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[产品] 小卖家如何找一个赚钱的类目

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zesijy1 发表于 2018-9-25 15:19:42 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
一、选择自己擅长的类目
三百六十行,行行出状元。现在做淘宝要是想做一个赚钱的类目,那么你要选择你擅长的类目。这个擅长的类目不是你个人认为或者个人感觉,如果你做这个类目没有赚钱,那么这就不是你擅长,这个一个很实在的判断依据。
如果你是做服饰鞋包,那么你就要去测款。如果你是做家居家具,那么你就要去测主图点击率。今天淘宝权重是向着点击倾斜,那些做爆的店铺没有一个点击率是低的。
如果你是女装类目,然后点击维持在1000个访客,那么在直通车顶多占3%到4%。那么你PC端的生意参谋1.5%左右。
如果你的访客是5000—10000个访客,那么直通车点击率大于4%,PC端的生意参谋2%以上。
对于类目是否擅长?很多人会陷入这样的一个误区,比如有的人认为我离杭州的四季青很近,我有近货源的优势。然后有的人却说,我是湖北的,广州那边有货源,我到广州那边去做。其实离货源近的优势起不到大作用,因为你拿得到货源,别人也能拿得到。还有的人这么表示,我做服装两三年了,其他的都不会做。那么我就问对方,你赚钱了吗?正常擅长的人做淘宝一到三个月就赚钱了,如果你没有赚到钱,那么说明你不擅长。
那么接下来就到重点了,如果你没有擅长的类目,也有办法做淘宝。
碰到这两种情况的点击率,那么你的产品一般是做不起来,点击不够,而且不稳。
那么女装的类目,如果你没有擅长的,选款都不会的,那么我建议你放弃。另外,比如你是做电风扇类目,这种类目同质化严重,而你又无法提高主图点击,那么你还是放弃。当然,我这里说的放弃不是叫你放弃做淘宝。
一、蓝海定义
搜索一般,竞争很小,复购率很高的类目,我们称之为蓝海。
二、蓝海
1、小众
(1)无聊的盒子(指数小,转化高,当然这个需要创意,靠脑袋想出来)
(2)驴友装备(起码要有个伪驴友)
(3)同性恋产品(伪同性恋,要了解同性恋的心理)
(4)夜店女装(逛过夜店,夜店女是什么心态)
(5)弹弓(兴趣爱好)
(6)磨具配件(专业人才会用的)
(7)拖拉机(农村里承包土地的人)
……
2、指数上升的宝贝
(1)节日用品
比如说这段时间中秋节快到了,那么我们就去生意参谋标准版搜索“月饼”,会发现搜索指数上涨。然后你可以卖相关的东西,比如柚子、米糕等等。
(2)微商产品
相信很多人在朋友圈里面经常看到微商广告满天飞,烦恼不已,因此就屏蔽了这些人。其实微商产品在淘宝的指数是会飙升,比如去年的蛋宝宝,到现在都能还火热的样子。所以你不应该把微商给屏蔽了,说不定你去刷一下朋友圈,你就能找到这种产品。
(3)其他产品
同时我们可以利用软件去搜索我们的产品,比如淘货源,你安装之后刷新一下,在你看中的那个宝贝边查找更多货源。另外你也可以去1688那边去找货源,那边一定能找得到。
第二个方法:阿里指数
百度阿里指数,进入该网站,点击阿里排行,找到那些小众类目
3、减肥、健身方案
这个类目很容易触犯广告发,不是谁都能做。
4、孕妇相关的产品
不能是常规产品,比如说尿不湿,这种产品不要做,竞不过那些实力强大的商家。你要做另类的又是相关的,比如孕妇枕头
然后我们再去看这些宝贝的指数
再比如电子吸奶器。
5、小类目优势
(1)sd基数少,十来单就可以了。
(2)对于标题的要求不是很高,因为你小类目能筛选30个字就不错了,小类目的关键词不多。
(3)竞争对手少,比如你在女装大类目是还一般的话,一旦你在小类目,你就很容易大神。
(4)一个产品可以重复改主图铺货。比如说你是卖震楼器,只有这一种产品,那么你就可以通过该主图、改标题、改价格,“复制10个”出来,主图不一样,详情可以一样。记住小类目至少要上10个。
(5)简单暴力,淘宝没有这个产品的大类目,你随便怎么玩都玩不死。另外你bd不要找职业刷手,因为他们可能会牵连你,最好找非职业。

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