淘宝的选款测款

淘宝选款：简单来说，就是为选择合适的款式，在淘宝这个市场，择符合市场买家需求的产品，可以作为市场爆款。

淘宝测款：在淘宝推广产品需要一定的资金投入，而盲目投资是有风险的。

9 `/ K: H/ B( ^1 [% j

测款目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。

选款以及测款的方法

在选款的时候，通常分成“标品”和“非标品”

标品：比如“3C”、“数码”等，比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格；

非标品：比如“服装”、“箱包”等，比较重要的因素是考虑商品款式。

7 P: ]- I. Z$ ^% J5 U. m- j* v

所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式，商品就成功了一大半。然后再做好产品的基本准备工作，比如“主图”、“详情”、“标题”等等，同时也要对竞品进行分析。

这些都做好之后，我们产品成功的概率就大大的增加了。

" T" A/ H+ }9 H6 e

1、大类目免费的选款方法

首先需要准备一个“老淘宝店”或者“新淘宝店”

准备几十款甚至上百款商品批量上架，我个人建议每天不低于30个款式

. U% M% H) Y, i6 [3 T

在上架的过程中不需要“去同款”，也不需要“优化图片”

* F1 t  j/ ^- B! B3 q  n- r

但是一定要把商品的标题做好

7 P$ e$ y* M' t& p7 W, p

2、老客户选款

把老客户圈在社群里

同时发10个款的图片出去，让老客户去选

- {: J9 D: C& G5 h" z

参与的可以给予相应优惠，选择最多的款式，我们可以选前几名来免单

老客户越多，数据越有参考价值

3、付费的方法

直通车测款相对是比较快的

选择几个你认为款式不错的产品进行测试，把需要测试的款式，放到同一个直通车的计划里进行测试

测款之前先选款式？

0 [: M  O3 d" G1 \; N4 U  l

有一种选款不用测款，这个选款方式就是“跟爆款”。爆款就是那些卖得很好的款式，用量化的数据来看就是，月销几千件，上万件的那种款式。

我们去找爆款的时候，要看一下它是否是“搜索占主要地位”，如果是的话，那么它的图片点击率是达标。

  b6 O& k0 r. Q5 B

跟爆款有两种方式：

使用和爆款一样的图片，你只要确保有一件用的是原图，但是不会被投诉，那么你就可以直接使用；

4 \" X- G' U2 W. s; ^8 ~

用一样的款式，不一样的图片，这个需要测试以下主图，通常200元成本就可以搞定了。

测款不需要找几十个款，只需要测试4个款式就可以了。

一个款式，想要达到数据精准的：

大类目展现至少要达到5000以上，小类目要达到3000；

点击情况数据，至少要达到100点击。

2 s5 W, t$ u( a0 Y

总之，足够的展现和点击情况，才能保证数据的精准，否则数据存在很大偶然性。

3 F" T5 k5 i8 u/ I/ y; m# V. M3 W

另外，这四个款式我们只要在一天之内上架就可以了，你只需要在开车的时候一起放进去。

7 p+ E" ^, a' s7 b+ Z

测款的注意点及作用：

测款之前，可以不用对主图做处理。

+ w8 s% _9 P) U4 Y& c8 |  J, t3 l

因为测款完毕之后，要删除宝贝，并重新上架，这个时候我们再“切片”也是可以的。

因此，一开始就可以随意将产品上架，标题也不一定要做得非常好，因为这个时候主推款还没出来。

9 @$ `; d3 Z! x' h! u' ?

等拿到数据，再去做好标题、切片、花心思去优化。

测款作用：

现在的淘宝市场进行推广产品需要进行一定的资金投入，要想取之，必先与之；

在淘宝盲目进行投资是有风险的，测款的目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。

( W6 d6 X4 d& \5 A& R

分析测款数据

我们主推四个款，比如拿到了800个点击，接着要考核宝贝的两个指标：

/ h. @: l0 j7 u( m, }; s, g

1、点击率

决定宝贝的市场以及受欢迎程度;

$ `+ W5 p7 h7 f* w3 z0 X8 Q2 o. J

2、收藏加购

决定宝贝是否卖得动

3、数据达标要参考行业均值

我们可以在直通车工具——流量解析——选择移动端过去七天的数据。

7 J" Z0 I: o& P, t( k( j

然后通过数据分析，找出主推款，接着把那些宝贝删掉，然后再把那些宝贝重新发布。

开过直通车的淘宝卖家们都知道，“测图”是直通车至关重要的一个部分。直通车图直接影响到你的点击转化率，因此用直通车测图就成了各位商家们的必修课。

; ~/ t, I# T3 {" f# r. @+ @

那么直通车测图要两个计划吗?大家要注意的是：

3 Y& \/ @+ z6 C2 U

直通车测图一定不要单枪匹马的上阵。

至少得是两个计划，甚至更多，创意最好保证有四个。

图片可以“一二三四”或者“二二”的模式，就是四张不同，或者两张不同。

那么重点来了！直通车新建宝贝推广，首先选择宝贝，然后创意，最后再选择关键词。

" S; A/ e8 W, O  T$ t# m& O$ ?) b

几乎99%的人，会在第一个创意结束的时候，就开始添加关键词。大部分通过系统推荐来找和自己相关性高的产品词。

这一步我可以直接负责任告诉你们！这绝对是错误的！

" p# f# }2 y0 V2 F+ v

（1）在设置创意的时候，除了图片，还有一个因素是标题。

标题中包好你的热搜关键词，转化关键词，但是都包括完了么？一个标题20字，是不可能完全包含的。

那么，这时候去添加的系统推荐关键词里，仅仅只是在当前标题下，所包含的权重高的关键词，拥有较高相关性，以及更高的质量得分初始分。

2 d$ L; H/ c( P! x0 E7 `8 Y

（2）第一个创意添加完毕后，不要急着不要去添加关键词，再次进去创意。

添加下一个创意，新的图片，新的标题以此类推。

四个标题，尽量把你所有可能成交的关键词，都加进去，甚至是长长长尾词！

+ B7 U* A, `* l' S

图片根据测图需求，测两张用两张图，测四张用四张图，然后用轮播的方式！相信很多淘宝运营人员还在用“优选”。优选的原理是，展现高的系统判定不错的，会一直展示的，那么其余的创意就算好，也没有上场的机会。所以这里一定要用轮播的方式操作！！！

6 s$ w  K8 e3 V& ~7 U# m# h& h

这里操作完成后，在回到添加关键词页面，你会发现，现在关键词的高相关性的词，会比之前的多出一倍，甚至几倍！

- G, F! a4 E+ Q0 |" k" `

添加进去的初始得分，会让你意想不到，如果一个创意就添加的时候是8分！那么操作之后至少是9分10分！但是会有人说，我先加进去8分，再去加创意，这样的结果是8分不会因你这个操作而改变。

只需把关键词删除，再加，你会看到就这么神奇，删除前8分，再加进来居然9分10分了！

这个操作的原理是直通车关键词识别。

前初始分，是按照你创意来决定的，所以说直通车测图的步骤就可以按照下面的来操作：

1、首先选择宝贝推广

2、然后添加创意

3、最后关键词添加

所以如果你连走都没有学会，就不要先跑，还是照着步骤来做最好。

在操作的时候，关键词可以毫不犹豫的删掉。这个步骤99%的人都不敢做，但是今天我可以很负责任的告诉你，不会有任何负面影响。如果创意图片和标题优化好了，再次添加会有绝对的美丽的结果。

有的人还会问，直通车刚推的时候要建几个计划？这个取决于宝贝推广的情况，一般来说前期一个宝贝一个计划。划中。

一样的创意图，标题，在不同的计划中初始得分也不同。

结语

一个淘宝店铺的核心人物是运营，运营需要了解市场的动向，在淘宝市场上来把握店铺的运营方向。对市场有了解，对店铺的产品有定位分析。

推广前，进行测图，测款可以减少淘宝市场的投资风险，根据市场的需要来定位产品，达到以最小的投资，来获取最大的利润。

  K& P* N8 q+ `1 X! b1 \1 Y