淘宝小店崛起，点击率乃重中之重，如何打造搞点击率，实操干货双手奉上

逍遥boss · 发表于 2018-9-7 11:19:13

九月，秋高气爽，凉风时至，对于农民来说是收获的季节，也是姗姗学子返校的日子，但是对于淘宝卖家来说，接下来迎接的是十一，双十一，双十二，春节，为期五个月的销售旺季，不知道大家准备的怎么样了，那么接下来就说一下我对点击率的了解，希望对大家有所帮助。 3 Z% Y" `" y) X9 L

其实点击率是可以控制的，适当的人为干预还是很有用的！

点击率直接反应宝贝的竞争力，推广的前期都是根据点击率来进行选款和关键词的筛选，直通车的推广优化，调整关键词以及出价，排名都是为了把点击率做起来，在通俗一点来说，点击率高店铺进店流量才多，有访客爆款才能出来。

标题对点击率的影响

标题和宝贝的相关性，标题和宝贝越匹配，就越有利于点击率的增长，不然就会出现展现上去了，点击却上不去。

时间长了点击会越来越少，拉低直通车的权重，很多商家为了突出宝贝，加了很多的词，但是所选关键词和产品本身的核心属性匹配度不高。

一定要结合自己产品的特性以及关键词组合标题，组合好标题之后，要结合相关性去选关键词，这样关键词的点击率才会高

选款对点击率的影响

要知道，淘宝产品很多，哪一款受买家喜欢是很重要的意见事情。爆款，就是买家喜欢的款式，点击率高的产品，也是买家关注的产品。想着一开始就被关注，就要从产品出发。选款是个重点，款式对了，后期操作很轻松。

1，市场需求量大的款式：首先需求量大，自然行业就大，受众率也大，成为爆款的可能性就会增大。

2，往年爆款：这种类型的产品属于季节性的，比如季节交替明显的类目，一般来说去年的爆款都会延续到第二年，直到新的款式新的风格出现为止，去年的款式是经过市场筛选出来的，获得大部分消费者的认可，选择去年爆款相似的产品是一种风险性比较低的打造爆款方式。

3，低价利润款：低价格不代表没有利润，有很多类目除去运费，人工费，宝贝拿货价，利润只有几块钱，超低价的宝贝没有购买负担，有超高的转化率，相对流量高效利用，毕竟喜欢超低价格的买家居多。

4，高价高利润款：这类的宝贝通常适用于高端材质的产品，与第三点刚好相反，这类产品通常需要入门门槛，或者有特殊功效的产品，一旦掌握购买高价产品人群心里，就可以轻松获利，赚取高利润。

结合店铺自身情况，选出可以长期进行推广的宝贝，确保货源的及时性，做好大量销售的准备，下一个爆款也许就是你。

推广图对点击率的影响

好的推广图如猛虎添翼，不好的推广图千篇一律，不能突出卖点的推广图使买家视觉疲劳，看到也不会点击，从而错失一部分客户，好的推广图不难发现，文案和文字未必有多少，活动力度，产品特点，只有简单的几个字，看似简单又不失细节，能主抓消费者心里，从而达到进店浏览。

图片一定要做的专业，简洁，美观，要有一定的吸引力，先搜一下多家店铺的宝贝作为参考，参考的同时一定要做到精益求精，最好超过同类目宝贝图片，选择店铺性价比最高的宝贝，往往受买家喜欢，重点突出宝贝和主题，吸引买家需要重点关注，吸引买家对宝贝的了解，引起买家购买欲望，从而形成点击。

总的来说，高点击率的图片均具备以下几个特点：

图片重点突出宝贝，作为推广图，卖家的最终目的是将宝贝销售，所以在推广图中，一定要包含宝贝，并且重点突出产品特质。

让客户对宝贝有一个直观的基础认知，让他一眼明确知道这就是他想要的宝贝，继而引起点击浏览详细了解。

推广图可以适当添加品牌信息，产品特点，为宝贝增添品牌，材质，颜色，舒适度，特色等通过图片不能感受到的附加价值。

添加一些打折爆款等促销字样，增加客户购买的欲望。但是图片要注意不能添加过多，显得杂乱无章。

图一没有重点突出宝贝，颜色，材质，舒适度也没有通过图片展现，促销杂乱，让买家完全没有购买欲望。

图二文案文字简洁，通过图片能看到被子蓬松，重点突出五星级95%白鹅绒，这样的被子买回去感觉就有逼格，自己也高兴，谁好的推广图让人过目不忘，进而提高转化率。

投放时间，地域对点击率的影响

地域对点击率的影响主要体现在，产品需求的上。因为季节，天气等因素造成的产品需求不统一。比如羽绒服产品，现在的主要投放地区，就是北方地区，因为气温低了，需求到了，宝贝需要提前备货。

所以地域就要根据产品是符合某地域的需求，决定你的投放选择，在需求度低，搜索低的地区就不要投放，数据维度不会好。地区不是广撒网投放，而是重点做优质地区。

直通车在投放的时候，一般不会全天投放，而是选择高展现，高点击的时段去投放，这个样点击率才高。

这时段有2个选择点，一个是购买人群的碎片时段，一个是店铺的流量高峰分布时段。

流量在手机端，所以买家什么时间段看手机的频率高，就是搜索展现高，点击高的时段，这样的时段是需要投放。但是店铺也有自己的流量高峰的时段，结合自己店铺的流量时段分布，可以更好的在高峰期，获得更多的点击流量。

关键词对点击率的影响

在选词上与宝贝的相关性要强，也就是宝贝的属性和类目的相关性，也就是宝贝的属性和类目的相关性，选词的时候加一些中词和长尾词，先把质量分养起来，稳定后加该行业的热词，对于比较热门的词，不要直接抢首页位置，而是选择点击率比较高的词。

任何一个关键词在刚上的时候，得到的是行业里的平均数据，累计数据后才会更新自己的数据，而更多的卖家没有意识去优化关键词，选了词出了价就放任不管，这样肯定是不行的，优化前期需要我们多做观察，根据数据反馈做出调整，以免点击率低，热词反馈数据差，质量评分过低关键词和引流质量密切相关，宝贝的相关性越强，匹配的人群，标签越精准。

很多商家在出价卡位上觉得花费很高，标品类目更加明显，但是大家却忽略一个问题，上来就出价卡位，但是账户权重低，就算出很高的价格，也不一定能卡到很好的位置，白白浪费时间和金钱，在出价卡位的时候先做账户基础，基础差，权重低，卡位的效果就很差。

1，非标品类目出价：前期依据行业均价稍高一点的价格来卡位，观察数据进行调整

2，标品类目出价：出价要果断，敢于出价，把关键词卡到靠前位置，获取更多流量，有流量才有点击，后期才有更多转化。

综上所述就是影响点击率的几个因素和解决办法，有则改之，无则加勉，但是我相信，越努力越幸运，只有把每件事做好，才会有更多的回报和惊喜。

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