淘宝0流量老品，即将下架？10天爆款打造日成交2W步骤详解！

很多淘宝卖家都在关注如何快速打爆自己即将上架的新品，该怎么加权，怎么引流等。至于已经上架一段时间的老品，就顺其自然，当流量逐渐减少时就打算放弃准备下架。

殊不知，老品一样可以起死回生，并且瞬间成为爆款！放弃老品，就相当于放弃了一个打造爆款的机会！

还是先给大家看一家店铺打造快要下架老品成为爆款的案例：

该单品是这家店铺即将下架的老品，由于店家在下架放弃它之前，还想再试一试，“拯救”一下这个宝贝。所以在我的指导下对该品进行了重新打造，从六月中旬开始到现在大概花了10天左右的时间，又把这款老品打爆起来，甚至达到单日支付金额近2W！

这家店铺之所以能让该老品成为爆款，主要是从以下几个方面思考入手的：

一、思考该老品是否还有打造价值

1.该产品之前的数据  

按规律，每款产品最终都会变成老品，流量逐渐减少。但如果该宝贝之前数据一直表现不好， 就不用考虑打造了。相反，以前的数据还算好甚至成为过爆款，还是有必要再打造的。

2.该产品目前的用户评价

现在这个宝贝如果存在中差评，也可以不用考虑再去打造它了。

二、打造步骤

确定好该老品值得打造之后，就可以开始逐步着手：

1. 第一步：测图

重新制作主图来取代原来的主图，把新图放到直通车里测试，如果点击率比原来的主图高，就可以采用该图作为新主图。

2. 第二步：重新上架

由于这款宝贝之前已经经过了市场的检验，证明是有市场，所以在做好测图后，下架该宝贝，过一两天再换优化后的标题和主图重新上架。

3. 第三步：活动推广

这款宝贝之前肯定积累了不少有好评价的老顾客，可以找到这些老顾客参与店铺为他们专门做的活动，给他们优惠来拉动流量。宝贝重新上架的第一天，非常关键，需要投入大量精力好好打造。除了做活动之外，还可以配合直通车推广（推广关键词必须是优化后的新关键词）。

同时，随着搜索流量的增加，直通车访客也要配合增加。当你觉得数量够了，就可以停止，这时自然搜索流量也会上去的。

4. 第四步：提升各项指标

在进行宝贝推广的过程中，有一些指标会极大影响宝贝是否能打造爆款，所以是一定要随时关注的。

（1）.UV价值：指访客价值。uv价值=成交金额/访客数。uv价值每天都要处于上升状态。 在这里给大家介绍另外一个计算方式：

uv价值=转化率（转化率为行业平均转化率）*客单价=3%*100=3元（假设转化率为3%，客单价为100元）。行业平均转化率可以在生意参谋首页的运营视窗中看到。

在这里，涉及到一个转化率的选择问题，一般来说，转化率的选择由你宝贝的类目客单价来决定，主要分三种情况：

客单价偏高——选择转化率略低于行业平均水准

客单价格适中——选择转化率为行业平均水准

客单价格偏低——选择转化率为行业优秀水准

同时，在老品打造过程中，7天-14天中， uv价值要每天增加，尽量到达行业优秀水准！

（2）.转化率：（老品的转化率控制与新品存在一定的区别）。转化率每天都要处于上升状态，最终要增加到自己转化率点上。（前面已经提到过，转化率点根据你的类目客单价来定）

（3）.收藏加购率：收藏率=收藏人数/访客数。加购率=加购人数/访客数。

收藏加购人数和访客数可在生意参谋的单品分析中看到。

计算出自己宝贝的收藏加购率之后，再参考行业平均水准（行业平均水准可在生意参谋市场的行业大盘中找到）。通常情况下，自己宝贝的收藏加购率和行业平均水平肯定存在偏差，我们需要做到逐渐提升，减少偏差，能高于行业平均水准是最好。访客和收藏、加购的比值最好能达到10:1:2。

（行业大盘图）

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注意：如果该宝贝是有潜质成为爆款的优质款，收藏加购基本上前期就可以达到行业平均水准，并且后续也会持续平稳。

（4）.回购率：所谓回购率，指之前已经在店铺购买过的人。这类人群可以是通过再次搜索进店，也可以是之前有收藏店铺直接进店。（如果该老品没有回购，就不要做了）

针对这些老顾客，可以给他们优惠，一般用其他返现的方式返给他们（返现一定不要通过支付宝，通过微信聊天软件联系），但是千万不要通过修改价格来吸引他们，否则价格动太多会影响淘宝系统对你的权重判定，像半价和优惠券这些方式也不要去用。

（5）.订单情况：7—14天内订单一定要逐日递增。只要保证订单足够，其它指标才会按照增加计划走。假设今天目标转化率为1%，已成交10单，需要访客数=成交单数\转化率=10\1%=1000。（尽量用淘宝客或者其它多渠道多资源去补，如果实在补不了，就减少订单数，只要保证达到转化率就可以了）

5.第五步：方案布局

假设第一天转化率为0.5%，uv价值目标为10元，访客数：收藏：加购=10:1:2，当天成交量为2单，访客数=成交单数\转化率=2\0.5%=400，成交金额=访客数*uv价值=400*10=4000左右

以此类推，每一天都需要做这样的布局。

以上就是我为大家介绍的拉动老品成为爆款的方法。当老品流量在逐渐流失时，千万不要放弃，轻易下架，因为老品也许会为你的店铺创造奇迹！希望这篇文章能给大家带来帮助。

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