带你实操，天猫淘宝如何写高曝光的黄金标题

经常有人问，天猫淘宝怎么写一个好的商品标题？那么，我们先来认识一下标题。标题的作用是联合商品属性等信息给搜索引擎一个方向，然后帮我们把商品展现到买家的面前，标题更多是写给搜索引擎看的。标题会帮我们带来曝光，精准有效的高曝光才是我们需要的。

在帮新手检测标题的时候，会发现他们经常犯的几个误区。一，复制爆款的标题。爆款的标题已经有权重了，你一个新品新标题是没有权重的，我们出去吃饭还找个人气高的餐厅呢，所以搜索引擎会优先推荐人气高的产品给买家。二，自己造的关键词，没有买家去搜索这种关键词。就像你开了家餐厅，名字起的特别高大上，但是开在没有人气的街道。三，拆分别人的标题，然后组合。这种办法运气好的话，可能还马马虎虎，运气不好的话，四不像。以上这几种做法，共同的错误就是没有数据支撑，我们做运营就是做数据，一切要靠数据说话的。

接下来，我找一款产品做例子，给大家实操一下。类目产品不一样，做标题的方式也有很多，大家要学习做标题的思路和方向。做店铺也一样，不要复制别人的做法，而是学习别人的思维，然后吸收总结，形成适合自己的思维方式。做标题的前提，需要我们了解产品。了解产品的功能用途、使用场景、类目、材质、属性、客户人群等。下面就是我举例的产品，一款佛龛，家里放佛像财神像用的，可以放在柜子上，也可以挂在墙上。类目是住宅家居-柜类-佛龛/佛柜，属性有设计元素：雕花，款式定位：经济型等，客户人群女性偏多，年龄25-34岁居多。

标题是关键词组成的，包括核心词、品牌词、修饰词等。那么，这些关键词怎么找呢？首先我先确定核心大词，是指能代表你宝贝的高搜索人气大词，一般是名词。还可以去生意参谋-市场-搜索排行-核心词-选择跟自己产品高度相符的词。注意类目以及时间的选择，一般看7天内的数据（如下图）。神台、桌跟我们产品不符，佛龛、佛柜、神龛、神柜就是我选择的核心词。

接下来找其它词，这里有免费的方法以及收费的方法，先来看下免费的找词方法。可以利用淘宝的搜索框，打开手机淘宝，在搜索框里依次输入我们的核心词，系统会推荐一些下拉词，并且搜索结果页会出现细选词，相关搜索等，可以挑选跟我们宝贝相符的。另外就是拆分热销同行的词，复制全标题，后面随意加些字符，分别去淘宝搜索框和天猫搜索框搜索，查看系统拆分后的关键词。还可以利用直通车工具-流量解析-输入核心关键词，推广词表下载，往下拉还有相关类目下的热门词，这些词虽然是直通车用的，自然搜索也能参考。还有生意参谋-流量-选词助手，可以查看引流搜索词、行业相关搜索词，注意日期和指标选择。以上是一些免费的找词办法，坏处是看不到关键词的精准数据。想要精准数据，就要向马云爸爸交钱了，这里用到的工具是市场洞察，标准版价格是99元/月，专业版是750元/月。这个工具的主要作用就是帮我们了解市场，了解市场才可能在市场上占有一席之地。想做好店铺这个工具还是要买的，暂时没有这个预算的朋友可以借一下。生意参谋，打开市场-搜索排行，可以查看类目的搜索词、长尾词、修饰词等，这里可以选用数据好，宝贝关联性强的词。另外可以看我们竞品的关键词，在市场排行选择竞品，添加监控，在生意参谋—竞争—竞品分析找到，就可以看到竞品的引流关键词和成交词。如果我们用了竞品的高质量关键词，并且数据做的比竞品要好，就能抢到竞品的流量了。需要注意竞品的选择应该是同一子类目、款式/功能相似、处于一个价格带的产品，并且自己规划时间内能超过的。

用上面方法找的词我都没有记录，因为我是用市场—搜索分析，输入核心大词搜索相关词来找词的，这样选的词基本把上面方法中提到的词都包括了。打开生意参谋—市场—搜索分析，选择好子类目，时间一般选择7天，如果是小类目词比较少可以选择30天，然后依次输入核心关键词去搜索。结果会出现三大块，上面是搜索词趋势，是指单位时间内这个关键词的趋势。最下面是类目构成，是指这个关键词在哪个类目点击的人气更高。这两个板块都是验证关键词用的，这里我们主要看中间的相关词分析。选择相关搜索词，然后选择我们需要的5个指标，分别是搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比，这些指标是什么意思可以去问页面右侧的小象，这里我就不一一解释了。如下图：

然后从搜索词那行开始复制，复制到表格中。接下来把4个核心词依次搜索，都统计到表格，注意上面的条件必须相同。每个核心词系统最多给出500个相关词。因为佛龛这个类目词比较少，在这里我选择了最近30天的数据，并且我只复制了30天内搜索人气高于500的词。如下图：

全都复制好后，我要把这些关键词整理筛选一下，首先把最右侧一行删除，换成竞争度，竞争度的公式是搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数，因为关键词搜索人气、点击率、支付转化率越高越好，在线商品数越少越好，所以竞争度越大，这个关键词就相对优质。这个公式算出的数值会偏小，所以我会乘以1000，方便观看。整理后的表格如下：

接下来，我要对这些关键词进行一个筛选，支付转化率点降序，去掉转化率低于行业平均值的词，去掉点击率低的词，然后利用筛选功能去掉跟宝贝不相关的词，同时筛选掉别人的品牌词，整理好后的词表如下：

经过筛选后的词还有很多，这时候我需要挑出我想要的关键词，在这里，我以竞争度降序排列，然后前几十名标注一个颜色，再以搜索人气降序排列，选出同时具备高竞争度、高搜索人气的关键词。另外因为这是一个淘宝店，商城点击占比高的词我就要慎重使用，说明这个关键词下买家更喜欢去点天猫店，天猫店就不用管这个了。这里有个关键词“财神爷佛龛”竞争度排名并不靠前，但由于这个关键词和这款产品高度匹配，我也保留了下来。在这些关键词中，我要挑选一个主打关键词，这个主打关键词必须要高度符合自家产品，数据不能太差，并且要去市场—搜索分析验证下，不能是下降的趋势，并且是在佛龛类目点击人气最高。同时去搜索框搜索一下，看下搜索结果中出现的宝贝是不是类似款，验证相关性。这个关键词在经过操作后，我的宝贝能成为领跑者。然后再选出几个副关键词，用同样的办法去一一验证。

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最后选出的关键词如下：

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接下来，我要把这些关键词组合成标题，这里我先在表格中写30个汉字，方便组合。然后把主打长尾词位置顺序不动，写到下方，主打长尾词和副关键词尽量不要破坏结构，这就是紧密排列原则。如下图：

然后空格用其它关键词填充，这时候会发现无法满足每个长尾词顺序都不变，但是打乱顺序后，买家搜索时搜索引擎也可以抓取到这些关键词，这就是前后无关原则。另外标题读起来需要通顺，尽量修饰词在名词前面，这就是偏正关系原则。另外“经济型”这个词宝贝属性已经包含了，所以标题中就不用写，标题跟属性互补就可以了。最后我整理排列后的标题如下：

在组合标题中需要避免一些错误，如避免关键词堆砌，一些热词直接罗列，不通顺，没有可读性。避免关键词重复，会浪费字数，并且对搜索引擎造成干扰。慎用空格，特殊符号，因为空格、特殊符号是不会帮标题带来权重的，只是浪费字数，除非一些必须要分割的地方，如U盘16G/32G。

标题组合好了，我们还要去搜索框验证。找一个不常用的浏览器，清理掉所有痕迹，最大程度减少千人千面的影响，然后复制全标题，检测标题是否具备唯一性，独一无二的标题权重会更高。如果是唯一的标题，系统会把他拆分开，检测拆分后的关键词是不是想要的精准大词。另外查看搜索结果，是否是相似产品，查看销量价格段与自身的定位是否匹配。这些条件都符合，那么这就是一个合格的标题。

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学习了，楼主码字辛苦

楼主从。。乎搬过来的吧，只不过经过了加工处理，换了类目介绍。
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