淘宝直通车关键词质量分优化到10突破养分瓶颈

淘宝关键词养分是一个很重要的事情，它关系到计划权重，需要花费很多心思。但很有卖家常常觉得养不好分，不是分太低，就是没办法把分数稳定在一个好的分数段。
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上图是我目前养的一波分，养到10分虽然容易，但要PPC低，ROI高还真不是一件容易的事。
下面我就针对质量分进行一个完整的剖析，希望大家看完之后能够对自己关键词的质量分有一个新的认识。
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一、质量分的原理
质量分跟搜索权重差不多是一个意思，而质量分*出价=竞价排名。质量分有真实质量分和展示质量分，从某种程度上说，展示质量分基本没有实质性的作用。真正用来计算扣费排序的分数是没有上限的，是一个非常大的范围，这就意味着质量分可以被无线优化。

) f: R5 n, n9 ^, }: L1 z1 P( b5 K) e因此我们在看质量分的时候，更多的是通过这三个格子来观察优化，而不是看展示质量分。甚至可以说，展示质量分跟格子是没有任何关系的，一个是展示出来的分数，一个是真实的分数。
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4 b# h, I2 q% R8 \, [- r" d二、质量分的组成要素
1 S5 U" J4 e5 j. _, H. EA、基础分
( {/ G7 Q( ^% i* m  g; t1、基础分的含义：
基础分虽然看不见，但却是真实存在的。这个分数也是关键词最重要的一个分数，它的高低决定了关键词的起步质量分。
8 S2 _+ }  Z, g1 `: _, p0 h7 U具体而言，假设你的20个关键词全部为10分，那么你新加入的第21个关键词也会是10分；假如你的20个关键词全部为7分，那么你新加入的第21个关键词也很可能只有7分。
这就是所谓的基础分，是从一个比较宏观的角度去判断的分数。
0 Z( e4 _% A  G2 \, C* _1 N3 u3 Q基础分的高低也决定了养分的难度。
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2、基础分的特点：
" @4 _! U4 p( t7 m/ [9 \3 a0 i9 o（1）基础分具有综合性。
它综合了各个层级（账户、计划、宝贝、创意、词、人群都参与这个层级），它们相互影响。因此有些暂停的计划的关键词质量分会影响所有的层级，我们需要做的就是定期清理账户，删除已暂停的宝贝。
这个综合性还综合了关键词效果，短期看点击率、中期看转化率、长期看ROI。我们要稳定住这个效果，就要结合三个时期来做平衡。
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6 v1 @  i1 Y/ E5 u（2）基础分具有衰减性。
0 D% X% ~: w" s$ X& r关键词的效果会随着时间而衰减，这就要求我们坚持做推广，每天要有新的效果出现，填补衰减的效果。
) \2 y. Z- d+ @这里就涉及到一个非常经典的问题：过年要不要开车？
如果年前质量分很好，年后又想要推广的话，这个车就必须要开。不过这个时候预算不需要太多，控制好日限额，不要主动降低出价就行了。
+ q) Q1 O# E9 i# e6 i2 p如果年前质量分不好，年后宝贝不再推广，那么就不用开车，停掉这个计划。

# x/ d. z( B, n6 }+ v! cB、创意质量分
) b3 k# v8 b( u也就是我们熟知的点击率，点击率不是看宝贝的，而是看创意的，创意虽然有多个，但因为我们开了优选或者轮播，这里出现的数值往往是一个创意的数值。
每个词在不同的创意上有不同的质量分，如果流量分配使用轮播，那么质量分使用的是多个创意的均值；如果流量分配使用优选，那么质量分使用的是多个创意的最高值。
  m6 G; I3 G* w% W. S, @所以我们在推广宝贝的时候，通常使用优选的方式。

C、相关性分
相关性是一个很特殊的值，基本是没有办法去养的，它主要分为三个部分：
# k2 }% p# ?# c0 O, \9 o1、类目相关性
词有类目，宝贝也有类目，只有当词和宝贝的类目都正确匹配时，才能做到高相关性。
+ P: r0 R2 Q) c1 J" m- o) }2、属性相关性
* N* F* S/ ^4 k+ o宝贝的属性，比如这个产品是夏季的，但你的词却用了“秋冬”，那么它的质量分一定不会高，因为属性错误。属性可以缺失，但不能错误。
  F4 f7 P" m* t3 u5 @9 Q3、文本相关性
5 C) ]$ O1 d" m5 j' `; N# _如果一个词完整的出现在任意一个标题中，无关顺序，那么它的文本相关性就是满格。
总结：相关性必再前期加入的时候须做到满格，因为后期无法被优化。
7 P2 X4 M2 z; F9 D+ s* I
7 P5 H. }3 R5 ]+ h$ z/ m; A$ d( ?D、买家体验分
1 p' n$ P4 ~5 v, X3 E: A买家体验分其实是跟详情页相关的，详情页会影响到质量分。影响买家体验的因素主要是以下三种，按顺序第一位最重要：
1、转化率
一般来说，转化率好，买家体验不会太差。但转化率不好控制，一般比较低。
2、收藏、加购率
  _3 i  {# y: u) |% k3 N3、页面停留时间、平均访问深度、查看好评、中差评。
这就给我们提供了一个思路：如果转化率方面已经没办法优化，那么不如考虑去提高收藏加购率，页面停留时间等等来提高买家体验分。

三、质量分各分数段的含义
每个分数都存在特定的场景，也有不同的意义。
: i' _- @# l( N; h) d" f! i- P9 m8 E6 m1分：基本不存在。
& i" Y# O6 J. w8 J" v) l5 m  u; Y2分：类目错误，一般删掉词。
& D( Q  s- F6 v* I' p, Q3分：刷点击被抓。
1 `) }. m1 k# A/ D9 B4分：疑似降权。
# w: V; ]! k+ W+ i' g5分：系统无法识别的词。
6分：

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5 m0 h3 J# S, Z6 I

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