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今天给各位淘宝卖家分享的主题是:如何通过数据分析找到高转化率的关键词,打造黄金标题抢占对手流量核心关键词就是符合宝贝的词,这很容易理解。7 j: i/ j" ]4 [
比如:这个宝贝核心关键词有:毛衣女;针织衫;打底衫;羊毛衫,每个关键词背后都是一个人群。
; l: ~" k0 `' r9 l1 y那么如何找到精准的关键词?5 Z$ P1 {! x m, G6 u
1、精准长尾关键词选词
2 S6 N' B8 Q" `在定位产品核心关键词后,这些词不够支撑一个产品的权重,这个时候就需要有一定的长尾词。符合产品本身属性的词、人气大、竞争弱高转化的词; Q9 w& {/ F9 T1 g( [
实操步骤:+ W5 y7 s; e, i8 }* {) Z
①生意参谋-市场—搜索分析-输入核心关键词,如下图! y' |- u/ O. s8 X* F; a; {
3 C* v' m G+ e6 T. ]
把查询的关键词复制在Exce表格里面进行筛选:(选择指标:搜索人气;交易指数;转化率;在线商品数;商城占比)6 N5 d: a$ z$ d, s
( y3 d# m/ f+ M. h% y1 M) S
把所有的长尾词都复制在表格里,然后把不符合咱产品的关键词的删除掉,如V领毛衣女。
, Z1 }+ [' b" x" y5 O, `" C6 S+ H ②筛选完后不相关的关键词后进行第2次的筛选,这次筛选高转化词,容易起权重的词。也就是竞争小的词。(注意:转化率高于40%以上的不能要,可能是大量刷D的结果)
: d: v! C5 \9 j, h5 z1 [& W 确认关键词后,在生意参谋搜索该词人气或直通车流量解析看数据. `) l4 |- j# a9 n- u: `( c6 q3 z
③算下关键词的竞争度。(搜索人气/在线商品数),选择竞争度不是很高的关键词。$ _; v3 w* y( G, J/ C
竞争度数值大的说明竞争小,数值小的说明竞争大。黄色标签的是竞争度大的词,我们是不要的词。
& q2 T) j* U/ q% l5 a' l" ~ 把天猫商城占比高于50%的词删除。因为天猫占比大的词流量会偏向天猫店铺。C店很难分得到流量。你是天猫就不要商城占比过低的关键词。
: c3 {4 i5 A0 z 把支付转化率相对低的词删除掉。) Q& V. e" N8 p; x3 o9 W5 G7 p
④然后按照人气排名,选择搜索人气高的3-5个词就可以了。要结合多个维度的指数进行选择。一般选择竞争度不是很大,转化率高,搜索人气一般的词。这时候一个核心词的长尾词就选出来。一般也不会有很多有用的词了。
( O0 T2 m, z* `2 P7 _8 ?4 Y ⑤计算所找出关键词在类目中品牌占比的比例,如果产品不是品牌,这个关键词就不能使用了。因为品牌占比高,这个关键词会倾向给品牌。比如中老年人男裤类目,品牌占比高达70%以上,非品牌的产品怎么也拿不到很多的搜索流量。0 O: \. Z! b3 t: _
2、关键词组合标题
6 E6 t- h6 R7 c5 A 第一步:把这个关键词的相关搜索词500个词的搜索人气求和。再记录这个关键词关联品牌词的搜索人气求和,最后算出这个品牌的占比。然后按照这个方式把其他核心关键词的长尾词找出来组成标题即可。& \! |/ B i3 `; a# U5 {# J& R
组合标题的时候要注意几点:0 ~8 r) ]& {" m& M5 ]5 _" F
1、头尾加权,将大词放在首位。
# U- X) E% I. @ 2、 核心关键词的紧密匹配。
- q+ k4 A& @( |" |0 x 3、不要出现重复的关键词。
8 Q/ @8 s( W) U" W 4、关键词进级。前期选择长尾精准高转化的词,随着宝贝的成长,流量与订单越来越多后,这个时候就需要调整关键词,将关键词放大,核心词+属性词为主;一层一层进级,最后拿到核心词的流量。/ |5 W; y$ B" ^( [
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