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[标签同款] 淘宝运营——上活动真的能够打乱人群标签吗?

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8年电商运营经验,各类数据,资源,黑科技。欢迎交流。Ⅴ cp5013yy,添加备注荷塘月色
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1#
555678357 发表于 2018-10-15 18:45:17 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
昨天有位商家朋友说:我们是天猫店,每个月都上聚划算或者淘抢购,以前我们平销的转化很好的,活动上多了后,平销的转化越拉越低,生意参谋后台显示我们78%是0—30的消费层级,人群完全乱了,活动价格要怎么设置,才能不影响人群标签
看到这里,我相信很多商家朋友都遇见过这个问题,那今天我就借助这个机会来给大家讲一讲,在上活动的时候怎样设置价格才不影响店铺的人群标签。
我分为三个步骤:
一、熟悉店铺的人群标签数据
二、分析买家人群的支付金额
三、活动价格的定位

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第一步:熟悉店铺人群标签数据
我找的是一家做首饰的店铺,客单价在88—99之间,先进入到生意参谋的流量访客分析,可以看到这个店铺主要的客单价是60—160,年龄层级是18—30岁居多。
在进入访客分布,找到这个店铺消费层级的数据,我们知道这个店铺的零售价格在89-99之间,但是大多数占据的消费层级是在0-30元占据了店铺访客的75.70%,转化率只有0.96%,而店铺本身需要占据的消费层级是65-165元只占据到了店铺访客的9.11%,所以这样就导致整体店铺的支付转化率的偏低。

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" S# ?1 Z+ i9 w5 y6 Q, O8 z  u. t* s
为什么会这样呢?就是因为这个店铺前期做了大量的低价引流活动,导致现在的人群标签越来越混乱,这种情况下我们要对支付人群进行分析。
第二步:分析买家人群的支付金额
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198681 发表于 2018-10-17 20:36:09 手机荷塘月色 | 只看该作者
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3#
六月木 发表于 2018-10-18 11:32:48 | 只看该作者
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4#
poorman 发表于 2018-10-18 16:14:50 手机荷塘月色 | 只看该作者
好贴
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心心_zpBpK 发表于 2018-10-18 16:21:03 | 只看该作者
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6#
834382440 发表于 2018-10-18 17:14:07 | 只看该作者
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+ h3 R, J# b  ~
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471086040 发表于 2018-10-18 19:50:55 | 只看该作者
看看2 ]4 `1 W- B6 h- }* P8 `
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8#
zhouyong1983 发表于 2018-10-19 22:34:27 | 只看该作者
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9#
a0613620 发表于 2018-10-20 13:08:03 | 只看该作者
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10#
梦依缘 发表于 2018-10-20 16:24:23 | 只看该作者
很实用4 D( h. Y  i- x8 y9 [" ^
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11#
高手在线 发表于 2018-10-21 02:25:32 手机荷塘月色 | 只看该作者
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324566+45 发表于 2018-10-21 21:02:51 | 只看该作者
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