坛    时间: 2014-8-26 06:33
谢谢分享
作者: liujiunet    时间: 2014-8-26 09:40
zenme nongne ?
作者: tank860204    时间: 2014-8-26 10:52
希望对我有用
作者: zgasan5566    时间: 2014-8-26 10:58
学习学习
( w+ Q3 Q8 Q: B  O! ^0 Z
作者: 水果绿茶    时间: 2014-8-26 13:17
看看                    
作者: ★☆军风☆★    时间: 2014-8-26 19:06
确实可行？有没有验证过
作者: gxc1981    时间: 2014-8-26 20:41
学习学习
作者: MengM§迅雷    时间: 2014-8-26 23:05
佩服佩服！
作者: 李晓野    时间: 2014-8-27 10:03
荷塘月色不错
作者: 无际哥哥    时间: 2014-8-27 10:11
再接再厉
作者: 家嘉乐厨卫电    时间: 2014-8-27 11:42
看看先........................
作者: ∷√舞夢陽→    时间: 2014-8-27 13:42
看起来好像不错的样子
作者: yangguang    时间: 2014-8-27 14:34
希望 荷塘月色论坛越办越好！
作者: uiui000    时间: 2014-8-27 14:40
看看。。。。。
作者: woaiseniu    时间: 2014-8-27 14:47
看看怎么样
作者: 谢公树    时间: 2014-8-27 15:00
好好学习天天向上
作者: 王然    时间: 2014-8-27 23:51
真实可靠？
作者: 增月    时间: 2014-8-28 13:37
看看再说
作者: 心事谁人知    时间: 2014-8-28 15:16
这个可以有
作者: eci2009    时间: 2014-8-28 15:17
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