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很多朋友都知道我们的店铺是有权重的,关键词也是有权重的,单品也有权重,那权重到底是什么呢?很多人都还是搞不清楚的,今天我主要就跟大家分享一下,关于店铺的权重这方面
7 b4 U- C6 {7 ?什么叫权重?! S. v, L/ w* M$ \
权重其实就是淘宝评判每个流量入口数据的综合表现,是当有数据积累产生之后才有的,有很多朋友都是新店,然后天天都在担心降权,当你们没有数据的时候,店铺也是没有权重的,这里说一点,权重没有绝对值,只有相对值,是跟行业数据来进行对比的 i2 m+ G# K+ _$ |+ L
1.那什么数据可以积累权重呢?5 Z* e$ Y* f. A( y- V
点击率,收藏,加购,转化率,UV价值,跳失率,PV价值等等数据都是可以积累权重的
" E( u& r# l! D( ^: ?) w8 \3 y这里再给大家举例一个问题,新品到底有没有权重?: F. ]' q' W$ X% L
新品是没有直接的权重,因为新发布的宝贝没有任何的数据积累,但是新的宝贝会收到店铺权重的影响,店铺权重高的时候,新品发布之后也会有一个好的曝光
; |5 W1 k# @5 n4 T6 p9 `" R' _8 ?- D2.淘宝的流量入口有哪些?不同的渠道入口,所侧重的数据也是不一样的
( p2 f! h. x& E. P 手淘搜索:关键词的权重积累(点击率,收藏加购,转化率,UV价值)
2 N/ o ?6 c, {" g3 R 关键词的权重积累,是通过关键词的数据积累起来的,比如说展现,点击,成交
- Z S4 l4 C" n# B0 F, b 手淘首页:点击率,收藏,加购,坑产
- u" ]# t! {/ h+ I x& q& ] 直通车:点击率,点击量,投入产出比
0 X4 g B+ q7 k* c店铺哪些方面会影响权重:
+ K% w3 q) H+ s1 e; N1.店铺基础设置:
" Y' E. c- O- e0 S( i6 f消保金---信用账户,现金账户
3 _ N6 x% L0 d( Z$ B' O7+退货服务" @1 G; ^1 H5 w) U0 q m% |7 N
信用卡,hb,hb是根据店铺情况来审核
+ d5 s8 @0 r9 b. L$ H# D9 [$ j# z公益宝贝. b7 Y3 B1 U3 h. P; J9 Q
橱窗推荐:根据上一周的销售额来进行橱窗奖励9 W G4 O p5 a
淘金币抵用 O: m0 r, c2 I5 w2 t8 y# u& W
店铺基础设置都可在服务市场订购添加9 A( R/ z, F1 ? \9 w% f
2.DSR动态分
! s' o f9 v/ ^/ p* l7 W3.售后退款率:也属于服务分,拍下就退款的退款率不影响权重
3 i$ s. y; b) U, ~0 a4.店铺层级:淘宝根据店铺30天内的成交金额来计算分层5 U* l6 [' j% K0 Y' P
层级越高,流量上限越大,不是层级上去了就等于有了 这个层级的流量,只是流量的质量会更加精准
! L( U% c' P+ n5.主营占比:正常的主营占比要在90%
9 u& A' l: c, Z' v% ?' w+ u2 B9 w! @( d3 }5 O以上就是店铺权重方面,我们天天嘴上挂着提升权重,那我们就要知道权重从哪里来,那下面再给大家讲一下单品的权重, v7 L# t: E! p) d |" h9 |9 I
一、考核宝贝权重的三个机制; O8 ], i% R% y8 v" W# \" v
1.数据的反馈率
6 N, T k4 n7 n6 ]- |数据:点击率,转化率,坑产
$ Z5 r( X$ l# B; I8 n举例:A 展现1000次 点击量100个 点击率10%
8 E9 P; u1 D2 Y# O+ n( c B 展现1000次 点击量10个 点击量1%
: I, W1 z0 [0 \0 p. D3 `1 Q' D- z2 G0 |这里反馈出来的就是A产品的数据反馈点击率更大,竞争力强,权重就会高一些2 }. N/ a7 r$ B- U/ s6 \: w
2.赛马机制
) R1 V3 s& | |% l2 I4 ~, A 淘宝评判权重高低,不是只看一个数据的反馈率高低,还有基础量值8 f* I# d9 G3 \% t) n+ r/ a9 K
举例:A 转化率10% 10访客 成交1单
( h$ M/ w1 _: W1 r B 转化率5% 1000访客 成交50单; _ W0 a9 `; E8 C4 a5 K8 D( a. p
这里是B产品权重更高,因为基础量值高8 a* w& K. t2 H( [0 J
当你发现你的产品权重积累过程中,数据反馈效率都很好,就上不去流量,那就考虑下是不是你的基础量值不够,所以得有一个数据 量上的增长幅度2 K' c o, t& m) w
3.数据的稳定性
0 Z" k _' m. P, ^8 N p( i 淘宝最忌讳的是数据的忽高忽低,好的数据是整体上升的,当转化率下降的时候,权重也会往下掉,所以很多时候出现数据不稳定, 下滑的时候,可以针对性的区维护好单个数据,达到数据的稳定性3 H3 l# \ F6 i0 |% d
二、单品的两个权重分布
0 u) K Z4 o$ K1. 宝贝主图,属性,sku权重* A5 _5 ]6 I8 Y7 u0 u! X: v$ _
这个权重占比高的时候,对搜索的影响是很少的,当除了搜索关键词进店的数据积累,其他的都是在这个宝贝本身上加权更大! z, r6 j8 }4 |, R
2. 标题,关键词的权重
4 W9 Y: x0 h R: Z8 V当搜索关键词进店产生数据积累的时候,对标题关键词加权更大
. _) U/ f: V% B$ r6 P/ ?举例:A宝贝有100单成交$ Z8 F& O9 t' t$ S
1. 成交入口来自于直通车,个性化活动2 c4 F0 C% J) l: N9 I' l& S% y
这个加权是加在宝贝上面80分,加在关键词上面的权重是20: C5 P4 T$ x, E* J) t' g& l+ }
2. 成交入口是来自于搜索词进店# n4 h7 a- T7 f$ N& ~( y, d; L
这个加权是加在宝贝上面20分,关键词上是80分2 p/ J# A3 t) n3 J( R0 e
总结:为什么绝大部分都是直接进去提升关键词的数据积累,因为这样带来的搜索效率提升会更大,而用直通车去带搜索,会需要更大的数据去积累8 [7 i; a1 B5 E# d3 B% E
今天就跟大家分享到这里
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