我今天要介绍的这个玩法可以根据自己的店铺测出最精准的数据，打造完全适合自己店铺。

直通车是做淘宝永恒的话题，相信小伙伴们也看了不少直通车的玩法，但肯定会有不少小伙伴依然感到迷茫。

因为很多玩法都只是一个大致的模板，说好听点叫通用，说难听点，那些方法根本无法照顾到每个店铺的情况。完全按照那些玩法去操作，或多或少肯定会出现问题。

而我今天要介绍的这个玩法可以根据自己的店铺测出最精准的数据，打造完全适合自己店铺的直通车，相比其他通用玩法，没有那么多局限性。

具体的玩法如下：

玩直通车，就不得不提直通车6要素，即：人群、时间、地域、关键词、出价、创意。

一、人群

1、不借助任何工具，找到最精准的人群。我们只选择人口属性人群，因为其他的人群我们无法判别，而且需要你的产品有一定的基数。尤其是在新品0销量0访客的时候，人口属性人群是最重要的。

然后我们就来对人口属性人群进行测试，用数据来分析这个人群是否精准，是不是你产品所需要的人群。

2、只添加一级标签，不做组合。初始溢价100%。

3、开启计划，让每个一级人群获得至少100个展现量的时候就暂停，测试两天。看点击率，超过行业均值以上的人群留下，没有超过的删掉。

4、进行二级标签组合，用留下来的一级标签两两组合成二级标签，同样开启计划，测试两天，每个二级人群获得100个展现量。看点击率，超过行业均值以上的人群留下，没有超过的删掉。

那么，我们接下来要进行三级标签的组合吗？

依照类目而言，大类目要进行三级标签的组合，因为即使是三级标签的组合，大类目的覆盖人群依然很大。而小类目则相反，所以不用进行三级标签组合。

图上这个类目三个标签所组合的覆盖人群就比较少。

二、时间

例：

我们直接看直通车报表的实时点击图，可以从图上看出今天的0点、8点、11点以及15点是点击高峰。而1点—6点几乎没有点击，所以这个时间我们可以不投放。

因此：

1、时间折扣设置为100%

2、计划开两天，找出高点击率的时间段

0 a* `! X: K" l
4 V9 T6 n1 T9 L

三、地域

1、全地域添加，两天的时间测试

2、看点击率，超过行业值以上的地域留下，没有超过的不要

/ C" W) s4 Q3 g! D/ g- D

四、出价

谈出价就不得不谈卡位，我们都知道移动端首条的点击率是最高的，但花费大，不是每个人都能承担的。因此我们可以退而求其次，卡位到移动前三。

我相信很多人都会选择用建议出价来卡位，不过这里涉及到一个问题，用建议出价一定能卡到预估的排名吗？

比如系统告诉你出价18块能卡到首条，现实真的是这样吗？只能说，结果是不一定的。

那么我们要出价多少，才能卡到移动前三呢？

只要你的扇形图移动前三占比50%以上，那么你基本就是移动前三了。

可以看到这个词显示在移动前三，但当我们点开分布，查看以下：

我们会发现它的移动前三占比只占42%，也就是说，它的真实排名不一定在移动前三。

我们继续卡位的步骤：

1、出价出关键词市场均价的一半。

2、观察你的排名是否在前三，如果过了一个小时不在，就加5毛。继续隔一小时查看，没排到前三继续加5毛，直到你的关键词出价，移动前三的分布占比超过扇形图的50%为止，而这就是你的正确出价，你才能卡到移动前三。

由于排名会变化，所以我们每天都要去看扇形图，卡位。

五、关键词

我们从市场行情中筛选出合适的关键词，以“衬衫女”为例，操作如下：

这种大类目的话，将搜索到的词高于2000搜索人气的全部导出到表格（小类目的话低于1000或者500就不要了），计算每个词的竞争力度（竞争力度=搜索人气/在线商品数，竞争力度越大越好），将搜索人气按降序排序：

删掉商城占比高于60%的词，因为这种词一旦在天猫店占比高了，我们C店很难去竞争：

然后将这些词全部放到直通车测试两天（使用精准匹配），出价为市场均价的一半，展现量达到100之后，出价改为0.05，然后看点击率，高于行业均值的留下，低于行业均值的删除。留下的词出价出到前三。

, Q: ~& n: n# _1 s

六、创意

创意很重要，一定要拿到至少一张高点击率的图片，我们可以从以下两个途径去参考高点击率的图：

1、存在于手淘首页的图。

2、长期存在于PC端首屏的车图。

直通车有个功能叫穿云箭，可以看到你同行所有的车图。车图是可以借鉴的，只要不用别人的车图做主图，就不会被投诉。

, [& `8 d4 q5 t* c7 i' ^5 z4 P3 w- T

说完以上6个方面，这里注意一点，即我们测试计划的顺序：

第一顺序肯定是测关键词，测好关键词之后才能去测试剩下的几个。

由于每个关键词对应的人群不一样，所以我们要先测试关键词，然后给这些词匹配上对应的人群，这样才能达到关键词精准，人群也精准的效果。

时间和地域同时测试，其他的计划都单独测试。

0 Z/ p2 d; p/ W3 S5 y