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一、低价引流的玩法 1、目标 获得低价的流量。而质量分、ROI、销量、排名、点击率这些指标在这种玩法下不用太关注，只要能达到低价引流的目的就行了。 . c2 x1 S- |& a1 c2 _# b
2、核心思路 尽可能多的宝贝，尽可能多的词，统一低价。这种思路有点类似于生活中2元店的思维，属于让人逛着逛着就想买一点东西的店铺。 在低价引流玩法中，以往我们做质量分、ROI等精益求精，宁缺毋滥的思路在这里都被颠覆，我们要做的就是广撒网，拿到尽可能多的流量。 这种玩法优缺点也很明显，优点是便宜、优化简单，管理起来也很容易。缺点则是影响质量分、拉低权重等等。 低价引流的可行性在于它词多，基数大，即使只有一小部分词拿到了流量，积累起来也不少。 一般来说，长尾词更适合做低价引流，因为词量多，价格低，偶尔某些词会有流量飙升。 1 M9 }% T, l% Y0 @( U$ R
（1）日限额 做加法，不设上限。 （2）投放平台 全开，100%。 （3）分时折扣 全开，100%。 （4）地域 除港澳台等地区，其余全开。 （5）宝贝 全店能用的宝贝都放上去。 （6）创意 越简单越好。 尽量多，重复也没关系。 （8）出价 （9）匹配方式 设置广泛匹配。 （10）搜索人群 人群不用管。 首次设置好后，后期基本不需要再优化。 4 C: {4 r& g9 j( V
二、低价引流的应用场景 低价引流的玩法有一定的局限性，很多店铺不适合做低价引流。而适合做低价引流的类型大约有以下三种：
$ A) j, P6 K \8 b1、全店引流型店铺 这种类型的店铺主要特点是全店宝贝比较多，销量分散无明显爆款，客单价比较低。如茶杯，多肉植物等等都属于这种类型。 这种类型的店铺主要的操作点在于流量，只要能够带入尽可能多的流量，就可以互相引流，激活全店活力。 具体操作： 第一步：建一个计划，将全店宝贝都进行推广。 第二步：给每个宝贝尽可能地加很多的词，设置统一的低价。相关性的影响不大，所以不用管。
4 F5 E3 Z0 p+ d& B4 m; E5 s" g一般来说，这种店铺访问深度较深，间接成交比也比较高。
4 X; ^ y& R C7 Z- X4 q, @7 k: S2、女装店铺 当你的店铺有只一款明显爆款，并同时有很多其他款时，这个爆款只负责赚钱，而其他的款一般都用作给这个爆款引流，做间接成交。 这种玩法的可行性在于女装类目的词非常多，且流量分散，PPC也便宜。 3、婚纱摄影、定制家具 这种类目非常特殊，转化周期长，转化率很低，客单价比较高。因此ROI很可能是0，而转化与否，一般跟流量来源无关，流量精准性也无法把控。 这种店铺通常只能做广撒网的推广方式，因此成本一定不能太高，否则无法承受。而低价引流的优点在这种类目上就得到了充分的体现。 # k' }3 N2 i4 E
; T! E0 e6 j, w) q/ D6 U- p' N6 x三、低价引流怎么实操？ 由于低价引流要推广的宝贝多，而直通车十个按钮的设置又是一个简单却重复枯燥的过程。设置几百个宝贝，单靠人工需要花费大量的时间和精力。所以我们一般用软件来代替人工，做低价引流的实操。 而我们只需要观察直通车报表就行了，主要看PPC、ROI等数据。
. I- }- l* h+ F4 ]看到这里，你还会盲目跟风去做低价引流吗？ 这就告诉我们一个道理，别人做得好的东西，我们不一定做得好，不是我们能力不够，是不适合！光看到好处而不去思考坏处的话，对做店铺绝对有害无利。
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