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各位亲们好，本堂实操课来和大家说说“标题关键词优化”。大家都知道，宝贝的标题很重要，标题写得好，就能拥有更高的搜索排名、更好的客户体验，也能赢得更多的有效点击。不过，想要写得一手好标题可不容易哦，还是有很多诀窍的呢！- y; t) W7 A L2 R
【实操干货】6 k* \ o" \; |! t0 K3 x
一、标题可包含几类关键词？; Y2 @7 e) V1 I; ~5 P1 T. G3 C
1、品牌词（产品名）：比如七格格、初语、茵曼……# \! U1 _! V# B7 P/ z
2、商品名：包、服装、鞋……, B) s: F, e" b+ {5 }% ?
3、定位词（对销售群体的定位）：男式、女式、中老年、婴幼儿专用…… 4、属性词（产品的特点）：风格词（淑女款、森女系、波点、印花）、材质词（纯棉、丝绸）、季节词（秋、夏）……
" _) o! P S# x$ N 5、功能词（产品功能介绍词）：比如丰胸、增高、美白、显瘦……% w/ }+ }3 w5 B( h
6、型号词（产品型号）：MX5230……
9 E2 ?2 v9 t2 T5 I* G4 n 7、附加卖点词（你的产品可能比别家强的卖点）：比如正品、专柜货、行货、韩版、包邮、特价、赠品（买xx送xx）、第二件5折……/ j! z2 ], G) }" X" Z7 Y9 I, S% b
* p4 \9 o6 s: G5 ?; @, l( `) n) o7 T0 |( {
二、关键词素材哪里找？5 a5 t1 V5 F* v- d# x( s/ G2 I6 f' I
1、淘宝下拉框0 ~+ F& v* I' O, m2 j* }0 {3 V5 I6 \
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2、搜索下拉框
: o1 W+ T! F; W/ [$ O" ]. T
% E" r8 u3 A9 { P 3、淘宝首页分类类目词7 ~6 b, ^+ y) A
0 \# R+ Q2 f& o 4、搜索页面的自动分类
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5、搜索页面下方的“您是不是想找”1 f6 ], \$ t4 @8 V/ w" f
3 z. |% k$ u' h5 @9 p, D' V 6、淘宝排行榜【top.taobao.com】
# T- a2 o' |: c* p 7、直通车关键词
) i; P7 n! i" D( f 8、数据魔方淘词/ {* ~) v+ e9 O( T, }
9、淘宝指数2 U$ ]! i" B! k
$ N w2 m, }2 E
& j( G6 N0 e' p# J7 J4 w 三、如何挑选合适的关键词
3 i. x& s8 n* i% u8 r2 m$ D 上面介绍了从哪儿可以找到关键词，现在来介绍下如何从一堆词中挑选出适合自己产品的关键词。, g0 ~% Y) p) T, q4 P: M% }% U
1、新品期/ R3 L: Z$ O2 \6 |, J" K
产品特征：销量少，人气小，收藏少。
; k6 u( n- [ ~) m) I0 J. |: @6 b 优化宗旨：注重转化率。9 k. k$ D8 K( V% h, Z1 J
挑选法则：找转化率高但商品数少的关键词。（需要借助数据魔方的淘词或者是直通车的数据）
- _5 p5 Q: [% I1 D1 I7 c 注意点：有些转化率很高但是产品数量也很大，这种词不适合新品。7 o$ f6 e1 n% t: {7 R$ p
5 f! {: E7 c! i& G) @' e/ g: X
. a4 E/ I7 `% d! F: \! D
2、成长期8 Q, r! {( \% W# B7 S% L0 z
产品特征：有销量，人气低，排名低。
. J* e( X. N/ h; a+ Q z$ n2 w 优化宗旨：注重点击率。 ! h* A% Q- g5 v0 s/ ?" y/ B- W
挑选法则：找点击率、转化率好的词，商品数量不重要。
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- O ^7 z% ?$ \" {2 n! R* R# \; @" l9 G& E1 A: b
3、爆款期' p3 [+ o5 G7 w7 v
产品特征：高销量，高人气，高排名。
) K; I7 v+ @( X0 D2 d2 G" c- J 优化宗旨：注重体验。 8 p# B6 j! ~/ |, q
挑选法则：找搜索量大的词、展现客户体验。
) V; L9 X4 O( {. e/ k4 Q$ n2 Y b' n# U. }. D( K* S
四、标题关键词组合，您需要了解的搜索规律( E9 {$ q# e) H, Z/ l' Y. {% Q
找好关键词后，下面就要组合了，了解以下规律能让你得心应手。( X0 z" c, x/ e: X0 X
1、紧密排列优先
5 v, _; w0 r5 D- s# A% n" H 关键词紧密排列情况下，淘宝会优先展示该商品。
" Y$ |1 l0 J% ?' ?, a2 P 举个例子：设定为“时尚大码女装”和“时尚 大码 女装”这2个关键词，按理说只要别人搜索“时尚大码女装”都可以展示，但是这里有个秘密鲜为人知，即紧密排列的会优先展示。也就是说，在别人搜索 “时尚大码女装”时，是先展示“时尚大码女装”，后展示“时尚 大码 女装”3 o( b v! Z* S( N7 c. \+ g& \4 V' l
7 I0 W/ Z/ F6 R% v/ X7 I: A
H" Z0 Z# _- L/ W0 A# A- f* ]% p
2、搜索词循序影响& P) s2 B4 \9 L
①在关键词的中间有空格时，搜索无关影响。( b$ E9 y9 @8 Z4 F8 v
当顾客搜索的关键词为“短袖 衬衫”的时候。不管你的标题是“短袖衬衫”、“衬衫短袖”、“衬衫 短袖”、“短袖/格子衬衫”，只要你的标题中含有“短袖衬衫”这个四个字，都可以被搜索到。无关搜索时的关键词顺序。3 T- e: K% X0 ^6 z! @# r2 s
( z7 |3 m5 F9 B$ J; A y+ k* I
# m4 N. C% u# }
② 词与词之间紧密连接时有影响6 w+ h% c3 k) }, s% @/ U! H
搜索时输入两个或以上的词并紧密相连的时候，搜索结果只有按照搜索词的顺序才会被搜索到。举个例子：用户搜索“短袖衬衫”，标题含有“短袖衬衫”、“短袖/衬衫”都可以让买家搜索到，但词的顺序相反，标题为“衬衫短袖”“衬衫/短袖”，不会被买家搜索到。
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7 x, q- p' t- z1 j+ x% ^- d, }
1 i1 A. x2 f# X) R9 ~' ` 3、标题中的符号和空格在搜索结果中会被忽略
( g% G0 q! w, ~9 W1 U x; j0 b" \9 H 例如宝贝标题上设置“短袖/衬衫”和“短袖 衬衫”的时候，与设置“短袖衬衫”的效果是一样的。
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五、基于搜索规律，提出的标题优化建议
& f, {5 d5 m1 [, [8 y* d# J 基于以上三点规律，我们了解到宝贝能否让买家搜索到，不但取决于宝贝标题中是否含有搜索的关键字，还要取决于关键词的组合搭配是否正确。
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- A% I4 ~4 a. q- Y5 j" T( n9 X* L 1、根据紧密“紧密排列的会优先展示”这一规律，作为核心词或主推词，就必须让这个关键词权重最大化。不仅要匹配，还要紧密排列。
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5 `! F: H" g5 E# v4 T6 ? 2、设置标题关键词前后顺序时，需要参考数据（比如“淘宝指数”）。比如“大码女装”和“女装大码”两个词，顺序颠倒，但前者的搜索量比后者高了几十倍（此数据为当时数据，仅供参考）。总之，咱们在组合关键词上，必须重视两个后台数据：搜索关键词（搜索某关键词点击产品）和成交关键词（搜索某关键词最终成交）。$ x( H0 b- `- {4 G
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3、如需使用带空格的关键词，应如何组合？
: |) ~; T) i- s0 y- x. X. q 大家都知道，标题字符数是有限定的，可谓一字千金，一个空格就要占据一个字符，那是极大的浪费。类似这种情况，我们可以这样处理——在空格中插入属性词，例如，“夏季 大码女装”可以做成“夏季新款大码显瘦女装”。
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4、标题中的符号和空格不影响搜索，所以为了不让买家看到标题头昏脑胀，我们还是有必要的进行少量断句，最好的断句使用空格和半角符号来切割标题。但不需要过多，浪费字符。
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: B2 y# V( w& X& ~2 c 5、使用长尾词
4 Q9 K# K+ J" j+ `! Z" _, ~ 长尾关键词，多个关键词组合而成的一个新关键词，其特点搜索人数不多，但转化率高，针对性强。比如我们的宝贝为男士短袖衬衫。首选的热门关键词当然是“衬衫”。但因为“衬衫”这个关键词竞争过于激烈，而且范围太广了。所以我们可以再进一步的组合“短袖衬衫”。还可以更加针对性的“男士短袖衬衫”。那么这样的话，搜索“男士短袖衬衫”的用户会比“衬衫”或“短袖衬衫”的顾客当然要小一些。但是，搜索“男士短袖衬衫”关键字的顾客，具有高度的针对性，很明显的就知道他需要找那些方面的宝贝，从而转化率就更高了。1 }$ V/ a4 j/ |( p$ F8 o
0 F4 N+ e$ O; f8 w5 P) n
3 ~2 C) F, y! o! }, ?# w2 s 六、标题设置的误区
M, m1 D& t- T+ @ （1）误区：
+ E F5 |$ e( q9 c2 z 1、忌关键词堆砌。不要一个宝贝标题中放上好几个同类的关键词，比如卖靴子的，切勿把“靴子”、“长靴”、“长筒靴”、“高筒靴”等词都堆上去。标题关键词要注意一个度，切忌不要过分去用。3 R; I1 A8 z+ M8 P& I. [
2、忌使用重复标题。买家体验不好，点击率就会偏低。0 J' J* i1 e' l' I4 ?4 r6 M m4 B
3、忌滥用品牌名。标题中不要故意堆砌一些品牌，比如宝贝卖的不是耐克、阿迪达斯，标题出现耐克、阿迪达斯。可能会被屏蔽。
" o1 F; |5 v7 R I* s; ?2 y5 R 4、忌滥用特殊符号。关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。
" X& [! e3 h+ J6 e 5、忌敏感词。如果标题中有什么“高仿”，“山寨”等一些词汇的话，系统是会自动过滤的。
4 y, W, q" b- E0 G2 J; b5 H( ~ 6、忌关键词组合无逻辑。如：图腾 图案 潮人 新款 手绘 帽。一个让人读了摸不着头的题目，会造成读者阅读没有连惯性，从而让人家浏览起来比较困难。
: j, Z) R. L" c' K 7、忌关键词组合台宽泛，无特色。只有名称，缺少吸引顾客特征词汇怎么能吸引人呢？
: m8 S8 \, K v6 Q 【工具推荐】：) F) i. j* c( m; |' U4 Z9 n
1、淘宝指数：分析市场容量、热销类目& y6 x8 Y! o$ X; o2 M! v0 J
2、数据魔方：查看行业热字榜
! M/ ]7 Z# u7 k" Y8 Z6 | 3、直通车：查看关键字报表+ a6 ?- r) e8 ~% O% F
4、名扬天下：咱为自家打广告，卖家出品，必属精品。: R) I; A3 }- h3 F; W7 l' w
【案例解析】) b. @2 X5 }5 v2 g. K
店铺：柠檬柚绿
) {2 Z, O+ @+ x 优化的宝贝：女包% g. Y5 ?. G# G4 F
1、标题优化过程：# s) `/ o1 N$ w, K! l
① 淘词：通过“淘宝下拉关键词”、“你是不是想找” 、淘宝数据等获取一些适合女包的热词。: v. I/ l0 G9 c
② 选词：; N# ^" Y' M0 O% J! K1 \
宝贝的选词要根据你本身产品的销量、好评、转化率跟DRS定制。一个新品，如果没有任何的销量，你就用非常热门的词，比如“女装”之类的词，淘宝上带有女装关键词的宝贝有几百万，如果你用这种词，你挂定了。) y) y$ }3 j" w2 P
建议从从长尾词入手，先精准，等销量一步一步上来了之后，你再修改关键词。如果是有基础的宝贝，你可以搜索一下你想设置的关键词，查看自己能否进入第几页，比如设置“男士 衬衫 休闲”，这个时候，你要搜索这个关键词，如果你销量只有500，就看同行使用这个关键词，销量在500能够排到第几页，利用这个进行关键词卡位。
( G( G, U1 M9 Z+ Z
* e( r6 b% j5 N& ?1 u! F6 ~8 x2 L5 N, X8 ?* f
③ 根据选词结果，调整标题% M/ T+ W+ _4 C) @0 {; E
a、米奇韩版 –> 米奇女包
4 T& M/ T2 N7 x) _/ A b、新款包包女包 -> 新款韩版小包
6 }# ]' @! i6 j+ I" k9 v c、麦包包甜美潮包 -> 甜美白搭潮包，
1 {1 N: h% x+ d; @, [ d、小包斜挎包邮 -> 单肩包斜挎包邮
" c# U( G# x3 C: B6 R
8 }4 V& w3 y' P: T1 f' b3 u# k
原标题： 专柜正品米奇韩版2011新款包包女包/麦包包甜美潮包/小包斜挎包邮
3 g6 X- K: q/ r 优化后标题：专柜正品米奇女包2011新款韩版小包/甜美百搭潮包/单肩包斜挎包邮
4 t( ]2 t: x8 k- k0 p9 [- X3 r" U' |7 J" j4 M6 O
5 N- R/ a# Z- p6 f4 o& A" V
2、优化效果：0 X$ u$ \3 D4 Q( X! _; y* y
优化前：宝贝自从2011-07-29上线以后，前期做了两个月的直通车投入，投放大概每天在50元左右，宝贝UV一直徘徊100左右。
9 [( o, {$ C# V! X1 C% {" S 优化后：UV也从100攀升至今的1000。- f5 `( `# L0 ~3 i5 R, \* |
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. I1 E9 T% P/ F/ A$ h5 u( w/ I. T) {: m# a) R' s) G- M- {
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